大连大学生校园优选品牌潮购直播发展规划
大连大学生校园优选品牌潮购直播发展规划
摘要:
随着时代发展，购物环境和方式出现了很大的差异，消费市场向细分化发展，消费市场的需求也出现了个性化和多元化的趋势，尤其是庞大的大学生市场。网络直播购物更是迎合着这种转变，直播的爆发式生长应运而生。而作为要在直播方向创业的大学生，我们将直播赋予大学生的知识底蕴、文化内涵，将文化产业的底蕴和迎合着文化产业在直播上重大的突破和转变，并且将文化产业与旅游业的推动发展进行结合，并且将大学生的原创文创品牌等进行结合，用一档高质量、个性化、高内涵的直播项目树立大学生创业的品牌新形象，提高大学生对直播市场的认知，培养市场对大学生直播创业的信誉度，将大学生创业与时代的发展联系起来，跟紧时代的发展脚步，也让大学生创业者们可以提前接触专业的发展，提前与各类产业进行接触对接。
关键词:
直播 大学生 个性化 文化 潮购
一、大学生校园优选品牌构建情况
大连大学生校园优选品牌潮购直播项目主要是开发一个以大连高校为依托，以大学生体为目标客户体，通过对大学生衣食住行、景点门票、文创产品、艺术体验、以及扶农助农等方面通过直播方式的服务提供。我们先从最贴近大学生生活的衣食住行等方面入手，以一些小份额的生活必需品、需要网购的一些生活上比较急切需要的货品入手，逐渐开拓大学生市场，通过对大学生心理的调研和揣摩，设置定价小物品栏目，将大学生的各类生活需求进行贴心的满足，大学生市场逐渐细分化，需求的东西更多的会通过网络购物或者直播购物，而网络购物也存在着不便捷的地方，需要透支等待的时间，并且实物、信誉度得不到保证，我们可以在这一方面，对产品质量进行严格筛选并且保证，并且可以先存一些货在学校，这样的话即时下单即时送货。
二、直播电商行业的基本现状
在用户规模的爆发式增长的情况下，直播电商行业的热度和红利只增不减。现在，企业参观需要直播，产品介绍需要直播，工厂带货需要直播，甚至在直播行业逐渐行成商业体系后，发展为全民直播，每个人都有直播的权利，都有通过直播的形式为自己谋生存的机会，行业
发展空间巨大。同时，中国文创产业市场不断完善，产业链和管理制度体系结构不断完善，网上直播作为新兴产业发展趋势的不断进步。直播平台上可对接品牌商家企业，下游可直接对接客户。内容提供者为品牌商家提高直播客户留存、流量转化服务。随着时代与技术的发展，直播行业迎来新的发展机遇，电商直播、“直播+”等各类新型商业模式近年来获得快速发展。“直播+电商”备受行业关注，技术的革新，加上5G技术的加持，为直播行业的发展带来巨大的机遇。
三、大连大学生校园优选品牌潮购直播的发展规划
（一）市场规划
在市场方面，首先在我们学校内的大学生市场就有着庞大的潜在消费体，学校内有上万的大学生体，大连内有十余所高校，所以我们有着相对庞大的市场容量。我们对市场也进行了细分。随着现在直播、线上购物的蓬勃发展，越来越多大学生追求一种方便、快捷，高品质、贴合生活的大学生活，对于不能够线下购物体验的一些商品，我们为消费者提供就近体验、直播观赏的机会；通过市场细分，对某一类大学生单独设计栏目和消费品，抓住细致需求，抓住细腻情感，以之为切入。对待大学生各类新奇的消费观念，进行市场细分，尽可能
全方位地满足大学生的需求，做大学生贴心、懂他的直播平台。蹲各个带货主播的直播间，在大学生的生活中已经成为习惯，并且大家对新奇的购物方式并且贴合生活的服务模式是有着很大的追崇潜力的。
（二）产品规划
在我们的产品上，我们通过与各类商家、景区、大学生文创产品制造点进行洽谈、合作、微店商家挂链接等进行我们的产品提供。关于大连景点的门票我们有学校和景点进行实践基地的签约，和专门的老师和企业人员进行洽谈，能做到以大学生体拿到最低的价格，来拿到我们的平台进行代卖。以此鼓励大学生文化创意创业，给大学生文创产品提供平台。对于我们的盲盒定价产品，里面的内容惊喜多样，我们会通过不定期的对大学生消费体进行追踪调研，去确定我们的盲盒产品。盲盒本身就具有惊喜性，你永远不知道下一个盒子是什么东西，会不会有惊喜等。特产、食品、助农水果产品等：我们会在大连地区去调研和搜索质量好价格佳的产品，到和洽谈视频方面的合作商，对于食品方面一定要进行高质量要求的把关。
（三）品牌运营
大连景点介绍
在品牌运营上，我们注入情怀营销，将文化产业的促进、文化旅游业的结合、公益助农等大情怀注入品牌。以目标市场为大学生的体进行各类情感营销，通过抓住大学生的情感需求和物质上的需求进行情感上的引领和把情感注入物质的吸引。在直播过程中进行故事营销，提前设置故事脚本，将所要营销的旅游景点、销售产品的故事点抓牢，不仅会更容易抓住大学生的兴趣点和需求点，也能够更加突出大学生值得信赖的品质和无人亲近的特点和优势。在产品规格上，可以进行饥饿营销，对产品质量严格把控的同时，也要对产品的规格进行控制，或者对于产品数量的节奏进行控制，少量多推，发挥大学生想“抢先一步”的心理。与大学生各方面的文化创意工坊、工作室等进行联系、产品入驻、商业合作。项目进行稍成熟后，寻农业滞销农产品农商，本着大学生直播公益助农理念，进行农产品厂商的合作。
（四）面对的风险以及应对措施
我们对项目实施可能会遇到的风险进行了预测。在产品上，消费者对衣食住行的信赖度低，对于进货渠道和源头方面也有出现产品安全和质量安全的风险。在营销策略上，无法进行大规模的招商计划，进货出售渠道无法做到完整的产业链。供应商方面也容易出现风险。供应商容易供货不及时，容易出现仓储信息提供不及时、信息错误等状况；供应商如果有货品出
现问题，公司出现问题，货物质量问题等。在成本控制上，当无法开拓市场时，需要一定程度的促销活动和力度，所以在控制成本上，容易对成本造成一种损亏的状态；当供货量过大时，没有足够的启动资金时，就需要考虑其他的办法进行成本的输出。在竞争方面，学校里存在各种大大小小各种渠道的各个方面的自营销售体，容易和我们行成竞争关系；各个渠道的网购、线上团购等可能会与我们行成竞争关系；如果短期内获得盈利可能会有同类市场跟风出现形成市场竞争。
面对着预测的风险我们也相应地准备了一些应对措施。如果前期粉丝量没有达到预期数量，但是在我们独特的运营方式下，让客户对我们产生粘度，增加平台的热度；如果自己吸粉不够乐观，可以专业机构进行代运营吸粉；以大连城市文化为依托，打造自己独特的文化品牌；对产品进行严格把关，层层筛选，不入驻三无产品和得不到保证的商家，对合作的商家和微店也进行筛选和协议签订；打出我们自己的特点和品牌，发挥我们的特长和优势，用多种趣味方式吸引我们的目标客户体并使得目标客户对我们产品产生粘性；提前抢占市场，逐渐完善产业链，并打造出我们的品牌，不断创新经营模式跟随时代发展，提高企业信誉度；合理运用人力、财务等资源，合理分配、投入和产出。
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