做的营销策划方案
做的营销策划方案
营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划,想，下面是小编整理的关于做的营销策划方案，欢迎点击阅读。
  做的营销策划方案1
  1.任务简介
  1.1营销目的：
  建立一对多互动营销平台，依托及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌产品项目公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
  1.2企业获得价值：
  通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前
收益与战略布局。
  1.3通3层过滤机制，把广众人分层过滤成为我们的客户。
  第一层过滤：通过公众帐号吸引人关注建立关系
  第二层过滤：通过逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
  第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。
  2方案实施办法
  2.1团队建设
  2.1.1团队人员要求 ：
  1商务谈判能力; 2抓住重点能力; 3积极思考能力; 4不断学习能力;
  5高效沟通能力; 6建立关系能力; 7危机公关处理能力; 8了解受众兴趣能力;
  9组织协调能力; 10品牌树立能力。
  2.1.2团队人员构成
  每个公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
  2.2团队资源
  2.2.1 线上推广预算
  团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。
  2.2.1 线下推广预算
  团队制定线下营销活动所需的物料交通场地租金等资源预算方案。
  2.方案执行
  2.1 开通公众平台账号 (注册官方类加盟类销售类客服类等)国庆遇上中秋节朋友圈
  2.2 制作二维码号宣传图片公司微博博客论坛等放置二维码设计二维码宣传单张海
报名片员工T恤户外广告灯箱等。
  2.3线上推广方式
  论坛IM工具EDM网店博客微博社交网站互推付费广告公众账号导航。
  2.4 线下推广方式
  名片传单T恤/广告衫菜单说明书产品包装店内海报户外广告关注陌生人活动传统媒体。
  3.管理工作
  做的营销策划方案2
  许多品牌的官方号都做了活动，效果如何，估计没几个好意思说的，因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化率，小米手机的火爆，oppo手机的刮刮乐风暴，实在没几个值得一提。
  我个人认为，营销活动方案策划应该从以下方向着手：
  一用户体验至上
  在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。
  比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。
  其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。
  二数据分析衡量效果
  一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。
  绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。
  有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。
  三有限的奖品或投入
  有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?
  有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。
  四“傻瓜式”操作规则
  我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。
  比如最早微博活动@5个10个人，朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。
  当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样，打怪兽升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。
  五好玩有趣具有共鸣的巧妙设计
  有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体聚美体对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。
  为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。
  这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做
完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。
  六策划活动方案须知
  1活动的门槛要低。一般来说，根据自己的目标人，门槛越低越好。活动面向的人越初级越好，因为越是高级用户，用户越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是这种碎片时间使用比较多的沟通工具。
  2活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特，有吸引力。
  同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。
  3趣味性要强。活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的。
  做的营销策划方案3
  1创意
  创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的营销策划人，要做到“三心二意”：信心决心恒心;创意乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻用户们耳目一新。
  从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从公众平台体现的特以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到朋友圈同样有机会获得定制月饼。
  2准备工作
  准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。
  据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从2012年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过营销活动打响品牌特，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。
  3推广时间
  活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节营销的重点，试想一下，消费者使用最频繁的时间段是
什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

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