石河子垦区棉花电子商务平台的构建
作者：张鑫
来源：《新疆农垦科技》 2017年第7期
摘要：2 017年中央“一号文件”提出将“推进农村电商”作为供给侧结构改革的重要环节来抓，最终实现农业增效、农民增收、农村增绿。发展农产品电子商务，不仅有利于加速农产品供求信息流通、解决产品滞销问题，也有利于缩短产业链、降低流通成本，提高农民收入，健全农产品市场价格机制。棉花是我国大宗农产品之一，石河子垦区的棉花在新疆乃至全国都占有举足轻重的地位，并发挥着先进示范带头作用。在石河子垦区进行棉花电子商务平台的构建，不仅能促进自身的产业发展，也可以带动整个新疆棉花产业的整合优化，为新疆农业的发展带来新契机。
关键词：石河子垦区：棉花：电子商务
棉花是兵团农业的主导产业，也是国家国防安全的重要保障。2015年石河子垦区棉花生产总产值约占兵团棉花生产总产值的27.8%，目前皮棉的产量每年至少40万t，垦区棉花不仅产量
高，而且还有品质好、品种丰富等特点，包括天然彩棉、细绒棉、中长棉和品质极佳的长绒棉。最近几年，来自全国各地的棉花加工企业不断入驻石河子，在石河子投资办厂，石河子已经成为目前新疆乃至我国中西部地区重要的棉花产业基地，在棉花种植、收储、加工、纺织、出口等方面都走在前列。虽然石河子垦区是棉花生产主产区，但是随着近年来棉花市场的不稳定，从事棉花种植的农户收入不断减少，棉花加工企业所获得利润不断降低，如何增加棉农收入、提高棉企利润，减少棉花生产、流通过程中运营成本是目前亟需解决的重要问题。2015年石河子正式成立了电子商务产业园和电子商务协会，石河子农产品电子商务得到了迅速发展。石河子作为棉花主产区，探索如何构建棉花电子商务平台，有效降低交易成本，为广大农户、棉企增效显得尤为重要。
1 石河子垦区棉花产业发展现状
1.1 棉花生产情况
新疆是我国最大的棉花生产区，而石河子垦区又是新疆棉区最具代表性的优质棉生产基地和棉纺织工业基地，八师下辖14个农牧团场，其中13个团场主要以种植棉花为主。棉花作为石河子垦区的主要经济作物，近年来，在“做强棉花产业，致富团场职工”的举措下，石河子
垦区的棉花产业稳步发展，无论是机械化程度还是单产水平在全国都处于领先地位。2015年石河子垦区的棉花种植面积达到18.832万hm2，占兵团棉花总种植面积的29.92%，其中石河子垦区机采棉种植面积占90.00%。棉花总产量达到45.19万t， 占兵团总产量的30.84%，居兵团各师之首。
1.2 棉花购销情况
石河子垦区棉花购销主体主要包括植棉职工、轧花厂和棉麻公司。棉花生产组织方式实行的是统分结合的双层经营体制，即土地国有、团场统一经营、职工分户承包“大农场套小农场”经营方式。棉花的销售环节，是由团场与职工签订合同，合同标的为签订合同职工所种植棉花的面积、单产、总产等指标。在棉花收获时职工统一将棉花交售给团场，师供销社棉麻公司将按不同棉花质量制定不同价格，最后进行收购兑现，在兵团军事化的管理模式下，职工按统一标准进行种植和生产，并按照合同在指定的收购点交售规定数量的棉花。因此，当前兵团棉花的购销方式是：职工一团场一团场轧花厂一棉麻公司。在棉花的销售过程中，由于各经营主体的利益目标不同，棉花生产者与团场之间，团场与各棉麻公司之间往往存在着一定的矛盾冲突。
2 石河子垦区棉花电子商务平台的构建
农产品电子商务在得到国家认可的情况下迅速发展与广泛应用，这为石河子棉花电子商务的开展提供了许多成功的模板，为石河子棉花产业的电子商务化战略提供了动力。石河子电子商务平台的构建既是实现棉花产业规模化、规范化的需要，也是实现棉花产业信息化、国际化发展的保障。
根据石河子垦区的棉花生产情况，提出以石河子垦区的银力集团为主导的棉花电子商务平台的构建方案，在构建过程中包含从棉花生产、收购、加工、检验到纺织企业整个流程，其中涉及到棉农生产资料的选购、面向订单生产、统一管理、统一收购，以及棉花的期货、现货交易和物流配送等，平台构建的框架结构如图1所示。
图1 棉花电子商务平台的框架结构
棉花电子商务平台一共由三大板块构成，即棉花的供应链系统、信息采集与集成体系和平台的支撑环境。棉花从种植至纺织企业这个流程是在供应链体系下完成的，其中涉及的各个步骤所发生的活动通过信息采集与集成模块进行记录，进而在平台上分类别管理：棉花的销售方式采用订单+期货（或现货）的模式进行。整个平台的运作首先离不开企业内部的支撑环境，在ERP、CRM或SC等先进管理模式的支撑下，企业才能形成完善的管理体系，有能力运作电子商务平台。其次，电子商务平台的构建需要有专业的信息技术支持。有效地的电子商务系统也需要健全的市场体系给以保障，完善的法律法规体系、交易各方的商业信用等都是使电子商务平台成功运作的基石。在图1中涉及到的重要环节如下：
2.1 农资供应环节
棉花生产需要消耗大量的农资，主要包括地膜、化肥、农药、滴灌带等物资。由于市场经济的放开，职工的选择也面临多样化，但是单个农户面对纷繁复杂的大市场，在选择购买农业生产资料时仍然存在很大的风险，产品的真伪、价格的高低、信息的膨胀等都使农户在选择合适的产品时面临巨大的困难，不仅效率低而且交易成本大。尤其是品种的选择问题，这是造成近年来棉花质量下降的根源问题之一。而电子商务平台有专门的农资供应模块，平台
通过专家的评估，选择具有比较优势的企业，而企业则通过竞标或其它方式成为垦区农业生产资料的供应商，农户通过在平台上的农资供应商购买所需的生产资料，这样不仅价格合理，品质有保障，也为农户和团场节约了大量的寻、谈判等交易成本。
2.2 农户面向订单生产环节
棉农进行棉花生产采用BTO（面向订单式生产）模式，通过比较完善的信息渠道，棉花电子商务平台的经营者，即银力集团，根据纺织企业的需求和偏好向作为供应商的各个团场下订单，农户根据与团场的合同，按照订单种植棉花、交售棉花。其次，农户进行棉花生产所需的农资由团场统一提供或自己在平台上购买，确保从根源保障棉花的同一性和质量。这种根据市场需求来生产的模式可以有效解决植棉团场不能有效把握市场，盲目下达种植任务，导致棉花滞销的问题，而且该模式还可以减少交易环节，保障农民的利益。
2.3 纺织企业的采购环节
各纺织企业在确定与银力集团合作之前会对其做出全面的评估和选择，并明确阐明对棉花标准的要求和出现风险时的处理办法，银力集团则会在棉花的加工和生产阶段执行自己的品
质标准，这有助于保证棉花的质量，避免由于双方的博弈带来违约行为，造成额外成本的增加。在这种双向选择过程中，双方都有自己选择合作对象的标准，所以在达成合作关系后，一般都会建立起长期稳定的供求关系，有效的降低交易成本（搜寻成本、谈判成本、管理成本等），实现双方的利润最大化。
2.4 棉花的配送环节
石河子垦区的银力集团拥有先进的物流配送体系，由自身即可完成棉花的配送工作。通过电子商务的信息共享平台可以及时地了解棉花的销售情况，从而根据要求有序的向各纺织企业进行配货。在配货过程中可以采用TMS（运输管理系统），它主要包括订单管理、行车管理、数据报表、基本信息维护等模块。该系统可以对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核，能大大提高运作效率，降低物流配送公司的运输成本。
2.5 棉花“订单生产+期货（现货）”的销售模式
电子商务平台系统可以把发生的所有业务数据，包括订货、配送、验收、销售等数据通过自动化管理系统统一处理后，形成有价值的信息再反馈到各团场，对棉花生产工作进行指导。
通过电子商务平台上的棉花现货市场与期货市场相结合的销售管理模式，不仅可以规避市场价格波动，达到棉花一定期限保值的目的，还可以实现网上订货、网上对账和网上配送，将信息提供给供应商，进而提高棉花外部供应链的运行效率，同时电子商务平台也可以很好地解决各参与方的沟通和日常管理问题，不仅能保证棉花的品质，也能提高相应的服务质量。如图2展示了石河子垦区棉花期货市场与现货市场相结合的棉花销售体系。
图2 石河子垦区棉花销售组织体系
在石河子垦区的电子商务平台构建过程中引入期货市场，收购的籽棉通过期货市场卖出，不仅履行当初与棉农的合同，还可以对棉农实施二次返还，返利可以大大激发棉农的种植热情，从而为垦区提供稳定、有品质保证的货源。在解决收购问题之余，期货市场还具有规避市场价格波动和发现价格的功能。通过对棉花期货市场价格的综合运用，不仅能够进行棉花的线上收购与销售，也能指导棉花现货市场的运作。二者的有效结合，一方面将使银力集团
的获利能力大大提高，同时反哺棉农的能力也得到提高，通过为棉农提供产前、产中和产后的相关指导，使棉农安心生产：另一方面也可以促进当地棉花产业的升级，棉花期货市场对棉花的品质、数量等方面都具有严格的规定，通过期货市场的交易标准，进而促进棉花整体品质的提升，加速棉花产业的发展进程，最终为石河子垦区棉花产业的持续发展提供保障。
2.6 棉花的信息采集与集成系统
在信息的采集与集成阶段，根据棉花供应链的各环节采用带射频的EPC电子标签技术、RFID（无线射频识别）和无线传感技术等，实时记录棉花从购种、种植、施肥、收获到加工、销售流通、消费全过程各控制环节的主要质量安全信息，其中也包括种植过程中的土壤、温度水分等自然环境的检测，以及棉花病虫草害的防治信息等。并将这些信息发放在互联网上，从而弥补棉花供应链关于质量信息共享程度低的问题和溯源问题。
3 石河子垦区棉花电子商务平台构建的障碍新疆棉花事件是怎么回事
3.1 棉花市场缺乏规范性
近些年，国家对棉花的收购条件有所放开，棉花的收购由以前的单一渠道开始向多元化发
展，目前供销社棉麻公司、私营企业、加工企业以及个体户都参与到了棉花的收购当中。收购主体的多元化也造成了一定的问题，一些不具备收购资质的小企业和个体户不能按照国家规定的收购标准和流程进行棉花收购，出现了非法收购和非法加工，对棉花资源造成了极大的浪费，并且出现扰乱市场秩序等一系列问题，使棉纺企业在收购过程中需要进行更为细致的质量检验，增加了一定的生产成本，同时也严重影响了企业收购的原棉质量。
3.2 纺织行业发展基础薄弱
石河子垦区作为优质商品棉生产基地和纺织厂建设基地，具有较突出的区位优势、资源优势等，发展纺织印染服装业前景广阔。但是多年来，仍然没有改变棉花产业链较短、竞争力弱的局面，这与新疆纺织产业基础较弱分不开。首先，石河子垦区虽然棉花资源丰富，但棉花质量和价格与国外相比仍存在一定差距，削弱了纺织行业的竞争力：其次，缺乏先进的设备和人才，纺织行业链短，行业获利能力低，增加了投资风险；最后，受气候环境等特殊条件的影响，厂房等基础设施投资成本高。由于疆内购买力水平相对较低，产品多数需要运往内地深加工或向中亚和欧洲市场转移，增加了产品的运输成本和资金周转时间，政策优势也不显著。这些因素都制约着纺织企业的发展，影响企业的引进和纺织服装产业链的延伸。
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