《市场营销学》教学大纲
注：课程类别是指公共基础课/学科基础课/专业课；课程性质是指必修/限选/任选。
一、课程地位与课程目标
（一）课程地位
市场营销是现代化企业大生产和市场经济的产物，《市场营销学》是一门应用性较强的综合性课程，学生在学习本课程时，要求了解和掌握管理学、经济学、行为科学和数学等方面的基本原理，综合运用专业知识解决营销问题，是财务管理专业本科生限选的一门学科基础课程。
（二）课程目标
1.理解市场营销的重要概念。
2.树立以满足市场需求为核心现代营销观念。
3.培养和提高市场开拓发展能力。
二、课程目标达成的途径与方法
本课程以课堂教学为主，结合课外作业、课内交流等方式，通过市场营销的基本概念、市场细分和营销组合决策的教学，使学生掌握市场营销管理的基本原理；通过课外作业和课内交流，使学生树立现代营销观念，综合运用专业知识解决企业的营销问题，提高实际操作能力。
三、课程目标与相关毕业要求的对应关系
四、课程主要内容与基本要求
第一章市场营销导论
主要内容：企业与市场，市场营销及其作用，市场营销观念
基本要求：了解营销管理的基本概念，了解市场的基本功能和基本模式，理解市场营销的含义和作用，掌握五种市场营销观念，并进行比较分析。
第二章市场营销环境
主要内容：企业营销与营销环境，微观营销环境，宏观营销环境
基本要求：理解营销环境的定义，并进行比较分析，掌握企业营销微观环境的构成及相互关系，理解企业营销宏观环境的构成。
第三章消费者市场与生产者市场
主要内容：市场分类，消费者市场，生产者市场
基本要求：了解市场得了强大基本类型及两者的区别，理解消费者市场的购买行为特征、购买对象、购
买影响因素，掌握消费者的购买决策过程，了解生产者市场的范围和特点，了解生产者市场的购买对象，掌握生产者市场的客户购买决策和行为。
第四章营销战略计划
主要内容：营销战略的涵义与组成，公司宗旨与目标，公司增长战略
基本要求：理解营销战略的涵义与组成，了解如何确立企业的宗旨与目标，掌握市场机会类型与公司增长战略。
第五章市场营销调研
主要内容：市场营销信息系统，市场调研，市场预测
基本要求：了解市场音效与信息的关系，掌握市场营销信息系统的的概念及组合，了解市场调研的概念及重要性，理解如何进行有效市场预测，掌握对目前需求的估计方法，理解未来需求的预测方法。
第六章市场细分与目标市场选择
主要内容：市场细分的概念与作用，市场细分的标准与有效细分的条件，目标市场选择，目标市场定位
基本要求：了解市场细分的概念，理解细分消费者市场和生产者市场的依据，数量掌握有效市场细分的特征和市场细分的程序，理解确定目标市场和企业覆盖市场的方式，掌握三种目标市场，熟练掌握如何进行市场定位。
第七章产品策略
主要内容：产品的概念与类型，产品生命周期，产品组合策略，新产品的开发策略，品牌策略，包装策略
基本要求：理解产品整体概念，了解产品的分类，理解产品生命周期概念，熟练掌握生命周期各阶段的特点及相应的营销策略，理解产品组合的概念，熟练掌握产品组合优化的步骤，掌握产品组合策略，理解新产品的概念和新产品开发管理程序，掌握新产品市场扩散及影响因素，了解品牌的含义、作用和设计原则，掌握品牌策略，掌握包装策略。
第八章价格策略
主要内容：定价目标，定价方法，定价技巧与价格调整，产品生命周期不同阶段的价格策略基本要求：理解定价目标和影响定价的因素，理解成本、竞争和需求三类导向的定价方法，熟练掌握定价技巧，根据市场环境的变化进行价格调整，掌握在产品生命周期不同阶段的价格策略。
第九章渠道策略
主要内容：分销渠道的功能与结构，分销渠道决策，批发商与零售商
基本要求：了解分销渠道的含义、基本功能和结构，熟练掌握企业分销渠道过程的主要步骤，掌握分销渠道设计和渠道管理，理解批发商和零售商的类型和性质。
第十章促销策略
主要内容：促销概述，人员推销，广告策略，营业推广与公共关系
基本要求：了解促销的含义和作用，理解市场音效沟通模式，掌握市场沟通决策，理解人员推销的特点和设计，理解人员推销的任务和工作程序，掌握推销人员的管理，了解广告的概念、分类和工鞥呢，掌握广告决策制定过程的五个程序，了解公共关系策略和营业推广策略。
第十一章营销组织与控制
主要内容：营销组织的类型，营销组织的构建过程，营销控制的类型
基本要求：掌握营销组织的常见类型，掌握营销组织的构建过程，理解营销控制的四种类型。
五、课程学时安排
六、实践环节及基本要求
七、考核方式及成绩评定
八、推荐教材与主要参考书
市场营销专业的课程（一）推荐教材：《市场营销学》，刘洋，浙江大学出版社，2012年7月，第1版.
（二）主要参考书：
1.《市场营销学》，郭国庆，中国人民大学出版社，2015年12月，第5版
2.《市场营销：原理与实践》，菲利普·科特勒，机械工业出版社，2015年8月，第16版
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