《纺织品市场营销》课程标准
纺织技术及营销专业
核心课程标准
《纺织品市场营销》课程标准
一、课程名称：纺织品市场营销
二、课程适用专业：中等职业学校纺织技术及营销专业
三、教学课时：72
四、学分：4
五、课程目标:
本课程通过讲授纺织品行业的市场环境，购买者行为分析、市场调查、市场细分与定位，纺织品产品策略、定价策略、分销渠道、促销策略等基本理论知识，使学生比较全面系统地掌握纺织品市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和方法。并通过实践训练、结合所学纺织产品方面的基础知识，使学生能够制定纺织产品的营销策略，培养和提高解决市场营销问题的实践能力，为从事与本专业有关的工作打下良好的基础。
职业能力目标：
1.会纺织品市场营销的基本策略。
2.会纺织品市场营销工作过程中市场分析的基本方法。
3.会进行纺织品营销活动的组织与管理，会制定营销方案。
4.具有创新精神和实践能力、立业、创业能力。
六、设计思路
本课程是纺织品技术及营销专业的一门专业核心课程，教学遵循学以致用原则，因此采用“任务驱动教学法”，结合工作实际，使每一教学内容有具体的事物（案例）、明确的任务，针对性强的模拟实训，强调教学内容与岗位实际的紧密联系，通过师生共同参与，共同努力，达成教学目标。
七、内容纲要
序号工作任务课程内容和教学要求活动设计参考课时
项目一纺织品市场概述
任务1
纺织品市场营
销
教学内容：
纺织品市场、纺织品市场营
销概述
教学要求：
1．掌握现代市场的概念、
市场三要素
2．掌握纺织品市场营销的
概念、纺织品市场营销的核
心概念
3. 会对纺织品市场进行分
类
4. 能区分需要、欲望、需
求的内涵
5. 会捕捉市场创造需求
1、图片展
示
2、需要、
欲望、需求
情景模拟练
习
2
任务2
纺织企业营销
观念
教学内容：
企业营销观念发展史、我国
纺织企业营销观念演变、当
前纺织企业经营观念
教学要求：
1.掌握纺织企业营销观念的
演变及主要的现代营销观念
2. 初步认识市场营销过
程；
3. 会自觉树立现代市场营
销观念
1.多媒体与
案例分析
2. 课堂讨
论
2
项目二纺织品营销环境分析
任务1
营销环境概
述、营销微
观、宏观、行
业环境构成及
分析方法、对
策
教学内容：
营销环境概述、微观、宏
观、行业环境构成、市场营
销环境分析方法及对策
教学要求：
1. 了解营销环境概念及特
点
2. 掌握影响企业营销的微
观、宏观营销环境的构成、
纺织行业环境特性
3. 能掌握市场营销环境分
1.多媒体
2.案例分析
3.模拟实训
8
析的方法及对策
4. 能分析市场环境及捕捉市场营销机会
项目三纺织品购买行为分析
任务1
消费需求、购
买行为、决策
过程分析
教学内容：
消费需求、购买行为、决策
过程分析
教学要求：
1. 掌握购买行为的影响因
素及分类；
2. 掌握消费者及生产资料
购买决策过程
3. 能分析不同市场购买者
4. 会不同的市场进行正确
的市场营销决策
1.多媒体与
案例分析
2.学校超
市、食堂参
观
3.小组模拟
实训
6
项目四纺织品目标市场战略
任务1
市场细分
教学内容：
市场细分概述、标准、有效
细分条件
教学要求：
1.了解市场细分概念、作用
2. 掌握有效市场细分标
准、条件、程序
3. 能对市场进行有效细分
1.图片展示
2.案例分析
3.分析竞赛
4
任务2
目标市场战略
教学内容：
目标市场营销策略、市场定
位含义、策略、方式、步骤
教学要求：
1. 了解目标市场、市场定
位概念、作用
2. 掌握目标市场营销策
略、市场定位方法
3. 会确定目标市场、为产
品进行正确市场定位
1.多媒体与
案例分析
2.小组模拟
实训
4
项目五纺织品市场营
任务1
市场调研
教学内容：
市场调研含义、类型、内
容、步骤
教学要求：
1. 了解市场调研含义、类
型、内容、步骤
掌握市场营销调研方法
1.视频演示
2.课堂调研
3.调研表设
计实训
4
销调研
与预测
任务2
市场预测教学内容：
营销预测含义、步骤、市场
预测方法
教学要求：
1.  了解市场营销预测含
义、步骤
2.  掌握市场预测方法
3. 能在有效调研基础上进
行正确预测
1.多媒体
2.小组定性
预测情景模
拟训练
3.定量预测
法计算练习
2
项目六产品策略
任务1
产品组合策略
及生命周期策
略
教学内容：
产品、产品组合及策略、生
命周期及策略
教学要求：
1. 理解产品整体概念及产
品生命周期
2. 掌握产品组合策略及生
命周期阶段策略
3. 能运用产品组合策略进
行市场营销活动
1.多媒体与
案例分析
2.小组案例
分析竞赛
4
任务2
新产品开发与
推广策略
教学内容：
新产品概念、新产品开发方
法、程序、推广策略
教学要求：
1. 掌握新产品概念
2. 理解新产品开发方法、
程序、
3. 掌握新产品推广策略
3. 能运用新产品推广策略
开拓新市场
1.多媒体案
例分析
2.小组模拟
实训
2
任务3
品牌策略
教学内容：
品牌概念、种类、策略
教学要求：
1. 理解品牌概念
2.掌握品牌种类及策略
3.能运用品牌策略进行品牌
营销策划
1.图片展示
2.实物展示
3.案例分析
4.品牌设计
市场营销专业的课程
竞赛
2
项目七教学内容：
价格构成、定价策略与方
法、价格变动对策
教学要求：
1.多媒体图
片展示
2.案例分析
定价策略
任务1
定价策略运用
1. 了解商品价格构成
2. 掌握定价策略与方法、
价格对策
3. 能为企业进行合理定
价、能采取正确价格变动对
策
3.定价方法
计算练习
4. 小组模
拟实训
6
项目八分销渠道策略
任务1
分销渠道策略
运用
教学内容：
分销渠道概念、类型、职
能，影响因素、发展趋势、
中间商
教学要求：
1. 了解分销渠道概念、类
型、职能，影响选择因
素、发展趋势、中间商
类型、特点
2. 掌握分销渠道概念
3. 能正确进行分销渠道选
择与调整
1.多媒体与
案例分析
2.小组模拟
实训
6
项目九促销策略
任务1
促销策略
教学内容：
促销组合、人员推销、广
告、营业推广、公共关系
教学要求：
1. 理解促销组合含义和影
响因素
2. 了解各种促销策略含义
与方法、作用、特点及依据
3.掌握促销组合、目标、预
算等方法
4. 会用各种促销策略和方
法
1.师生演示
2.案例分析
3. 学生促
销训练
4.促销大比
拼
6
项目十
纺织品网络营销
任务1
网络营销策划
教学内容：
网络营销概念、功能、特
点、实施步骤、网上调研、
4种网络营销策略
教学要求：
1.了解网络营销概念、功
能、特点、实施步骤
2.掌握网上调研方法
3.掌握网上营销策略
4. 会网上营销策划
1.图片展示
2.商业网站
营销策略分
析
3、模拟网
络营销
4

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