国际市场营销课程标准
国际市场营销课程标准
1.前言
1.1课程定位
本课程是国际商务专业的拓展课程，适用于中等职业学校商务英语专业，其主要功能是使学生了解国际营销的基本知识，具备对国际市场环境的调研分析能力和展会筹备策划的能力，使其能胜任外贸公司市场部的分析员、调查员、谈判员、推介员等一线岗位。
本课程应与《外贸业务协调》、《网络营销实务》同时开设，以强化国际商务专业的服务理念。
1.2设计思路
国际市场营销是企业开展对外贸易的前期准备与业务开拓阶段，该课程的学习应注重理论与实践相结合的教学模式，在老师理论课程讲解的基础上，通过学生再课堂上的模拟演练、典型案例的分析以及到实训基地的时间，来培养学生的实际操作能力和营销意识，把学生培养成为企
业所需的实用型人才。因此，本课程在国际商务专业课程中处于比较重要的地位，是一门专业拓展课程。
本课程的目的是通过课程的学习，可以帮助学生客观地进行行业形势分析、国际市场环境分析和展会营销策划，培养符合市场需求的高素质技能型的市场分析人才和展会营销人才。教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。
依据上述课程目标定位，本课程从工作任务、知识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计，以使课程内容更好地与贸易业务开拓岗位的要求相结合。分析过程中尤其注意了整个内容的完整性，以及知识与技能的相关性。在对知识与技能的描述上也力求详细与准确。技能及其学习要求采取了“能做………………”的形式进行描述，知识及其学习要求则采取了“能描述……………………”和“能理解……………………”的形式进行描述，即区分了两个学习层次，“描述”指学生能熟练识记知识点，“理解”指学生把握知识点的内涵及及其关系。
本课程是一门以前期业务开拓为核心内容的课程，其教学要以实际调研分析为主要方式，并尽量把理论知识融入到实践操作中，实行理论与实践一体化教学。教学也可在学校实训中心通过角扮演的方式进行。在学校情境中，建议结合具体的展会形式，模拟展会营销过程，
实施项目教学。可设计的项目包括展会方案策划、展会布置、展会现场服务等。本课程的教学尤其要注意突出调研细节的训练和营销意识的强化。
本课程建议课时数36，共计2学分。
2．课程目标
● 能熟悉本公司产品和定位，能通过收集信息，分析竞争对手的产品特点，为外贸公司提供销售策略依据。
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● 能利用相关平台收集同类产品信息，分析不同区域对产品的需求，为外贸企业寻重点目标市场，确立客户类型。
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● 能通过行业协会、政府网站，了解产品销售渠道，分析市场发展趋势。
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● 能根据市场调研结果，确定参展区域和参展产品，以确保展品能及时完整的出运和达到展区。
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● 能妥善布置展区，热情大方地接待客户，熟练地介绍产品，做好展会营销。
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3．课程内容和要求
序号
工作任务
知识要求
技能要求
课时
1
国际市场营销概述
● 能描述国际市场营销的概念及特点
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● 能描述国际市场营销与国际贸易的联系
● 能用市场营销学的相关知识分析企业国际营销活动行为
2
2
国际市场环境分析
● 能描述国际市场经济、政治、文化、法律环境的内容及变化趋势
●
● 能描述国际市场营销活动与国际市场环境之间的关系
● 能掌握本国的法律法规与进出口产品规定
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● 能了解目标市场的法律法规
●
● 能掌握目标市场的安全、环保、关税政策、文化习俗
4
3
国际目标市场调研
● 能描述国际市场调研的涵义与必要性
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● 能描述目标市场调研的影响因素
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● 能描述国际市场调研类型与方法
● 能利用所收集的同类产品信息分析不同区域对产品的需求
●
● 能利用相关平台寻目标市场的信息
●
● 能利用所收集的目标市场信息确立重点目标市场
4
4
国际市场产品策略
● 能描述产品的涵义及种类
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● 能描述产品的生命周期及各周期产品策略
●
● 能描述产品组合的方式
● 能熟悉本公司产品，掌握本公司产品的特点
●
● 能通过网络平台搜集本公司产品的同类产品信息并分析本公司产品的优劣势
●
● 能了解本公司对产品的定位
4
5
国际市场渠道策略
● 能描述国际市场的渠道种类
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● 能描述营销渠道策略的各种因素
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● 能描述国际市场销售渠道的发展趋势
● 能通过行业协会、政府网站，了解产品销售渠道
●
● 能做好销售渠道分类统计
●
● 能根据了解的产品销售渠道进行分析
4
6
会展概述
● 能描述会展业的基本组成和作用
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● 能描述会展中心的地位和作用
●
● 能描述中国会展业的现状与发展趋势
● 能强化对会展营销作用的认知
●
● 能熟悉我国目前主要的会展机构和组织
2
7
会展项目可行性分析
● 能描述会展市场环境
●
● 能描述制定会展的执行方案的基本内容
●
● 能描述会展预算分析和风险分析的基本要素
● 能根据市场调研结果选定参加展会的市场区域和范围
●
● 能确定和判断展会对本公司产品的适用性，并确定参展目标
●
● 能判断公司对于参加展会的可行性
4
8
市场营销专业的课程会展策划
● 能描述会展策划的核心理论
●
● 能描述会展策划的原则
●
● 能描述会展策划的程序和方法
● 能进行展会投入成本预算并预定展位
●
● 能与相关部门沟通展台设计与搭建方案
●
● 能确保展会行程的完整安排，及其相关合理性活动
●
● 能及时通知现有及潜在客户展会的详细信息
4
9
会展现场服务策划与管理
● 能描述会展现场布置的注意事项
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● 能描述会展现场服务的主要内容
●
● 能描述统计与分析参展观众类型的方法
● 能确保及时完整的准备展品
●
● 能确保参展人员足够了解产品，懂得产品的市场定位
●
● 能确保参展人员具备参加展会的语言能力和商务礼仪，做好客户需求和采购意向并作好记录
4
10
会展后期跟踪与管理
● 能描述会展后期跟踪服务的主要内容
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● 能描述会展后期评估的主要方法
● 能统计参展期间客户信息并进行分类
●
● 能区分客户的市场定位和意向需求等级并制定跟踪策略
●
● 能对照参展目标评估展会实际效果，总结展会中出现的不足和问题，以便后续调整
4
4实施建议
4.1教材编写和选用
(1) 必须依据本课程标准编写和选择教材。
(2)
(2)教材应充分体现任务引领实践导向的课程设计思想，以工作任务为主线设计教材结构。
(3)教材在内容上应简洁实用，还应把国际市场营销中的新知识、新技术、新方法融入教材，顺应岗位需要。
(4)教材应以学生为本，文字通俗、表达简练，内容展现应图文并茂，图例与案例应引起学生的兴趣，重在提高学生学习的主动性和积极性。
(5)教材中注重实践内容的可操作性，强调在操作中理解与应用理论。
4.2教学方法
(1)在教学过程中，应立足于坚持学生实际操作能力的培养，采用项目教学，设计不同的活动，提高学生学习兴趣。
(2)本课程的教学关键是现场教学，“教”与“学”互动，教师示范，学生操作，学生提问，教师解答、指导。选用典型案例由教师讲解、分析，学生进行分组讨论及模拟演练，让学生在模拟过程中掌握国际市场营销调研和推广工作的要求和方法。
(3)在教学过程中，要创设工作情景，同时应加强实践训练，使学生掌握掌握展会筹备与推介的要求和方法。
(4)在教学过程中要关注本专业领域的发展趋势，更贴近国际贸易发展趋势要求。
4.３课程资源
(1)常用课程资源的开发和利用
幻灯片、投影、录像、多媒体课件等资源有利于创设形象生动的学习环境，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。建议加强常用课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，努力实现跨学校的多媒体资源共享。
(2)积极开发和利用网络课程资源
充分利用网络资源、教育网站等信息资源，使教学媒体从单一媒体向多媒体转变；使教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；使学生从单独学习向合作学习转变。
(3)产学合作开发国际市场营销实训课程资源
充分利用本行业典型的资源，加强产学合作，建立实习实训基地，满足学生的实习实训，在此过程中进行实训课程资源的开发。
4.４教学评价
(1)改革考核手段和方法，加强实践性教学环节的考核，注重学生自评、互评以及过程考核和结果考核相结合。
(2)突出过程评价与阶段（以工作任务模块为阶段）评价，结合课堂提问、小组协作、模拟演练、阶段测验等进行综合评价。
(3)应注重学生分析问题、解决实际问题内容的考核，对在学习和应用上有创新的学生应特别
给予鼓励，综合评价学生能力。
(4)注重学生的职业素质考核，体现职业教育的高等性。
5、其他说明
本课程教学标准适用于中职院校商务英语专业。

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