万科建筑材料的集中采购
万科建筑材料集中采购的B2B案例分析
一：万科集团公司简介和理念：
1.万科集团的背景介绍：
万科企业股份有限公司成立于1984年5月。截至2010年3月，万科已先后进入深圳、上海、北京、佛山等三十多个城市，是中国目前最大的专业住宅开发企业。2009年，万科实现结算面积605．2万平方米，结算收入483．2亿元；全年累计销售金额达634．2亿元，继2008年后蝉联全球住宅企业销售冠军。
万科认为，坚守价值底线，拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。万科致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业之一。凭借公司治理和道德准则上的表现，万科连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业    。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得
成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2009年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。
2：万科集团丰硕成果:
公司从1984年——2010年所取得的丰硕成果
全球200家最佳中小企业
亚洲最佳小企业200强”、
“亚洲最优50大上市公司
荣获“绿建筑设计评价标识”
北京市住宅产业化试点工程
詹天佑大奖优秀住宅小区金奖
2009年中国最佳雇主
3：万科集团基本理念：
我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生
客户是我们永远的伙伴
人才是万科的资本
我们的宗旨：建筑无限生活 ，对客户，意味着了解你的生活.对投资者，意味着了解你的期...
我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者，不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。 永远向客户提供满足其需要的住宅产品
4：万科集团03~08年基本数据经济走势图：
二：万科集团的网上采购模式：
1．采购模式系统：Buy-sidesystems 是由一个或多个企业联合建立的电子商务系统，目的是把市场的权力和价值转向买方。Buy-sidesystems 通常与企业的内网相连，与ERP对接。在国外，跨国公司一般都拥有自己的一套在线采购系统，在国内，部分大型企业集团也建立了自己的采购平台，例如，万科集团联合20多家国内开发商建立的联动电子商务（www.a-housing），进行建筑材料的集中竞价采购此外，除大型企业建立的买方系统外，各级地方政府部门也建立起政府采购网站，主要面向办公用品的在线招标或竞价采购。
2．此种采购模式的市场现状：企业在线采购的主要目标，是对于那些成本低数量大或影响业务的关键产品或服务订单，实现处理和完成过程的自动化。国内在线采购已经进入成长期，许多企业和公司出于业务的急剧成长或竞争的需要，为实现在线采购进行了大量投资，包括对原有ERP的改造或构建新的商务系统。发现当前线采购较多通过第二，三方交易平台进行，在线采购可以节约较多的采购成本和费用，而且很多大企业以前已经建立了ERP管理系统，在此基础上更容易向在线采购拓展。
3．市场前景：
B2B在线采购的市场潜力巨大，将成为电子商务应用的主要方式之一。据Gartner Group 报道，2004年全球B2B电子商务的总值达到7.3万亿美元左右，其中亚太区的市场总值从1999年的92亿美元骤增至9958亿美元，这期间主要的B2B交易发生在企业的供应链方面；预计在2005-2006年内，全球将有10%的原料采购通过在线采购的方式进行。同时，IDC的调查显示，到2006年国内通过在线采购平台成交的金额将达到350亿美元。因此，本文认为在网络经济时代，企业的采购方式正快速向电子采购的方向转变，在线采购将逐步取代人工采购，成为国内外企业主要的采购方式。对大型或特大型企业来说，企业将投入更多的资金完善ERP管理，加强Buy-sidesystems买方系统或Sell-sidesystems卖方系统的开发和建设。
4．采购模式网页设置解析：万科集团在其企业主页上有分化出专门的采购预购专栏，将企业的重要认购信息发布到网络上，然后让商家进行竞价采购。
网站的设置上，在置顶处分化出一个采购预告的专栏，供应商很容易就能到网站的入口，然后进入查看各类采购的信息，而且采购预告的发布时间，采购要求等等都很详细，为供应商在材料的选择，出价上都能提供有价值的参考信息。并且信息更新的速度很及时，信息流方面得到了很大的保证。
5．此种采购模式给带来的“双赢”局面分析：整个采购流程合理有序。过去企业采购人员只
注重结果，通常是把订单交给了那些能满足质量要求和按时交货的供应商就算完事。他们可能会向太多的供应商采购，而实际上并不需要那么多；另外类似的物料也常被分散在大量的供应商中采购，分散采购数量会使企业支付更高的单位成本，此外采购业务的总成本也因要维护大量的供应商而比需要的更高。在线采购过程通常有企业的制造工程师参加，他们审评图纸并按相似的特征或流程分类物料。这样，候选供应商能投标合并了的特征相似的物料，从而改进了成本，交货和质量特性。
在线采购对供应商业也有好处：1），公平竞争排除了原有供应商享有的一些优势，参加竞争的供应商有同等的机会赢得订单。2），扩大的市场偏向有竞争能力的供应商，也就是说，合格的供应商将来也会被邀请参加他们当前的顾客所发起的在线采购，另外他们也有更多机会赢得来自新顾客的业务；供应商因此能增加销售和扩大顾客范围，并减少了与此相关的销售和市场开销。 3）参加在线采购的供应商能看到市场价格并验证自身的竞争能力，这是非常有竞争价值的信息。房地产企业宗旨4）中标的供应商赢得的是已经按零件或流程系列组织好的物料订单，这使供应商能集中他们的核心能力进行生产。最后，在线采购流程通常导致多年的长期协议，这类合同对获得资本贷款是非常有用的，尤其对一些小型企业。

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