市场工作计划(精选10篇)
市场工作计划（精选10篇）
市场工作计划 篇1
  已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨，有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整，尽不重蹈复辙。为自己制定了以下年市场销售部，时时鼓励自己。
  我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部份精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万。力争在八月份之前客户量到达10个。下面是年销售工作计划的分解和实施。
  1、每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
  2、一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态，杜尽自己的惰性，时时记住往年留下的教训。
  3、一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家，做到尽职尽责。
  4、对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势。碰到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的态度。
  5、在维护老客户这块。客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我往年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮忙。郑州广告材料市场
  6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。渐渐学会独立。不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成。自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。
  7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。
  8、心态。天天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打
击应当及时调剂。杜尽消极。悲观态度。做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力。正所谓的概率论。造访的数目多了总存在我们的客户。
  9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以致于不会造成往年那局势。他人弄活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼。自己却不知道往干甚么。
  以上就是我年销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。碰到题目多像同事探讨、沟通。不过现实来讲，我现在身上有着太多的不足的地方，需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过远景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应当作好的。
 
市场工作计划 篇2
  为了促进市场部尽快推进郑州日产汽车的市场开发工作，现对市场部的权限及工作职能做
出规范及考核。
  一、市场部负责人：__X
  二、工作范围：市场部主要负责市场开发及维护、展厅的布置、促销活动的组织及执行、客户管理及维护 三、收入组成：
  底薪元+岗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工龄; 四、职能权利：市场部有权组织公司各部门参与实施各项市场开发及维护活动，对各部门人员有合理组织调动的权利，在各部门人员合理协调的基础上，各部门必须无条件支持和配合。 五、考核项：
  1、月度小型巡展活动次数; 2、月度DM单页扫街活动次数; 3、每月市场促销活动开展; 4、月度网销及外拓集客量; 5、展厅月度实销量; 六、考核要求：
  a每月≥开展2次小型巡展活动; b每月≥开展6次DM单月扫街活动; C每月≥开展1次市场促销活动;
  D每月集客量≥40名;(仅限网络、扫街、巡展、展厅) E月度综合评价; 七、考核分值占比：
  八、考核要求：
  1、巡展次数证明以当日的报纸和巡展活动合影照片。 2、扫街次数证明以当日的报纸和扫街活动合影照片。
  3、月度促销开展：对应工厂及公司月度促销方案、制作相应物料以及与销售部、大客户部对
  接联合开展，月末以当月促销活动方案原件扫描件(销售经理、总经理签字)、物料照片及活动现场照片为依据。
  4、集客量以当月完整客户回访记录(线上及线下)，经销售经理签字确认为准。(客户信息、
  回访记录、销售经理确认、市场部回访抽查)
  5、次月5日17:00前必须将当月的所有上报材料整理完整并上报，如延迟上报的将取消当月
  考核项。
  6、当月实际考核总分数≤60’的将取消当月考核奖励，分数≤50’的将处以300元。 九、其他及监管
  1、市场部线下线上活动收集的所有意向线索客户市场部均交由展厅主管按照进行整理归纳、
  并负责落实回访及跟踪责任，3天内展厅主管签字确认后交市场部抽查审核。如期间出现销售顾问回访记录与实际抽查不符的，将对当事销售顾问按照严重工作失误处以200元，展厅主管负有监管失误责任按照200元。
  2、网络意向线索客户实现销售后，市场部将由销售员当月提成中获得帅客、PK (锐骐系列)、MX6、NV200均150元/台、NISSAN PK系列200元/台、PLD 300元/台、其他车型100元/台; 3、销售顾问在客户跟踪、回访工作中有弄虚作假行为的，一经核实将对销售顾问处以200元/次。
  5、市场部人员递交当月工作资料真实性方面有弄虚作假行为的，一经核实将对处以500元/次，并取消当月考评资格。
 
市场工作计划 篇3
  一、季度工作安排
  1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

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