童装店创业计划书
童装店创业计划书
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  童装店创业计划书（一）
  一. 童装市场现状分析：
  童装涵盖了0-16岁年龄段人的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
  中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及
城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
  二. 童装市场未来的发展趋势
  中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
  童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
  1.品牌化
  现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
  2.服务化
  童装的购买者有直接者有间接者二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。
  二、战略规划——市场定位策划
  所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
  企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。
  (一)市场细分
  市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
  我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：
  农村
  童装市场 婴儿装
  城市 幼儿装
  小童装
  中童装 高档 求美观
  大童装 中档 求个性
  低档 求舒适
  价廉物美
  (二)目标市场选择
  差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
  如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。
  (三)市场定位策划
  为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特，形成自己独有的特体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。
  在做到突出特定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的
建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。
  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
  国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
  四、营销组合策略
  产品和价格
  确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据衣
着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。
  产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。
  学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特，采用温和定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。
  运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。
  休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。
  盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。
  五、渠道
  (一)货源
  我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。
  (二)销售渠道
  在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。
  六、开业促销策划
  促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
  (一)开业促销主题
  店名:Meng(可理解为懵、梦、萌等等) 标志为M
  情人节，在懵懂的季节
  萌芽在懵懂的梦
  梦一般的年纪，在梦里相约
  时髦新店、好礼相见
  在对的时间遇上衣(伊)人
  (二)开业活动方案
  活动时间：2011年情人节
  活动目的：
  1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。
  2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服装店。
  3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。
  4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高知名度。
  5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。
  活动内容：
  开业活动方案一：
  内容：1.品牌童鞋开业促销35 元起
  2.满100 元送品牌袜子1 双
  3.满150 元送品牌文具盒1 个
  4.满200 元送30 元代金券
  5.满268 元送VIP 会员卡一张
  活动方案解释：1、新款7 折销售， 6 折销售
  2、特价鞋35 元、50 元、60 元、70 元起
  3、消费金额达到100 元不足150 元的送品牌袜子1 双;
  4、消费金额达到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 个;
  5、消费金额达到200 元不足268 元赠送价值30 元代金券
  6、消费金额达到268 元以上含268 元赠送VIP 会员卡一张可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 张
  开业活动方案二：
  1、新款8.8折;(有赠品)
  2、特价5折;(无赠品)
  活动方案解释：童装企业
  1、新款8.8销售，满100 元送品牌袜子1 双满150 元送品牌文具盒1 个满200 元以上送30 元
代金券;
  2、特价产品5 折销售无需提供赠品。
  适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。
  (三)宣传方案
  宣传时间：2011年情人节前两周
  宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息
  宣传执行：1、媒体安排以DM为主，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
  2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。
  3、在店内以及店外张贴海报。
  3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。
  4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。
  5、可能的话邀请人员进行时装走秀。
  6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。
  七、方案执行
  (一)筹资与融资
  融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。
  我们店的周转资金打算除了自己3个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。
  (二)风险控制
  随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。
  店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。
  八、预算
  1、预算(投资额为200元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进货行情]提前预
付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元)
  (1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
  B、店内装饰1800元
  2、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
  3、宣传费用: 传单分发：300～500元;促销礼品：500～1000元;横幅海报：400～600元等等,预计1700元。
  总计:99500元
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