娃哈哈企业文化案例分析报告 60
No.60
娃哈哈——笑到最后？
——娃哈哈企业文化案例分析报告
目  录
第一篇 企业概述 (5)
1．娃哈哈企业概述 (5)
1.1 企业总体介绍 (5)
1.2 娃哈哈的发展历程 (6)
1.3 企业产品 (7)
第二篇 企业文化概述 (11)
2. 企业文化的概念 (11)
2.1 企业文化的要素 (11)
2.2 企业文化的层次 (11)
2.3 企业文化的功能 (12)
2.4 走近娃哈哈企业文化 (12)
2.4.1 娃哈哈企业文化特 (13)
2.4.2娃哈哈的企业文化==宗庆后个人文化 (14)
2.4.3高度扁平化的组织架构 (15)
2.4.4决策=理性＋直觉 (16)
2.4.5 独特的营销网络——联销体 (17)
第三篇 娃哈哈典型案例分析 (18)
3. 娃哈哈典型案例综述 (18)
3.1 案例分析一：非常可乐，非常成功？ (18)
3.1.1 产品定位——从农村开始？ (19)
3.1.2 产品设计——模仿还是抄袭？ (19)
3.1.3 产品定价——注定了低价策略？ (20)
3.1.4 产品宣传——缺少明星气质？ (20)
3.1.5 企业组织——活在当下？ (21)
3.2 案例分析二：娃哈哈与达能之争 (23)
3.2.1 娃哈哈与达能的资本博弈 (24)
3.2.2 深度剖析 (24)
3.3  TO WIN THE GAME (26)
3.3.1 产品层面 (26)
3.3.2 企业层面 (27)
4. 后记 (30)
5. 参考资料 (31)
6. 附录——调查问卷 (31)
【摘要】仅仅20年，娃哈哈企业似乎创造了商业界一个又一个奇迹。较强的企业文化、宗庆后个人敏锐的商业嗅觉固然是娃哈哈创造娃哈哈神话的的根源。然而娃哈哈的过去的辉煌能否延续？“非常可乐”并不是一个成功的案例？“达能并购案”的出现具有其必然性？从娃哈哈的发展历程来看，娃哈哈神话的时代已经过去了，在当今市场上娃哈哈与竞争对手的博弈应该如何取胜？面对种种的不可知，我们不禁疑问：娃哈哈能否笑到最后？
【关键词】娃哈哈企业文化博弈困境赢得竞争
引言
娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。
——《世界商业评论》
尽管这个品牌没有多少贵族气息，但她却凭借其淳朴的秉性、平实的价格运作，笃定地坚持着自己单一的品牌路径，坚守健康、大众化、高品质的一贯品牌特性。而这也正是娃哈哈品牌的成功之处。
——潘承烈中国企业联合会副理理长管理学教授
对品牌的追求，在最多数人的心中构筑起安全感，也许是“娃哈哈”品牌长盛不衰的根源，造就了“几无国人未买单”的传奇。
——新华网
“娃哈哈”是国人认知度最高的品牌之一，也是成功地与狼共舞的少数优秀企业之一。娃哈哈集团公司在独创“宗氏兵法”的宗庆后的领导下，创造出成功的成长模式和营销模式。
——《销售与市场》
第一篇 企业概述
1．娃哈哈企业概述
1.1企业总体介绍
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。到今天仅仅２０年时间，娃哈哈创造了从借款１４万到营收１８７亿元的经营奇迹；２０年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。
目前娃哈哈公司拥有总资产８８．７亿元，在职员工18000余人，在全国27个省、市、自治区建立了70余家全资和控股子公司，在960万平方公里的中国大地上建立了蜘蛛网式的销售网络，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，产品遍布全国各地，并出口到香港、日本、意大利、加拿大、英国、俄罗斯等国家和地区，2004年娃哈哈“非常可乐”成功进入美国市场。
公司从保健食品——娃哈哈儿童营养液产品起家，不断进行产品和技术创新，目前已形成含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头已连续几年产销量位居全国同类产品第一；娃哈哈纯净水、娃哈哈果汁饮料相继被评为“中国名牌”产品。2002年，娃哈哈迈出跨行业经营第一步，涉足童装行业，并在全国首批建立了800家童装专卖店，使娃哈哈一举成为中国最大的童装品牌之一。
童装企业

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