娃哈哈给中国企业的9个启示
娃哈哈给中国企业的9个启示
最新数字显示，2005年度，娃哈哈集团实现营业收入140.6亿元，利税21.7亿元，其中利润15.2亿元，饮料产量462万吨，销售收入102.3亿元，远远领先于对手，公司总资产88.7亿元，是国内饮料行业不争的龙头企业。面对业界的质疑之声，娃哈哈又一次用数字证
明了自己的优秀和领先地位！
由于公司的掌门人宗庆后是人大代表，所以，在3月份的两会期间，对比厅长，书记，大学校长，副省长等两会代表，宗庆后更容易引起记者的注意和兴趣。对于很多的外国记者而言，宗庆后因为在农村市场通过非常可乐英勇的阻击了可口可乐和百事可乐，因而更加成为报社和媒体追逐的对象。
因为娃哈哈在中国是一家非常优秀的企业，因为处在浪尖上，所以一些做法更加容易招致行业和舆论的评判和注意。伴随着娃哈哈成长的每一步，外界对于娃哈哈的质疑和批判就一直没有停止过。同行对于娃哈哈的关注和学习借鉴就一直没有停止过。
但是，是非功过，宠耻荣辱，回顾娃哈哈的20年创业，从娃哈哈对于中国企业界的贡献而言，无疑对于同行的启发是丰富的！作为成功的领导了娃哈哈达到今天的颠峰状态的企业领袖宗庆后，自然不可避免有他自身的历史局限性，但是客观的讲，娃哈哈有更多值得大家思考和学习。
厚积薄发，创业不是年轻人的特权
娃哈哈的董事长兼总经理宗庆后，于1945年10月出生在杭州。1963－1964年，在浙江舟山马目农场（现东海农场）支农；1964－1978年，任浙江绍兴茶厂生产技术调度；1978－1979年，任杭州工农校办纸箱厂业务员；1979－1980年，任杭州光明电器仪表厂生产销售管理员；1981－1982年，任杭州胜利电器仪表厂生产销售管理员；1982－1986年，任杭州工农校办厂业务员；1986－1987年，任杭州上城区校办企业经销部经理。
宗庆后在42岁的时候才开始创办杭州娃哈哈公司，并且用自己的苦心经营，历经20年把娃哈哈发展成为年营业收入140亿，总资产88.7亿的中国饮料龙头企业，并且成为世界第6大，中国的第一大食品公司。
宗庆后本人，也凭借20年屹立不倒的传奇，成为中国企业界的标志性人物之一。荣获全国劳动模范、"五一"劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV中国经济年度人物、优秀中国特社会主义事业建设者等称号，并光荣当选十届全国人大代表。
时下创业做老板是很多年轻人心神向往的梦想，但是开始自主创业的年龄越来越低，但是一旦创业受挫，就很容易变得萎靡不振，陷入自我否定而导致彻底的一败涂地。
对于如何创业并且作大的，宗庆后回答：一个是必须要勤奋，第二是确实是要有机会。第三是坚韧不拔
的勇气。年轻人创业当中肯定会产生很多问题，但是创业主要是这三方面的东西。另外心态也要比较稳，必须脚踏实地的，一步一步的来，不能想一步登天，如果一步登天可能到时候就会出毛病。
总宗庆后用自己的行动和结果证明--创业成功与否跟年龄没有直接关系！老夫聊发少年狂，对于创业，心态最重要。有一颗归零的心，不断前行，创业成功绝不是年轻人的专利！
集中精力做企业，让别人说去吧！
早在1992年，娃哈哈以“小鱼吃大鱼”的方式吞并杭州罐头厂的时候，宗庆后的名字便
开始在全国传开，成为当时的财经风云人物。此后的十几年里，宗庆后合资达能，称霸瓶装水市场，挑战“两乐”，进军童装、化妆品行业，每一步都引人关注。在同时代企业家中的风云人物们多数被市场巨浪卷走、抛出公众视线之际，宗庆后却始终屹立在风口浪尖。
回首近20年的创业历程，宗庆后曾经在北大的EMBA班课堂上，做过一番经验总结，其中的第一条便是：不为名，要为利。“我这个人是不要名，有利就行，实际上就是要能赚钱，因为你是在搞企业，如果企业不赚钱，就不可能承担社会责任，不能纳税，不能安排就业，不能创新，不能推动社会进步，所以，我觉得企业的责任就是赚钱。”
宗庆后进一步解释说，这就是要做到“不为外界的舆论所左右，按自己的实际情况去决定自己的发展战略，
娃哈哈这19年，每一步发展都受到很多的非议。对的，我听着；不对的，笑笑就是了。按我们自己的实际情况来确定自己的发展战略是最重要的”。
评判国内和国际的知名企业，一直是许多专业人士成名的捷径，正因为批评最容易，指出存在问题的根源其次难，但是能够针对性的给出企业切实可行的改进方案就是难上加难了！
如果宗庆后像少数企业家喜欢跟舆论和不同意见较上劲的话，那么自己的方寸就会被打乱，最后名声和利益受损的仍然是自己。做企业家定力最重要，为什么？因为企业是整个公司里面所有员工的企业，是众多家庭的企业，也是整个社会的企业！做企业是为了实现很多人的理想和梦想的途径，不是因为一句话跟某人斗气！宗庆后深知这个道理，才有了横眉冷对千夫指，俯首干为孺子牛的执着和冷静。正好应了那句话，热情的事业，更需要冷静的思考！
即使在成名之后，宗庆后始终还是一颗平常心对待自己的一切：就餐简单，坐飞机从来都是选择公务仓，从来不因为自己是有亿万家产的老板而追求可以的私人享受！
娃哈哈的成功证再次明了，企业需要理性。
童装企业热心并且积极投入社会公益事业！
针对外界对于娃哈哈的怀疑和指责，宗庆后很多时候会发表一些直率的言论，知道他性格和脾气的人肯
定不会怎么计较。但是在人言可畏的社会环境下，负面效应也是不能忽略的，宗庆后的直率往往令他的助手产生了某种顾虑---“人家会不会说老板是个为富不仁的人呢？”因此，宗庆后的助手特地向采访的记者提供了一些资料数据，它们显示，19年来，娃哈哈资助教育和社会公益事业达1.8亿元。
其实，类似的“企业责任”论断也曾出自宗庆后的同乡、老友---阿里巴巴公司董事长马云：“中国现阶段的企业家，最大的善举就是先把自己的公司经营好，为自己的顾客创造效益，为自己的股东创造回报，为自己的员工提供薪水。”顾客得到了相应的价值，员工在薪水中得到回报而稳定，股东因为可观的回报而保持企业的正常运营！是企业家让多方共赢！当然马云不能逃避的还有为社会依法纳税！
1994年，为了支援三峡库区，娃哈哈集团与涪陵地方政府共同出资成立娃哈哈涪陵公
司，由娃哈哈采用移民经费与移民任务总承包的方式，对三峡库区淹没线以下的涪陵糖果厂、涪陵罐头食品厂等3家特困国有企业，进行迁建改造和开发性移民。
当初娃哈哈承诺，在四年中使对口支援企业资产增值7600万元。公司成立10年来，累计实现利税5.06亿元。原来这3家企业发不出工资，但是到2003年了，人均年收入达到1.6万元。
在一般人的理解中，支援意味着自我牺牲。娃哈哈为什么能做到双赢？在合作期间，娃哈哈利用涪陵当地的资源，实现了“边生产、边建设、滚动发展”。按照宗庆后的说法就是不贪图虚名，不盲目求大，按
市场经济规律办企业。为降低风险，开始时娃哈哈没有在涪陵大规模投资，而是利用库区淹没的时间差，利用原有厂房，调整产品结构迅速投入生产。
企业盈利与社会公益并不是矛盾的不可相容，没有企业的积极参与，社会公益事业就很难得到提升，但是在社会公益当中，也隐藏着更多的企业发展的机会。关键是要用一颗真心去对待社会公益。宗庆后用自己的行为，证明了为富要仁，而且仁义之中会为企业孕育机会，按照佛家的说法，这也是因果轮回了！
“创造财富是一种责任，使用财富也是一种责任。”曾连续三度登上《福布斯》中国富豪榜的正泰集团董事长南存辉说：“我不在乎富豪榜，但想进入慈善榜和纳税榜。”
中国的企业和企业家，财富的取之有道和用之有道你想好了没有？
企业扩张，慎言多元化！
经过20年的发展，娃哈哈的产品涵盖了含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
直到今天为止，娃哈哈的产品除了一个童装产业属于与主业的食品无关，其他产品统统可以纳入营养品
大类，因此娃哈哈的成功并不偶然，其中最重要的因素就是娃哈哈尽管发展很快，但是娃哈哈却没有冒险进行无关多元化，在渠道价值最大化的前提下，娃哈哈不但拒绝了无数高收益项目的诱惑，而且成功的规避了相关多元化产生的风险！
2003年，娃哈哈公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
宗庆后曾经表示，之所以娃哈哈能够在残酷的市场竞争当中生存下来，而且生活的还不错，原因有二：一方面是坚持主业经营，把这个行业做大做强，提高自己企业的核心竞争力。第二则是坚持小步快跑，做不到的事情不做，所以还是比较稳健。再一个是稳步创新，希望领先人家一步或者半步。
对比娃哈哈与国内其他企业的多元化战略，可以得出宗庆后的成熟、理性与其他盲目多元化企业家的幼稚、任性！
中国的企业无论在规模还是管理体制上，与世界级的跨国企业相比都只是小巫见大巫。很多百年企业虽然已经足够强大，但是仍然对于多元化持非常慎重的态度，中国国内很多知名的家电企业只是相当于这些国际品牌的一个车间，所以，像国内企业奥克斯进入汽车制造，海尔进入制药，熊猫进军手机等等，最终都以不成功而告终，究其根源，就是企业在成长过程中，自身实力和可以利用的资源都非常有限的
情况下，根本不足以支撑起多元化所需要的人力，渠道，文化等资源。
中国获得阶段性成功的企业很往往热衷于进行多元化扩张，这些企业需要更多的理性而非热情！从各大媒体采访中看出，宗庆后的顽固是显然的，整个集团没有一个副总经理，副总裁，但是娃哈哈成功之后对于定位于食品行业的执着却需要中国更多的企业和企业家学习，思考！中国的企业只有先做到单个品类的强才能够资格谈论整个规模的大！否则就会像不少的卫星企业一样，得意忘形，昙花一现了！
所以，对比娃哈哈，中国企业在成绩的面前，在多元化的诱惑面前，不断要问自己的是：我行吗？我凭什么？如果我不行，那最坏的我如何面对？如果对于最槽糕结果不能接受，企业当慎言多元化。
中国市场：二三四级区域的空间和奶酪更大！
尽管娃哈哈在全国市场取得了辉煌的业绩，但还是招致了接连不断的批评，当然其中更多的是出于对娃哈哈健康成长和发展的关心。娃哈哈瓶装水与乐百氏瓶装水在产品包装和电视广告中，后者明显的比娃哈哈要清晰成功。但是笑到了最后的却是宗庆后，而不是何伯权！
反思其中的道理，宗庆后和何伯权双方关注的重点不同，最终的结果自然就不同！
随着中国加入WTO，不仅是食品行业，很多开放的行业都开始涌入中国的一级城市，像北京，上海，广州，深圳等，在今后很长的一段时间内，一级市场的消费者崇洋仍然是主潮流。尤其是舶来食品，在每
个一类城市中都开始有很多的高档超市在集中陈列、销售！因此对于国内的众多企业，在不具备世界性的产业优势何品牌优势的前提下，明智的做法就是能够退避三舍，积极在外资品牌相对薄弱的二三四级市场构筑起自己的渠道优势和推广优势，用区域放弃换取品牌成长的足够时间。所以，娃哈哈农村包围城市的策略成功了。中国有9亿农民的事实很难改变。
娃哈哈瓶装水聘请了明星王立宏作为形象代言人，虽然“爱你等于爱自己”的广告语至今让人弄不明白其中的意思，但是因为琅琅上口的传播，很快在消费者当中混了一个脸熟，记忆像病毒一样在年轻人当中复制，传播，所以娃哈哈瓶装水与王立宏都成功了！
“爱你等于爱自己”与乐百氏的“27层净化”相比，多了感性，少了理性，但是在中国目前非常不成熟的市场现状和9亿多人生活在农村的事实，使得广告的传播频率远比广告的诉求内容重要。因此，对于娃哈哈而言，成功的针对中国二三四级市场的特点，实施自己的策略，无疑是有前瞻性的。
关于企业家崇拜

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