分析猎头公司商业模式及经营模式
分析猎头公司商业模式及经营模式
关于许多天桥时尚服装猎头参谋来说，他们只知道BD、联络候选人，然则，他们不知道天桥时尚服装猎头公司暗地里的贸易模式是怎么样的，也不知道若何去谋划一家天桥时尚服装猎头公司，而资深天桥时尚服装猎头一定会探求这些在天桥时尚服装猎头公司暗地里潜藏的逻辑，惟独深刻懂得才能在天桥时尚服装猎头这条路上走的更远。本日的内容咱们就来发明隐藏在天桥时尚服装猎头这个行业暗地里的那些事儿。
甚么是贸易模式？普通地说，贸易模式便是一或一组好处相干方的继续生意业务，即人人都投入各自的资本和才能，并配合制造代价的体式格局。咱们将人人配合制造的代价称之为生意业务代价。
由于生意业务是有本钱的，以是，生意业务代价-生意业务本钱=代价空间。进而，代价空间-生意业务内容（包孕质料、半成品、办事、信息等等泉币本钱）=代价增值。
是以，代价增值实际上是各个好处相干方在生意业务进程傍边发生的残剩。那末，核心企业对本人残剩的贴现便是核心企业的企业代价。这便是咱们对贸易模式的懂得。
不论怎样去懂得，它实际上都是由一个一个的好处相干者经由过程生意业务来构成的一张网络。而咱们本日要讲的并非天桥时尚服装猎头行业残缺的贸易模式，咱们本日的内容主如果要用最直观和普通易懂的体式格局将贸易模式展示进去。
1、KA（大客户模式）
这是最传统的天桥时尚服装猎头模式，也是大部分天桥时尚服装猎头公司接纳的模式。这类模式的焦点因此客户为中央，组建团队，消化掉客户的所有地位，无论这些地位是哪一个本能机能部分的。
这类模式的逻辑是：先开辟客户，拿到客户的地位需要，依据地位需要追寻候选人，是从客户端开端到到候选人完结的线性流程。
KA模式的优点是客户开辟压力不大，有几个客户就足够一个团队运行的。在房地产行业，最申明赫赫的是几家只做一家客户，做到几千万的天桥时尚服装猎头公司，真是将KA模式做到极致。在互联网行业，也有几家天桥时尚服装猎头公司在阿里巴巴一家公司做到上千万的。虽然是屈指可数的几个案例，然则也能看到KA模式的眉目，便是组建团队，起劲实现客户的所有雇用需要。
KA模式的第二个优点是客户稳固，假如可以或许在一家客户上不息成单，客户对天桥时尚服装猎头公司是有依赖性的，说到底，无论哪一个人事都不但愿有无奈治理的有数供应商。实现的地位多了，来往就亲近，就可以睁开加倍深刻的分工，构成良性轮回。
KA模式的题目在于客户所供应的岗亭五花八门，总有一些岗亭是不熟悉以至是历来没有打仗过的，需要从0开端人，每每这些岗亭的人不太好，不但要花费很长时候，极可能一无所获，参谋是不是有意愿或许有才能投入是个题目。
KA模式的第二个缺点是没有构成闭环，参谋在人的过程当中，总有一些很优异的候选人，然则客户用不上的，这些人选没有其余行止，积淀在参谋的电脑上，无奈转化为参谋的生产力。
KA模式下不少参谋都不会BD，由于只需做好几家客户就有足够的营业量了。有些天桥时尚服装猎头公司老板觉得客户是最首要的资本，就源自于KA模式思想体式格局。以至有些天桥时尚服装猎头公司老板为了避免参谋固定带走客户，不光光不让参谋做客户开辟，甚至于不让参谋打仗客户，参谋的客户开辟和客户治理才能得不到培植和进展。
KA模式对数据库的依赖性是比较强的，然则，认为有重大的数据库就可以做好天桥时尚服装猎头，那又是走向此外一个极端了。
2、PS模式（Proactive Specialization 自动专一）
这类模式是英国的天桥时尚服装猎头公司最喜欢接纳的模式，Michael Page将这类模式发挥到淋漓尽致，然则，中国天桥时尚服装猎头市场开端懂得到这类模式，是Robert Walters 在中国鼎力大举进展的时间，由于Michael Page尽管对这类模式应用纯熟，然则MP普通只招没有天桥时尚服装猎头教训的新人本人培植，跟其余天桥时尚服装猎头公司来往并不多，然则RW爱好从其余天桥时尚服装猎头公司雇用有教训的参谋，天然引起了行业存眷。
这类模式从候选人端开端，参谋入职以后，肯定某个本能机能偏向，在此本能机能方向上需求寻到200名摆布正在看机遇的中高端治理职员，将这些职员的各方面情形细致记载在案，然后去追寻适宜这些候选人的岗亭。每一年都市有部份候选人到了新机遇，以是参谋需求不息增补新的候选人。
PS模式的逻辑是从候选人端开端，为候选人追寻适宜的岗
亭。
PS模式请求参谋有精良的贩卖才能，对他们来讲，在候选人库创建起来以后，最首要的事情是追寻客户。
PS模式均匀地位产值是比较高的，由于候选人地位都是相对于比较高的缘故，每胜利一单免费都市比较高。
PS模式给咱们行业最大的思索便是专一。参谋只专一于一个本能机能，并且很多是专一于这个本能机能总监级别以上人选。
PS模式普通是分地区的，一家天桥时尚服装猎头公司可能有几十个做财政的参谋，每一个参谋只担任财政中的某个模块，只担任都会中的某个地区，需求异常深度的细分。
猎头公司一般怎么收费
PS模式开辟客户很多是不走HR部分，而是间接联络Line Manager，这也失常，Line Manager自身就有多是参谋的候选人。然则，这一点很让HR诟病。
PS模式最大的题目往往是没有大客户的，打一换一个处所是常态。为了解决这个题目，各个部分之间常常互通信息，然则题目不可能完整解决，他们就没想过帮客户解决掉所有地

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