深度解读BOSS直聘的商业模式
深度解读BOSS直聘的商业模式
十年前，阿星工作时还流行用中华英才、前程无忧以及58同城去投简历；直到五六年前在北京接触到人事的同事，他们告诉我现在主要是猎聘、拉勾网工作；那个时候BOSS直聘刚刚出来，那个时候说实话我相信绝大多数都不会相信对面跟你聊天的是老板，如果老板真的和你一个个聊天招人的话，那要人事干什么？
直到我创业之后才深刻体会到，为什么一个创业公司老板要花80%的时间在zhao人上，这样才能挑选出哪些人是靠谱的，哪些是不靠谱的。“聊天”有时候确实一种双向选择、互不认识和了解情况下，能够给招聘者和应聘者都看起来平等的、有充分选择机会的一种沟通方式。
最近在BOSS直聘上放了几个招短视频剪辑的简历，虽平时一直没有怎么把精力和时间放在搭团队上面，但是上面的简历数据的确比其他几家要好，当看到有合适的人时，能够直接在对话框中沟通并得到回应时，你会感觉这个招聘软件还有点用处！对于企业而言线上做好沟通和筛选，的确可以大大降低招人成本。猎头公司一般怎么收费
根据BOSS直聘招股书显示，BOSS直聘在企业端有630万家认证企业，其中82.2%为中小企业，可见“直聊”模式的确是适合更缺人的“小公司”。
6月11日晚，BOSS直聘登陆纳斯达克，总市值接近149亿美元，是前程无忧、猎聘、智联招聘之和，其中前程无忧市值49.94亿美元，智联招聘已经退市，猎聘在2018年于港交所上市，如今市值112亿港元，由于港元是跟着美元走的，大致也就相当于不到15亿美元市值，由此可见，BOSS直聘至少在招聘赛道被资本追捧程度可谓是一骑绝尘。
（BOSS直聘与前程无忧、猎聘的市值表现）
实际上这些年号称要颠覆老玩家的有很多，成功逆袭的很少，因此总结BOSS直聘崛起的经验还是有价值的，如果只把BOSS直聘总结为聊天工作的模式未免还是表象了，还是回归到商业模式之中看。
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招聘平台都是卖简历的？
虽然说，招聘网站都是卖简历的，也就是用户免费投简历，企业出钱收简历的模式。
这一点并不奇怪，基本和信息分类平台的58同城一样，那就是对C端是免费，但是对B端要想达到更高的效果，就必须付费。这一点上，BOSS直聘在商业模式与其他老牌网站上并没有任何创新之处。
阿星认为，招聘软件绝不是把市面上的简历收一堆，达到一定规模那么简单，那样得来的简历实际上都是没用的废纸。这一点，招聘行业是有点像房产交易行业的，那就是求职信息和招聘信息是一直变动的，在其他网站上copy的信息一点用也没有。
一定需要在对的时间遇到合适的企业正好就需要，过了那个情景之后，公司可能不需要那个岗位，求职者也不需要求职了。
任何求职者要工作时都是火急火燎的，可能集中很长一段时间都密集在网上看信息，但是一旦已经到了，其他单位再打电话就在办公室内接听都觉得说话比较尴尬，甚至构成骚扰。
这种行业特性容易产生两种结果：
（1）那种完全依靠贩卖应聘者简历的平台早就失去了存在的价值；（2）指望C端低频刚需的应聘者来收费实现招聘网站的盈利是没门的。
多年前我曾经和一个前程无忧HR的人交流，我问她前程无忧业务最重要的是什么，她告诉我，是简历，我当时就判断这家公司前程堪忧。
任何一家招聘网站要做的是当下满足应聘方和招聘方的需求，而不是拘泥于什么资料和用户信息，需求是活的，资料是死的；招聘平台最重要的是让正在招聘的企业“立刻”、“马上”能获得更多、更精准的正在工作的简历信息，让企业有足够的筛选人才库，最好是能直接到
人谈、面试再签订劳动合同那种。
这也是为什么现在招聘会效率较低，对于企业越来越像是浪费表情，因为可能出差去摆一天展位也收不到多少份简历。所以线下招聘会目前主要是适合一些蓝领工作机会，但无法成为解决就业招聘需求的主流。
而对求职者来说，招聘平台无非就是能够吸引企业发布需求更多，让他们能根据自身的岗位匹配到本地或者本岗位的工作机会。
所以招聘平台核心优势就是“即时满足”，核心比拼的应该是“匹配效率”。
由于招聘平台的充值只能靠企业了。BOSS直聘对于一般注册企业会给出3到5个免费招聘的发布需求机会作为“体验”；一旦企业感受BOSS直聘在这个免费岗位的“效果”之后，如果需要发布更多的岗位，而只要超出了免费发布权限之后，新增就是收费的，一般一个岗位是98元/月（其中一个直豆等于一元钱）当然在畅聊版会更贵，每个月148元。

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