李宁消费者分析
李宁消费者分析

李宁运动品牌消费者分析
一、消费者的总体消费态势
1、消费者运动类服装消费的总体态势
（1）运动类服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，国际品牌大举进军中国市场。
（2）随着人民生活水平的提高和2008北京奥运会的强力推动,在我国掀起了全民健身的热潮国产运动装品牌,运动类服装的消费增多。
（3）由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择的余地加大，所以对运动类服装的品牌塑造和产品款式及科技创新方面日趋重要。
2、消费者消费运动类服装的特征
（1）消费者选择运动类服装的一般观念
我们对消费者进行的关于运动类品牌消费的抽样调查表明，消费者选择运动类服装的观念具有以下特点：
是否是自己喜欢的款式
82%
舒适度与质量
66%
价格
64%
依对企业的信任程度选择
49%
考虑商场的服务态度及信誉选择
27%
其中运动类服装的款式，舒适度与质量，价格是最为重要的因素，对款式，舒适度及质量的认知主要来自于消费者自身的经验及品牌的广告，而对企业的认识主要来自于企业的广告
（2）消费者购买运动类服装的比较喜欢的促销方式：
直接打折
79%
多买多送
32%
会员制
25%
送不同种类的礼品
17%
二、现有消费者分析
1、现有消费体的构成
（1）总比例  36%
（2）年龄
男性
56%
女性
44%
14-23岁
43%
14-23岁
40%
24-29岁
19%
24-29岁
12%
30-39岁
20%
30-39岁
19%
40-49岁
32%
40-49岁
27%
50岁以上
17%
50岁以上
9%
人们在购买运动产品时，在运动用品主力消费者中，14-23岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。
（3）收入
1200以下
3%
1200-2000
16%
2000-3500
38%
3500-5000
11%
5000-8000
2%
李宁价格较阿迪，耐克略低，但相较于中国本土品牌价格又偏高。所以低收入人消费不起李宁产品，高收入人在价格不成问题的前提下会选择国际大品牌，而非购买李宁。

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