YSL小黑条市场分析
世界著名化妆品品牌中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。
近年来，随着我国人民收入的增加，消费水平也不断增高，而人们对于化妆品方面的支出也不断提高。而对于化妆品的购买也从当初的口红、面霜的单一消费逐渐转向多元化，我们可以发现不仅是彩妆类商品购买量及种类在不断增加，护肤品、香水、护发、防晒类产品的需求也在不断增加。此外，人们过去对于化妆品的主要受众主要是女性的观点已经逐渐发生改变，男性也开始了以了皮肤保养、香氛和剃须产品及须后护理等产品为主的男性化妆品市场，男性化妆品也有较大的市场需求。而且，目前我国化妆品消费者年龄层次也在不断扩张，不少高中生都开始使用化妆品，而中老年人也逐渐注重皮肤的保养护理，对于护肤品需
求不断增加。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发。未来，学生、婴童、男性及老人等需求体对化妆品的
需求潜力将会被进一步挖掘，市场容量将会进一步扩大。同时化妆品企业也会在产品开发、品牌营销、目标市场定位上更加体现差异化。随着市场竞争的加剧，品牌的塑造及渠道的建设将成为化妆品企业发展的重点。展望未来，我国日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。
圣罗兰（YSL）诞生于1962年，是法国一家著名的奢侈品公司，其主营范围有服装、化妆品、配饰等。其品牌在中国最广为人知的便是其化妆品，旗下彩妆产品受到我国广大年轻女性的喜爱，并且公司的创新意识、经营理念等也被广大顾客所接受认可，其产品的包装设计更是受到了我国广大消费者的追捧。据调查发现，YSL旗下最受欢迎的产品是唇釉和香水这两大类，消费者认为这两类产品非常适合年轻女性的使用，并且其价格也在很多学生能够接受的范围以内，因此众多年轻消费者都表示愿意购买其产品。
化妆品市场竞争进入热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。化妆品对消费者的年龄、性别、地域教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等信息进行分析，并据其结果进行消费者细分，准确选择目标市场，精确进行市场定位。
（1）性别状况
化妆品市场细分的第一个变量首先应该是性别。不同性别对化妆品的要求完全不一样，同时女性对化妆品的需求程度也比男性高得多，女性市场比男性广阔地多。
（2）年龄结构
在不同年龄阶段，人们对化妆品的需求会有很大的不同。因此，年龄是进行化妆品市场细分一个重要的变量。对婴儿、儿童来说，他们有特定的化妆品类别；18-25岁使用的化妆品主要是补水；25-30岁主要是补水抗衰；30-40岁皱纹开始出现，水分流失很快，这时候就要加强肌肤的吸水能力，使用含有营养素和平衡皮肤水份能力的化妆品，减少衰老；40岁以上的人表皮细胞再生已不起作用，老化加速，皱纹滋生，皮肤干燥，这时候可以使用一些含有胶原蛋白的护肤品。
（3）按化妆产品的功能性进行细分
按化妆产品的功能性进行细分，有发用品、护肤品、彩妆品、指趾甲用品和芳香品五类。同时，对每一品种按照化妆部位、颜、具体效用等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩
妆分为口红、眼膏、睫毛膏等；再就口红而言，进一步按照颜细分为粉红、大红、无等，此外，还按照口红性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等。如此步步细分多种。
（4）收入水平
不同收入水平的人，在消费化妆品方面具有很大的区别。化妆品根据它本身生产使用的原料不同，价格效果根据原料的不同也有很大的差异，而且好的与差的相差极大，消费者依据自身的消费水平购买化妆品自然也有很大的不同。
在对圣罗兰化妆品市场的细分变量进行分析，笔者认为圣罗兰化妆品目标市场选择的策略应采取“市场专业化策略”，即圣罗兰化妆品生产不同产品以满足相同顾客的需求。
根据圣罗兰化妆品自身产业特点、消费者消费行为特征以及整个化妆品行业竞争特点，并遵循以上所讲的“市场专业化”，圣罗兰化妆品目标市场应该选择18-30岁的时尚爱美女性。
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