附件一：商务英语人才培养方案的专业调研报告
一、商务英语专业人才需求现状
近年来，商务英语人才，尤其是既熟悉国际商贸规则，又能熟练运用英语进行国际商贸
交流和商贸业务实践的高职院校商务英语人才，以其高技能型一线人才的特点和优势，在国
内的国际商贸人才市场中，受到了普遍的欢迎，其需求量逐年上升。商务英语已经渗入到各
种各样的企业里，但企业内商务英语专业人才无论是在数量上、层次结构及专业素质上都还
存在许多不足。商务英语作为一门学科，是近半个世纪以来全球范围内国际经济交流与融合
的产物。目前，在海西建设的大背景下，我省对外交流与合作的步伐明显加快。首先，我省
多数陆资、台资中小企业均有浓厚的外向型特征，这些企业做大做强的一个可行办法就是不
断加强对外交流与合作，扩大企业产品在海内外的知名度，从而开拓海外销售网络。另一方
面，海西建设工程带来的多项优惠政策将吸引大量外资进入本省市场，其投资的范围和内容
在未来几年内也将不断拓宽与增加。第三，随着福建省交通基础设施的迅速改善，本省境内
丰富的原生态自然与人文旅游资源将吸引大量的国内外游客前来观光游览。与此同时，改善
的交通环境，将带动巨大的游市场，促进本省旅游行业不断扩大涉外旅游业务。所有这
些，都为我省商务英语人才提供了广阔的就业空间。我院作为国家骨干示范职业院校，在培
养实用型商务英语人才方面肩负着义不容辞的责任。同时，这也向我们提出了严峻的挑战。
现如今，本专业已是遍地开花。面对如此的局面，我们有一种强烈的危机感，如何抓住人才
市场的需求已成为本专业发展的关键，因此外语教研室进行了此次调查研究。本着从市场出
发，以就业为本，对商务外语的现状进行有效的改革。对专业发展方向、培养目标、教学体
制进行重新调整，建立正确、细致、严谨和实效的教学目标，力争把我院商务英语专业的学
生培养成为当今社会所紧缺的经济贸易类应用型人才的原则，我们对本专业的毕业生及主要
贸易公司的负责人进行了调研工作。
（一）商务英语人才需求增长较快
外经贸人才的巨大需求为高职商务英语专业的发展提供了广阔前景，为专业教学改革
提供了动力。一方面，新形势下外经贸行业人才需求呈现出多层次、多规格。总体上对从业
人员的要求更高，相当数量的现有从业人员不能适应岗位需要，复合型英语应用人才尤其短
缺。近年来，外贸行业经营主体出现多元化趋势，多种性质、不同规模的外贸企业、公司同
时并存。总体上，外商投资企业一般规模较大，内部分工较细，需要的人才层次较高，专
业
化程度要求也高，一般要求从业人员具备本科以上学历。而民营企业大多属中、小规模，需
要的人手少，一般来说能自兼数职的复合型、操作型应用人才在这里更受欢迎。在所调查的
外经贸企业，特别是中型企业中，普遍存在从业人员素质不能满足业务发展需要的现状。一
是受教育程度不高。专科以上学历所占比例小；二是知识技能单一、老化，多数外贸业务人
员没有接受过外贸相关专业的正规教育，要么具备的一定的国
际贸易实践经验，英语水平、计算机应用能力却跟不上，要么英语交际能力或计算机应用能
力不错，却又不懂外贸业务．不能独立完成工作任务。随着全球经济结构调整和跨国公司重
新调整全球生产布局，世界制造业向中国转移，世界最大的500家跨国公司中已有400多家
在中国设立了企业，并建立起配套产业。面向全球进行生产和销售，有力带动了外经贸发
展；国家实行宏观调控．保持国民经济平衡较快发展。实行外贸经营权登记制，推行“大通
关”等国家和地方鼓励性政策，为对外贸易持续快速增长创造了有利条件。江苏、浙江、上
海、福建等地的进出口企业在新外贸法出台后骤增，国际贸易类人才缺额也随之骤增。我们
从人才市场、行业部门了解到，具备从事外贸业务、跟单、涉外商务等工作所需素质的专
门
人才严重不足，制约了外贸行业迅速发展。而这一人才缺口主要靠高等院校培养的人才来填
补。近几年来由于本科院校培养的涉外人才十分走俏，大多留在了大城市的外资、合资企业、
高校的高薪岗位，中小型外贸企业难以引进高层次外贸人才．同时还面临低层次人才难以胜
任的问题。这种高层次人才难引进．低层次人才难胜任的矛盾局面。在目前情况下很大程度
上靠高职院校培养人才来缓解。以为地方经济服务为主要任务的高等职业技术学院只论文抄袭
有加快专业教学改革，准确定位人才培养目标．缩短人才培养周期，加快人才培养速度，提
高人才培养质量，才能满足快速发展的外经贸行业对商务人才的需求。随着我国经济的持续
高速发展，我国各种体制的企业数量也快速增长，使得我国人才总量需求也稳步增长,尤其
爱国手抄报的内容是2004年7月1日起颁布实施《新外贸法》之后，对外贸易进入了快速发展的黄金时期，
极大地拓展了商务英语的发展空间，上万家企业拥有自营进出口权。目前，无论大型三资企
业，还是国营、民营中小企业都存在开拓海外市场、参与商务英语的行为和意图，越来越多
的商务英语人才如单证员、报关员、报检员、外销员等都将走俏职场。国内著名人力资源网
站前程无忧(www·51job·com)统计数据显示，仅2012年初该网站就发布了全国2000多家
外贸企业的19000多个需求职位，而教育部高校就业指导中心统计数据显示，中国每年高
校
经济大类毕业生仅13万人左右。以此推算，即使13梅花的诗句万人全部从事外经贸工作，仍不足以满
足全国人才市场对国际商贸类人才的巨大需求。
商务英语专业人才炙手可热，就业前景十分广阔。人才市场存在巨大的需求，而国内本
对上级领导简短祝福语专业的人才供给却十分有限，据预测，在未来10年里，商务英语专业的人才将是最受欢迎
通达信股票软件选股的10类热门的人才之一。
（二）企业对人才素质的要求不断提高
用人单位的人才聘用标准变化对专业教学改革提出了新要求。职业教育要求以就业为导
向，在人才培养过程中只有以满足用人单位需要为出发点和落脚点．才能实现毕业与就业的
零距离．使毕业生顺利就业。我们发现不同外贸企业在招聘人才时，虽各有侧重，但一般都
会重点考察以下几个方面：一是看应聘者的英语应用能力如何，能否用英语与海外客户直接
交流，直接参加商务活动，进行业务洽淡等，有的企业招聘面试时就直接用英语与应聘者交
谈。以考察其外语水平；二是看应聘者是否熟悉外贸业务操作规程，主要考察他们对国际贸
易惯例、法律、金融的了解程度。以及是否掌握了国际贸易流程各个环节的操作技能，如有
的要求应聘者当场撰写英语业务函电或指出信用证上存在的问题等．有实践经验者优先录
用；三是看应聘者的人际沟通能力及灵活应变协调能力；四是看计算机操作及信息搜集处理
能力；五是看敬业、吃苦精神和诚信品质；六是在同等条件下，看应聘者对小语种：日语、
法语、阿拉伯语、韩语等的掌握程度。
二、调查过程
为了适应社会对专业人才需求的不断变化，本专业迫切需要在人才培养规格、课程体系
以及教学内容等方面进行相应的改革和实践，通过掌握各企业单位所需商务英语人才的规格
结构，学历层次、知识结构及能力要求，保证我系商务英语专业培养出适应经济发展要求的、
高质量的、为企业所欢迎的、实用性人才，同时为本专业12级人才培养方案的调整提供可
靠依据，2012年3月-2012年7月期间，在全国范围内就企业对商务英语专业人才需求情况
进行了初步的调查和分析。
调查主要采用走访学生用人单位、问卷调查、电话访谈等手段，所涉及的用人单位主要
包括福建、长沙、广东、浙江的各类企业。
以下就这次调查工作的主要信息进行分析，就一些存在状况和问题进行分析说明，并有
针对性地提出相应对策和具体措施。
三、调查分析
（一）接受调查企业的基本情况
接受本次调查的企业主要集中在福建、长沙、广东、浙江三地，共计获得有效调查答卷
112份。其中，福建接受调查的企业为39家，长沙17家，广东33家，浙江23家。
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