韩都衣舍推广方案
韩都衣舍推广方案
摘要：随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征正在逐步占领市场的每个角落。且营造出一种重要的营销推广方式。
本论文侧重于网店各个方面进行分析，从而得出网店推广方法。韩都衣舍网店推广方案是在网络营销推广基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。先对整个作品作绪论，简要概括方案设计的目的和意义，然后对韩都网店的情况进行分析，分析市场环境、行业的背景、竟争对手的分析，介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，提出网店推广方案，并对推广方案效果预测和对营销推广方案方案作出总结。
关键词：韩都衣舍电子商务营销推广网店
在现今这个以网络为核心的信息时代。随着计算机技术、网络通讯技术的不断进步，电子商务在全球范围内获得了迅猛的发展。而且，形成了非常适合消费者的电子商务模式，即C2C模式。网络推广无疑成为一种推进的趋势，这不仅仅是个体经营者的致富路，也更是企业的金钥匙。在网上可以销售，可以及时沟通，可以没有时间跟空间的约束，无论双方相距多远，无论双方身在何处，都有可能利用网络来交易成功。
所以，在这样的趋势下，韩都衣舍也不能落后，我们要让韩都衣舍在网络营销推广的形势下，让更多消费者了解中国自己的服饰品牌，从而激起他们的购买欲望。
淘宝网作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽阔的发展空间。越来越多的人选择网购，这也支持了淘宝的发展。淘宝网亚洲最大的网络零售商圈，致力打适全球领先网络零售商圈，是中国领先的个人网上C2C交易平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，只用短短半年时间迅速占领国内电子商务个人交易市场领先地置，创适了互联网企业的一个发展奇迹，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。淘宝现在业务跨越B2C、C2C、D2C，到2011年底，淘宝的注册会
员达7亿多，注册用户还在不断的增长。据统记，淘宝网2011年的交易额为6000亿人民币，2012年将达一万亿人民币，是亚洲最大的网络商业圈。用淘宝创业也成为更多年轻人的追求，淘宝网店的销售推广越来越重要。
一、韩都衣舍情况分析
（一）韩都衣舍介绍
韩都衣舍（handuyishe.taobao）是由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。品牌创立于2008年，是国内知名的互联网块时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币。2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。它的产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装、男装、童装、女鞋、女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人。
（二）未来发展计划
在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
（三）品牌定位世界女装品牌排行榜
韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网块时尚渠道品牌。韩都衣舍的主要风格是韩国
风格，是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
（四）市场细分
1、心理细分：主要风格是韩国风格
2、人口细分：目标客户的年龄为18~35岁的都市时尚人。性别为女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。
3、地理细分：中国
4、受益细分：价格100元以下；100~200元
二、韩都衣舍推广前网店环境分析
（一）市场环境分析
在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚、求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活
动，韩都衣舍策划有夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。
（二）行业背景分析
衣食住行是人们生活的必然需要，以我国十三亿人口的生活需要计算，服装行业的市场是十分巨大的。而服装行业作为中国具有世界竞争力的行业之一，其领先地位在很大程度上得益于国内极为低廉的劳动力成本优势。21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2011年淘宝成交2000亿元，在中国零售业仅此云百联集团，位居第二，目前平局每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近3亿元。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比
增长35.85%。 2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。国内的品牌服装消费具
有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。而随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
（三）竞争对手分析
国内服装行业内部竞争激烈而无序，服装企业数量巨大，企业集中度不高，规模大小参差不齐。据了解，仅深圳一地，大小各类服装企业多达3000余家，品牌服装企业600余家。根据国家统计局资料，2010年规模以上企业全年服装产量为87.7亿件，其中梭织服装为45.9亿件，2010年全行业完成梭织服装为122亿件。严重的供过于求导致整体价格水平的下降，2010年全国社会消费价格总体水平比上年下降0.8%，而服装零售价格比上年下降3.2%。但是，出的品牌并不多见，也远远不能满足消费者日益对品位和时尚的追求，服装市场呼唤一些强势的领导品牌出现。下面选择网上信誉度都极高的三家店铺作为竞争对手分析：
1、欧莎
（1）概述
欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对时尚白领客户，以生产女装为主，产品主要销往欧洲、美国
以及日本、韩国等发达国家，近年开始积极拓展中国大陆市场。其品牌持有公司为香港欧莎集团有限公司欧莎品牌名称源于美国著名时尚家，做为时尚服装设计师的OSA同时喜欢登山，为著名的冒险家。体现了都市女性在城市和自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。
（2）品牌定位
O.SA欧莎的客户大多数是都市心理年龄在22岁到35岁之间的白领女性，欧莎服饰适合朋友聚会、校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合及轻松的上午场合，让大家在下班后不需要特意的更换衣服就能随时去参加朋友们的聚会，更让人称道的是O.SA完全抛开了国际品牌那些高价位的做法，而是每件衣服的价格都非常的合理，将性价比最大化，同时将优惠还给广大的消费者，使欧莎旗舰店保持更好的亲和力，显示这是更加朴实的做法。
2、七格格
（1）概述
七格格于2006年8月在淘宝网上注册网店。因为一款“海蓝风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。2009年网店升级到2冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人的速度称成长为品牌网货。12月年度淘宝女装top10评选，七格格网店彪至第四，同年年底正式注册公司，全称是：杭州黯涉电子商务有限公司。
（2）品牌定位
七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位一定的差别，OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立有影响力的都市女性追捧，主要目标客户是20到30岁女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25至38岁之间的都市女性，因此在强调个性时尚有时装感的同时更追求品质感，力求烘托女性的优雅气质。OTHERCRAZY是七格格旗下尖端时装牛仔品牌，适合20到35岁女性。因此在强调个性时尚有时装感的同时更追求品质感，力求烘托女性的优雅气质。OTHERCRAZY 是七格格旗下尖端时装牛仔品牌，适合20到35岁女性。OTHERFAITH是七格格高级皮装品牌，适合25到35岁女性。OTHERSIN七格格旗下时尚女鞋系列，目标客户是20到35岁的女性。、MEYEEKA品牌尚在建设中
3、裂帛
（1）概述
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰主要是专卖店加网络购物的营销方式，在淘宝销售平台上建立自己的原创品牌，销售排名在淘宝女装类民族品牌前列。公司扩展迅速，富有无穷的潜力，年销售额上亿元，是淘宝网络奇迹。Rip-在淘宝出生的民族原创品牌。裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的
创造与美感。
（2）品牌定位
裂帛女装定位于18至35岁的女性，采用线上线下销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。
4、综合分析
（1）欧莎是典型的大众品牌，定位于顾客众大的白领阶级，欧莎的订单数与成交人数在女装品牌里面是非常高的，风格以韩版和OL为主。和韩都的客户重叠率最高。从下半年开始销售额飞速增长，超过了韩都和众女装品牌，风头正劲，女装热卖排行榜第二名。目前

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