如何做好励志类畅销书、热销书的策划与运作
如何做好励志类畅销书、热销书的策划与运作
作者：李相梅
来源：《南北桥·人文社会科学学刊》2013年第04期
        摘 要：畅销书就是根据市场不同的细分和定位，形成了市场销量最大化的图书。实际上，现在畅销书真正意义上指读者积极购买，能形成较大的销量。畅销书之所以畅销的前提有几点，一点就是要让读者喜欢。其次，可以通过出版社的运作，调动媒体的传播，发消息，搞连载，做一些专访，或者是做一些相关的工作形成市场运营方面的考虑。这两点是一个前提。如果说没有这两点，那么形成大范围的畅销和阅读，是行不通的。
        关键词：畅销书 热销书 选题策划
        中图分类号：F26 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2013.04.004
        做出一种或者几种畅销书或者热销书是每一个出版人的理想，也是不变的追求。畅销书和热销书都是有规律可循的，并不是遥不可及的。
        一、积极寻新选题的基本途径
        1.去书店选题。
        作为一个专门做选题策划的人来说，每个星期一定要抽时间去一次最大的图书城或购书中心，去看看新书架上的书和排行榜上的书。一次最少半天时间。因为，这本身就是职业需要之一，就是工作，要学会走动思考。因为我们大家都知道：好的创意是走出来的。
        2.去书店主要应做五件事。
        一是看新书，了解大家在做什么样的书；二是看榜上排名书，了解大众阅读流行热点；三是反复思考，考虑好书的成因；四是思考滞销书滞销的原因；五是寻新的视角，到新选题的可能点。
        3.利用媒体选题
        多关注电视中有一些求职和成功人士对话等节目和一些专业网。如中央二套《对话》《创业英雄汇》《生财有道》《商道》；上海东方卫视的《创智赢家》《杨澜访谈录》；凤凰卫视中文台《鲁豫有约》；中央十套《人物》；中央新闻频道《高端访问》；中央四套《华人世界》；中央七套《致富经》；浙江经视的《风云浙商》；湖南卫视《背后的故事》；
东方卫视或第一财经频道《波士堂》；湖北电视台《创富英雄》；陕西卫视《改变》；天津电视台《财富广场》《财富故事会》《财富人生》；凤凰卫视《名人面对面》《非你莫属》。
        4.利用网络查选题。
        网络时代，我们几乎可以查到我们所需要各行各业的任何信息与知识要点。
        畅销书排行二、积极策划新选题
        1.挑战一切权威概念，专唱反调选题；2.延伸一切旧选题，拓展全新视角；如华文出版社出版（超值白金版系列），就是利用旧选题，走高印张低定价的路线。3.从别人的图书目录中选题；4.从受欢迎的文章中选题；5.将两个畅销书选题的卖点合并；7.在电视节目、广告中选题；如《职来职往：这样求职进百强》8.在报纸杂志中选题。
        三、作为责任编辑应具备多方面的意识
        1.要有"选题无处不在"的意识。
        2.要有"走动思考"的意识。无论在何时何地面对何存在，都要思考。
        3.警觉意识加强。所有的好选题都是从"启示"后的灵感中来。
        四、创意记录本要随身携带
        大脑的灵感有突发性，一旦受外界刺激，闪烁出智慧火花，那么，就得立即记录下来，否则，时过境迁，早已不知踪迹了。定期对同类的创意归纳总结提升。
        五、具体应如何运作
        畅销书就是根据市场不同的细分和定位，形成了市场销量最大化。实际上，现在畅销书真正意义上指读者积极购买，能形成较大的销量。
        畅销书之所以畅销的前提有几点，一点就是要让读者喜欢。其次，可以通过出版社的运作，调动媒体的传播，发消息，搞连载，做一些专访，或者是做一些相关的工作形成市场运营方面的考虑。这两点是一个前提。如果说没有这两点，那么形成大范围的畅销和阅读，是行不通的。
        吉林人民出版社早在1998年就开始涉足心理励志类的图书，在当时也取得了不错的成效，有些还荣登排行榜，可以说在当时我们也算是这类书的先锋，如《智慧日记》第二三卷。
        2008年出版的轻阅读系列丛书（《感受名人的智慧》《探访成功者的足迹》《与亲情一起成长》《文明要从小事做起》《美德是培育出来的》）当时很多人都不太看好这套书。但是我们经过无数次的调研和论证，发现这套书具有很大的受众面。这套书出版后真的带来了意想不到的结果，每年都有几本书进入出版署农家书屋书目和中小学馆配，每年都保持着良好的发行态势，到目前为止五本书的平均印数已经达到12万册以上。
        这套书为什么会有这样的结果。内容、书名及选题策划都是关键。当时做这套书时，胡社长对书名反复推敲，多次推翻，带领编辑反复研究封面设计方案。正因为这样才使这套书创造了这样的成绩。从这套书的选题策划和封面设计、书名的确定来看，基本上符合了畅销书的运作方式，并且这套书也抓住了当时分销渠道多样化的契机，并且书的内容上也迎合了主旋律，符合受众的心理。
        作为图书编辑，我们可及时根据市场动向和读者需求的变化，利用自身的优势在内容和
形式上不断创新，持续推出适合不同读者体的优秀作品，更好地赢得市场。

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