摆地摊有哪些类型,摆地摊能卖什么？
第三节摆地摊有哪些类型，摆地摊能卖什么？
先给大家伙讲个真事，晚晴时，末代皇帝溥仪的一母同胞亲妹妹韫颖格格，因生活所迫，为了抚养自己的孩子，决定上街摆地摊。卖什么呢？经过一番“市场调研”，格格决定卖香烟。当时新中国刚成立，普通老百姓哪有钱购买香烟。但格格出身皇室，对这种高档货物早有了解。她把整盒香烟拆开了，一支一支地放在地上，放整齐了卖，怕灰糟践了香烟，就会把毛巾垫在香烟下面。在街上单卖，价格下去了，买的人自然就多了。那个年代，香烟被称为“洋烟”，顾名思义就是舶来品，进口烟。老百姓有了低价尝鲜的机会，还是个曾经尊贵的格格卖给你，争相抢购。
这个故事里有生活残酷的真相，也藏着摆地摊卖什么最赚钱的秘密—价格便宜的、有大众需求的。很多年轻又有点个性的朋友老想着卖点与众不同的物品，觉得这样才新奇特、赚钱，才能吸引买家，不是不行，而是走不了量。我前面说过，地摊的本质就是小本创业、零售行业，需要客流量、走量。符合大众需求的物品，尤其是与吃穿用相关的，才是最受欢迎的。摆地摊可以在方式上独出心裁，吸引顾客的注意力，但尽量不要在货品上独出心裁，这样会增加顾客的决策成本。除非你有把握卖的出去，否则可能会失去市场。当然，有些创新货品是受欢迎的，我会在后面给你讲。
在说卖什么之前，你得先了解下地摊的种类，每种类型的摊子适合售卖的物品是不同的。根据自己的实际情况先把摊位形式定了，再想卖什么。
从大类上分：有流动摊位和固定摊位。
自古以来，流动摊位就是商贩们走街串巷的基础售卖形式。从卖光盘的、到卖糖葫芦的，五花八门。我们现代意义上的流动摊位并不是传统的卖货郎式，而是行走自由的摊位。当年我“跑马克的”的形式，就属于做流动摊位。这种摆摊方式成本极低，适合不想投资太多钱，时间弹性大的人做。流动式卖货的最大特点就是穿梭性强，哪里人多去哪里，不用起早贪黑的抢摊位，缺点是携带的货物少。能携带的货物不是手里拎着的就是肩膀上扛着的，但不代表不赚钱。我曾经见过一个男生，自己做了个带肩带的保温箱，在旅游景区卖冰咖啡。他把罐装咖啡寄存在小超市冰柜里，一批货卖完再回去取，咖啡是功能性饮料，比起只有口感好
的雪糕饮料更受欢迎，挺有智慧的。跳个话题，在欧洲最成功的流动摊位就是夜晚在酒吧、餐厅卖玫瑰花了。店家对买花者也不拒绝，因为在浪漫的国度里，绅士给女伴买鲜花是一种习俗。印度人最愿意做这个事儿，一晚上下来的营收抵得上白天工作一天的。当然这种方式在国内不适用，我们接着讲回来。
固定摊位则不一样了，小则半米的长度，多则8米10米的都有。咱们在这里说的固定摊位不包括大排档哈，那属于餐饮商家了。这门课是讲给新手听的，我的建议是在摆摊初期，尽量不要搞太大的摊位，那样成本高，风险高。固定摊位是用什么固定下来的？最常见的是直接在地上铺摊，其次是摆桌
子、摆折叠床，还有推挂衣车的，高档些的有定制的售卖车、餐饮车，再高级点的会搭帐篷，还有时下受白领欢迎的汽车后备箱摆摊。
所有形式的固定摊位，都要依据摆摊地点的面积、环境、交通以及你现有的工具或成本投入来定。
当你有了一定的摆摊经验，体验到了交易的回报时，可以考虑跑展销会了。在展销会卖货是最赚钱的，分露天和室内的。露天的一般是用带斗的货车、面包车展示货物，也有搭建临时帐篷的，室内的则是租摊位。这种摆摊形式需要多人协作，物品储备多，可零售可批发。但是要赶展销会的时间，一年中难得几次。在成本中，还有摊位费，比起早市夜市、可摆摊的露天场所，这种摊位费每天的租金在四位数以上。
定好了摊位的类型，就来讲大家最感兴趣的，卖什么了。
摆摊卖的货品，被统一称为“地摊货”。这个词在早些年甚至带有些贬义，泛指质量低、廉价的物品。可是随着经济的发展，在现代摆摊大军中，地摊货的质量越来越高。有的品牌商家为了清库存，也会出来练摊。比如超市里积压的货品、临期的进口食品等等，都是受欢迎的商品。我看网上很多人在讨论卖什么合适，还有相应的参考资料支招，有的说卖小饰品，有的说卖内衣袜子、有的说卖玩具。这种说法不合理，有局限性。我个人认为，只要是国家允许个人买卖的，不违法的、不侵害消费者权益、能摆到摊位上的，不论是实际货品还是虚拟服务，都能卖。
网上有人做了个调研，如果摆摊你想卖什么？有6498位网友投票，最受地摊主欢迎的商品，分别排名如下：
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第一、小吃摊，3832人；
第二、服饰摊，671人；
第三、书摊，690人；
中元节祝福语第四、电子产品和手机贴膜摊，642人。
这个排名是很合理的，人们都知道小吃摊受欢迎，因为受众广。作为一个老练摊的前辈，我并不推荐新手做小吃摊。因为小吃摊是摆摊中最累、最辛苦的。生鲜进货、半加工、各种配料的准备，要消耗你大量的时间。口味没有特的小吃没人愿意买，想要做的又快又好还得需要手艺。年轻人在家都很少做饭，更何况出去摆餐饮摊。餐饮车要定制，又是一笔投入，一旦你哪天不想做了，很难出手。而且餐饮摊是需要早出晚归的，要么赶饭点，要么赶宵夜的点，耗时间。我前面讲过的卖手抓饼的母子俩你还记得么，非常辛苦。工作时间段内，别人在上班，你要备货。餐饮卫生又是一个大问题，需要办很多的证件。比如健康证、上岗证、卫生证等，还要面临气温的变化避免食品变质。我曾经搞过一个炸鱼摊，做了半个月就不做了。本来想的很好，酥脆的小鱼炸完打包带走，也没什么配料配菜。实
际上一口热油得控制好火候，有一定的手艺，一旦卖不出去就成家里晚餐了，剩的多了送都送不出去。厨具的清洗非常麻烦，费时耗力的，而且餐饮摊在收摊时还需要打扫客人留下的垃圾。有人说我可以卖卤味小吃，卤味制作简单。实际上口味和价格又拼不过那些连锁店，人家是批量进货，成本低，口感和烹饪方式是标准化的，所以我并不建议新手去尝试。
服饰摊可以，这是永远受欢迎的地摊产品，尤其是外贸甩单货，甭管大人的还是孩子的，一直是地摊界的爆款。书摊要考虑了，早几年前，人们习惯在摊位上买书，甭管是新的还是旧的。但是现在电子书和互联网内容如爆炸般井喷，报纸都卖不出了，如果你卖的是绝版书或有收藏价值的或有特的怀旧小人书可以考虑。电子产品和手机贴膜，也是不错的选择，但要看市场上的饱和度，基本上等你行动时，贴膜没有市场了，因为有职业摊贩长期做这个营生。我的一个朋友，是个科技自媒体人，知乎名叫“那个吴小明”，前几天写了个流行段子，是几个做互联网人的练摊时对话，博君一笑。
“科技园那边，用户对贴膜的需求，可能还需要教育，他们还不太习惯在地摊上购买服务。我还需要测试一段时间，好洞察他们的痛点。”
“理解，科技园的用户偏高端，你开的是五菱宏光摆摊车，格调不太匹配，我之前就建议你，这个打法有问题，应该多点思考调性。”
qq网名 男生“你只说对了一部分，毕竟才运营三天，我还需要点时间来灰度测试，小蜜蜂大厦旁的用户，基本对贴
膜需求不太大，但科技园北的市场，已经非常饱和，目前已经有六个贴膜的摊子，我要切入的话，肯定要进行一番微创新，否则不好切入。”“对，在竞争饱和的状态，你得想办法差异化，将摊位打造成一头灰犀牛，让用户一眼就能认出你的摊位。我觉得你可以考虑在打法上，进行颠覆式创新，比如引入机器人贴膜的概念，让用户的体验更加丰富。”
“好主意，我很早就在琢磨了，5G时代，一定会诞生一个由技术驱动、AI赋能的新式贴膜地摊。它不但解放双手，还提高效率，一个贴膜摊，如果用自动化的形式，可以一天贴10000个。”
“是啊，不过前提投入有点高，需要烧不少钱，你得融几千万才行。所以建议你尽快想好商业模式，并在科技园这个地方打造好地摊商业生态闭环，这样投资人那边就比较顺利。”
乐完了我们说回正题。在前面的两节内容里，我讲了很多摆摊前的调研和准备，就是为了现在让你有好的判断，综合前面的判断，结合以下适合摆摊的货品给新手做参考。
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一，根据市场环境与消费者需求定货品。如果你是在居民区附近摆摊，物美价廉的包装食品、日用百货，服装，都可以卖，前提是与周边超市的货品有差异化。如果你在旅游景区或标志性建筑旁摆摊，纪念品或带有地方特的商品或节日用品销路广，那里客流量大，抱着“来了都来了怎么也得买些纪念品走”心态的消费者多。如果你在年轻人多的步行街摆摊，时尚物品、潮流物品、盲盒、情侣用品等都适合。如果你在商业区摆摊，消费者体较为高端，进口商品畅销。后面的课程里我会详细的给你讲
不同区域不同类型的消费者画像，给你深度参考与营销技巧。
天台爱情票房二，卖你熟悉的顾客体喜爱的商品。年龄层、性别、消费习惯、消费趋势，与你本人相同的消费体喜爱的商品，你更容易卖的出去，不论是吼货、卖货话术、摆摊装饰、吸引客户，都是你熟悉的人，沟通无障碍，有把握揣摩好消费者心理。我曾经见到两个女生卖汉服，两个90后漂亮女生本身长得就很好，穿上汉
服后就成了活模特，她们边售货边指点顾客如何穿搭，聊得兴起了还加发展回头客。
三，卖能发挥你才艺和特长的商品。这个就有意思了，很多“地摊大神”就是利用自己的才艺在街头卖货成为了网红。不但能吸引客流，还能在网络上被宣传。比如在街头画像、做剪影、会玩滑板的卖运动装备、会唱歌的卖话筒等等，把自己打造成市场中的IP人物，快速脱颖而出。
四、卖质量稳定的商品。你的商品不仅要做到价格公道还要有一定的质量，可以培养熟客，回头客，增加复购率。老客户还会因为你的商品物美价廉，质量有保障，帮你介绍街坊邻里都来光顾你的生意。北京东华门夜市有一家米线摊子，开了三十多年，一直保证质量优质稳定，长期吸引老顾客。六十多岁的老摊主腾老爷子把米线卖出了情怀，出摊的最后一天无数人来捧场、送行，老爷子也是含泪感谢大伙这么多年照顾他的生意，北京电视台还拍了纪录片《老縢的“米线”人生》。老爷子用自己认认真真的经营，货真价实的米线赢得无数人的尊重，把很多人瞧不起的地摊生意做到了最高境界。
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说了这么多的商品种类，下一节里我们讲讲卖哪些商品利润最高最赚钱，有哪些新型商品你可以卖，有趣有价值。

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