一线二线与三线市场的消费行为分析
一线、二线与三线市场的消费行为分析
展开这个问题前，先明确最适合渠道实战的一二三线市场的划分。
一线市场：直辖市、沿海开放城市、多数省会城市、少数经济发达地级市。
二线市场：其她省会城市、其她地级市、少数经济发达县级市。
三线市场：其她县级市及其村镇。
这样的划分的依据不就是行政区划，而就是经济特征(商业环境、市场影响力、人口数量、消费水平等等)，可操作性更强，便于渠道沟通与管理。
由于二三线市场的强相似性与强关联性，在渠道运作中亦常混为一谈。
闲话少说，书归正传。
问一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？
答：大同小异；只就是趋前滞后。
展开说明。
•一二三线市场的消费观念的大同小异
1.一二三线市场消费观念都符合马斯洛需求层次规律
都就是生理需求到安全需求到社交需求到尊重需求到自我实现需求这样一个由低的过程。
可以认为二三线市场的需求层次比一线市场略低，节俭消费多于奢侈消费并存，物质消费多于精神消费，产品消费多于服务消费。
2.一二三线市场消费观念都存在趋利避害倾向
趋利避害就是人的本能在消费观念中的体现。
趋利避害的形式略有差异，二三线市场更多受终端导购与口碑影响，一线市场则更多就是品牌购买。
3.一二三线市场消费观念都符合定位理论
就是否“当地第一家”与“当地最好”都极大程度地影响消费者购买决策。
一线市场早已司空见惯的业态很可能就是二三线市场有更多的消费者心智空白点。
4.一二三线市场消费观念都存在喜新厌旧倾向
都会为猎奇心理而消费。
区别在一线市场消费者更原意为“真正的”新生事物买单；二三线市场消费者则就是相对保守地为“当地的”新生事物买单。
5.一二三线市场消费观念都存在可被启发的需求与欲望
一般而言，二三线市场消费者一直不知道该需求或欲望可以或需要被满足，需要通过传播告知；而一线市场消费者则常常主动通过网购渠道满足自己的难言之隐。
6.一二三线市场消费观念都存在从众心理
一二三线市场消费观念都存在面子心理
一二三线市场消费观念都存在根深蒂固的家文化
一二三线市场消费观念都追求价廉物美把这四点合并为一点，因为它们就是国人消费心理共性特征；传统文化与价值观决定一二三线市场消费者的消费观念在这些方面“大同”，故不赘述。
7.(补充)感谢@Wayne Zhang在评论中提点了对消费问题具体分析，这恰恰就是初稿中所
遗漏的。
一二三线市场各地消费者薪火相传人文观念、消费习惯、心理偏好、审美情趣、风俗习惯就是消费观念的主观因素；主观因素与地区人口分布、消费水平、消费形态等客观因素共同作用，形成了各地各具特的消费观念。
在渠道运营与管理实操中，还需对目标市场消费者的1购买动机、2购买方法、3购买时间、4购买地点、5品牌认知途径、6消费频率、7客户满意度具体问题具体分析，把握一二三线市场消费观念的局部“小异”，进而制定出精确可行的渠道战略战术。
•一二三线市场的消费观念的趋前滞后
大致规律，二三线市场的消费观念就就是一线市场十年前的消费理念。
而近年来，随着网购市场的兴旺繁荣，十年也许变成五年，也许三年。
但就消费观念而言，二三线市场就是一线市场的滞后，一线市场就是二三线市场趋前的本质规律永恒经典。
(趋前滞后规律对于渠道运作有决定性的指导意义，在于市场主力商品管理与消费者创新扩散。因提问未问及，为避偏题之嫌，一带而过。)
大体如此:)大体以外的，还有评论区↓，欢迎探讨交流。
感谢@姚九龄与@Wayne Zhang的评论。上文阐述的就是如何在一二三线市场动态的整体联系中把握其消费观念，望有些微启发。
直辖市有哪几个城市
(谨以掉书袋结束本文主体部分)
我还就是学生。只有用大学同学间的差异来说了，我所瞧到的的就是，圈子的不同很影响消费观念，圈子一般就是经济能力决定的，她们讨论的与我们讨论的消费不在一个阶层，感觉很有隔阂
现在二三线城市的普通商品价格还远超一线城市！相当畸形的一个环境
发布于2012-05-31 22 条评论
只比较一线城市中产阶级与二线城市中产阶级~
从购买力来瞧，一线城市中产阶级要高很多，这主要就是由房价决定，譬如现在人到中年的中产阶
级手上普遍有两至三套房，对一线城市而言那可以说身价千万，而二线城市的两三套房全卖可能
才能在一线城市买一套房~而且这个差距会越来越大~
从购买力延伸开来瞧，一线城市的中产阶级普遍更有精英思维，聊天时谈吐各方面对时政的理解,
对潮流的把握要比二线城市强很多，二线城市的一大部分中产阶级就是安于现状乐于过自己的小生活~
二三线城市再往下，她们对“节省时间、精力”这样的服务花费相对较少。
因为二三线城市工作生活节奏不如北上广深这四个一线城市节奏那么快，需要购买很多服务来帮助自己节省时间与精力，以更好的生活或完成工作任务。三线城市的人自己就干了，还能省钱。在北京，上班一个多小时，下班一个多小时，去哪都人多排队，能花钱解决那就花钱吧。
当然各个地方都有懒人，花钱来买自己省事。只不过二三线城市的人在个人可支配收入之外的个人可支配时间上有更充分的量。
因为有这样的客观条件，导致了在一些服务上的消费，大家有了不同的消费观念。这个或许就是一线城市与其她几线城市有差异的地方。
其实最主要的就是购买力不同。
同样在一线城市，有一线消费人，二线消费人，三线消费人。一线消费人不眨眼消费奢侈品，二线消费人有节制的消费阿迪古奇，三线消费人为着一顿饭吃馒头还就是蛋炒饭计较。
简单说就是收入水平的不同、社会阶层的不同决定了消费观念的不同。相比之下，地域影响就是很小的因素。
城市划分的标准尚且有待商榷，又何谈差异呢？北上广深一线？这四个城市消费习惯都不同。更别提其她了。
我就是一个来自二线城市甚至可能就是三线城市的学生，现在在上海这个妥妥的一线城市念大学。这所学校里上海本地的学生非常多，我们宿舍里除了我都就是上海土生土长的小朋友。
在这里生活半年之后，我感受到的最直接的消费观念上的区别，就是对于数码产品的兴趣与对奢
侈品的热衷上。
ipad,ipod,ipone这些比较高端的数码产品，家境普普通通的学生手里都会有，也愿意花几千块去买。
而在我的家乡，这些东西的所有者都就是那些钱多的没地方花的同学才会买这些东西，并且她们
都能对很多产品的历史，还有更新状况有着详尽的了解。
对于食物方面，只要就是的确美味的东西，她们愿意花费很多的时间去排队，而在二线城市，或许可能只就是我们那个地方，遇到人多的餐厅，我们就会转变主意，不会过多的等待。
还有就就是对奢侈品的消费上，比如说香水，包包上面。
刚进城的土包子，就瞧到这么多、、、、
谢腰，这方面我懂得不多，所以瞎说。
1 房价：现在中国的每一个城市的消费都受到房价的一定制约。所以，房价极大的影响大家的消费习惯。当地土著都就是房价的受益者，所以消费习惯会手宽一点。因为房价上涨的时间给了60,70后一个通胀红利大礼包。所以基于房子相关的上下游相关消费，也就是60,70后占主流。80后在慢慢跟上。90后暂时不大参与。
2 地理位置：中国的123线城市，在城市的格局大小上有不小的差别。北上广其实就相当8-10个二线城市的综合体。所以，对于服务业来说。如果就是遵循主要街区与主要交叉路口的位置战略的话。23级城市可以占据的地点还就是过少。北上广等1级城市，可贡献利润的位置还就是多一点。这一点反过来也会影响城市人的消费习惯。1级城市的消费者可以附近生活消费，其她区域体验消费。但就是23级城市的消费者选择就会少一点。
3 人口受教育程度，中国的名牌大学都集中于1级城市居多，因为高素质的毕业生众多，大公司也愿意在1级城市雇佣大量的高薪专业人士。所以,1级城市的消费习惯会要前卫开放一些。有些略有个性的项目与
服务在23级城市有时候就就是做不起来，必须等一级城市把项目彻底做透做通，做出能传染出去的名气之后，才可以轻松的发力。
A、宜昌就是个旅游城市，就我认识的几个人来说下:
1、学生：大一的会去淘地摊货，大三大四的会偏向专卖店以纯森马美邦之类与淘宝，一件衣服一般150左右;
2、职业妇女，很能买，随便一件衣服1000多的搞定；父母会许诺孩子考多少分就可以买手机买苹果并且真的会买；中等家庭小孩都有手机;
3、退休的老人家，热衷逛公园的不少，买副300多的羽毛球拍很正常，给家人买各种补品，买菜炖汤等等从不吝啬，每天早上上班公交都被那些老人家挤爆;
4、特产卖得多且贵，本地人很少买；学校附近的一个火锅50块，六七个人下个馆子300能搞定；随便吃的自助餐38块；但很少有人特地去健身美容瞧电影等等，风气不大;
我见过的所有人都觉得买100以上的衣服很正常，买100以上的鞋子绝对不算贵;
B、东莞算就是个工业城市吧，不知道就是不就是因为工厂多，东西很便宜，来了大半年，身边30岁上
下的同事买100以上的衣服鞋子都会觉得贵，很多都会在外贸店与网店淘100以下的衣服鞋子大衣;400-500的羽绒服就觉得就是很贵很贵的了;
但就是在吃方面非常舍得，三个下个馆子三百块，会去吃各种川菜馆，素菜馆，韩国烤肉，团购瞧电影，团购美发，团购火锅，团购美容卡，办健身卡，很多样，这些都没有人喊贵或者要省;
大学一个同学来自广东二线城市，非常热衷于淘A货球鞋，并且，说她们那边非常鄙视那些“出大价钱买正货”的人……算个例子吧
其实就是收入差距问题，对我们小一辈人来说几线城市关系不大。有的二三线同学家里就是中产阶级只就是人在小城市而已，有的大城市同学家里收入低一些。有时候我们周末想去瞧电影唱K 逛街，有些哪怕大城市家里可能收入低一些的同学就特别扫兴，只在路边吃个麻辣烫就回去了。
互联网与电商不正在打破这个地理因素限制么……
---再补充点
决定消费水平的还就是经济能力，像内地县城这一水平线，大家还在为生存资料与日用消耗品操心，而且假货横行！
一线城市攀比太重，其实近年来新发展的二线城市比如武汉南京等等消费理念逐渐与一线城市趋其实一线城市之间也有不同，比如广州与北京。
不过感觉最大的不同就就是大城市更爱aa制。
我作为一名大学生，觉得眼界就是决定消费水平不同的重要因素，而眼界很大程度上取决于您所
在城市就是否就是在一二三线城市，但也有例外。我认识的人里，未必来自小地方的人消费不起苹果等所谓的高档电子产品。也不一定一线城市的就都就是高消费。

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