关于毛利率的那些事儿
关于⽑利率的那些事⼉
如果最简单直接的看⽑利率，不过是这样⼀个公式：(收⼊-成本)/收⼊，也就是说⽑利率与主营收⼊和主营成本有关。尽管⽑利率只涉及到两个指标，但是却是损益表中最核⼼的两个指标，⼀个代表着企业挣钱的能⼒，⼀个代表着企业控制成本的能⼒，两者之差代表的是公司挣钱的能⼒和本事。按照教科书上的说法，从⽑利率上可以看出⼀个企业销售状况、市场竞争激烈程度、成本投⼊多少、成本控制如何、产品美誉度(品牌效应)、⾏业门槛(⼯艺复杂程度)等等⽅⾯的信息。
空间说说大全⼀、⽑利率的对⽐判断dnf如何解除安全模式
上述说法是从企业⾃⾝出发通过⽑利率来发现企业的特性和优势，从另外⼀个⾓度我们还可以这样来理解⽑利率：
1、如果从⾏业内横向⽐较，⽑利率的⾼低，其实表明的是企业产品在⾏业内的某种竞争优势。某种品牌产品⽑利率⾼于其它品牌，说明该产品与其它品牌产品相⽐或是有成本优势，或是有⾃主定价优势，这两种优势其实已经决定了该产品在⾏业内的独特地位。
2、如果从企业本⾝纵向⽐较，某产品长期维持⾼⽑利率，说明该产品被其它产品替代的可能性极⼩，有着独到的竞争优势，且这种优势⼀直能够保持⽽没有被别⼈轻易超越。⽐如：茅台⽑利率⾼是因为⼝味
独特品牌价值深⼊⼈⼼，在中国酒品中的⾄尊地位⽆可替代；云南⽩药马应龙⽑利率⾼是因为疗效独特功效卓著⽆可替代。
⼆、⾼⽑利率的理由
⽑利率问题不论是对于财务分析者还是我们这些企业上市的中介机构，都是每天都会接触，每天都要去解释的内容。其实，对于⽑利率的解释，不论如何复杂都离不开最核⼼的问题：产品的价格⾼和成本低。只是在解释的时候我们要结合企业实际经营情况、企业管理能⼒、产品定价策略等各⽅⾯内容进⾏分析，⽽不是单纯的分⼦分母的数字变换游戏。
1、价格⾼
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假如成本既定，那么价格⾼就是⽑利⾼的罪魁祸⾸了，⼀个企业的产品为什么价格会⾼，可能会有以下因素值得我们思考：
(1)强⼤的定价权
不论从哪个⾓度来看，⼀个企业能够有强⼤独⽴的产品定价权，都是⼀件完美的事情。当然，定价权不是你想有就能有的，肯定会有⼀些因素：
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①品牌优势：这个很好理解，苹果⼿机为什么会卖那么贵⽽深圳华强城的就那么便宜，尽管华强的⼿机还可以双卡双待。
②垄断⾏业：这个就更好理解了，唯我独尊别⽆分店，你爱来不来，你不来还不⾏。⽐如中国⽯油，你不来加油你的车就跑不起来。
③市场先⾏优势：整个⾏业还是⼀⽚蓝海，⽽我是第⼀个猛⼦扎进去的⼈，这个时候我就是市场先⾏者，市场竞争不充分，⾃然可以享受⾼价格以及⾼收益。
④品质过硬：极端的技术优秀，我⽣产的产品就是好，别⼈怎么⽐都⽐不了，如果你要没有⿇烦省却后顾之忧，那么就需要采购我的产品。⽐如⾼端轿车，那在紧急情况下真的能够救命，所以⼈家才贵。
⑤⾏业龙头地位：企业是整个⾏业的领导者，⾏业标准的制定者和技术⽅向的把握者，那么价格⾃然也就会有决定权。
(2)其他隐形因素
①长长的信⽤期，别⼈要求预付你可以答应三年后付，不贵就是不⾏。
②赠送的服务，三年维保和五年维保，那就是不⼀样啊。
③未来承诺，买的多了好处多，我家积分返利什么的⽐别家⾼两倍，各商场促销常⽤这样的⼿段，最狠的可以给股权。
2、成本低
这个因素也会有很多，包括但是不限于以下情形：
(1)原材料成本低：采购的原材料就是便宜大学生简历范文
①强⼤的议价能⼒，⽆论国内国外供应商，你想压就压，不服不⾏。
②原料资源极其丰富，⽐如同业中只有你贴近原料地，或⼲脆原料地都是你控制的地盘。
③采购规模优势，别⼈⼀年可能只采购⼗吨，⽽你的企业规模很⼤⼀年可以采购1000吨，那么供应商肯定就算少点钱也愿意跟你合作。
④长期合作优势，⽬前基本上是买⽅市场，任何供应商都愿意有长约保护⾃⼰，那么如果你愿意签署长期采购合同，采购价格⾃然就⽐别⼈低⼀些。
⑤反向采购，某些原材料价格会有着明显的周期变动趋势，今年⼀个价明年⼀个价，甚⾄是上半年⼀个价下半年⼀个价，如果你的企业能够判断好变动趋势总是在低点买进，原材料⾃然就价格低。
(2)⽣产成本低
①折旧少：的确和固定资产有关。你买的固定资产⽐别⼈便宜；折旧年限长，但极其合理；产能利⽤率⾼，摊薄了折旧；再⽐如轻资产运营的公司，你⼏乎就没有固定资产，那就⾃然也没有折旧了。
②技术先进，环保节能：我的企业上的是最新的设备，利⽤的是最先进的技术，别的企业要⽤⼗度电⽽我的企业只需要两度电就满⾜要求了。
③管理⽔平⾼：企业⽣产技术和管理⽔平⾼，产成品的残次品⽐别的企业要少，另外在原材料利⽤中余下的边⾓料和废料也⽐别⼈少。
(3)⼈⼯成本低
①在贫困地区选址建⼚，这⾥的职⼯平均⼯资要⽐发达地区低很多，⾃然⼈⼯成本就低。描写雨的好段
②⼈⼯产能利⽤率⾼，摊薄了⼈⼯成本。⽐如，加班不给钱，没倒使劲⼲，经常组织劳动竞赛等。
③其他的因素，这些因素可能并不是合规的，但是可能会存在。⽐如⼤股东替企业来发⼯资或者奖⾦等。
(4)会计问题
同⾏业，不同企业的记账习惯是不同的。⽐如同⼀个费⽤，有的就放在成本⾥，有的就丢在费⽤⾥，说起来那都是⾮常有理有据啊。这样处理虽然对公司最后的净利润⽔平没有影响，但是会直接影响⽑利率和费⽤率。最典型的莫过于药品销售企业，两种不同的销售模式直接影响了⽑利率⽔平，有的企业⽑利率和费⽤率都很⾼，有的则是⽑利率和费⽤率都很低。
三、低⽑利的理由
⽑利率低的公司，⼀定是烂公司吗?肯定不是，很多还是很优秀的企业，并且有其独特的竞争优势，⽐如商业零售。这个⾏业的公司⽑利率越低越好，就是我们常说的要“薄利多销”。⽑利率越低，竞争⼒越强，对⼿进⼊的门槛越⾼，护城河越宽，最典型的公司就是沃尔玛。关键是别⼈能做到薄利多销⽽你不⼀定做得到，这就是这个企业的竞争优势。另外，⾦融业(包括银⾏、保险、证券)也是⼀个特例，做⽑利率分析时要区分对待。有时候⽑利率和周转率配合分析更能说明问题，低⽑利是天然的壁垒，⾼周转率来⾃管理能⼒，这也是不可复制的核⼼竞争⼒。⽐如富⼠康就是通过低⽑利率保证了其他企业不愿意进⼊这个费⼒不好挣钱的市场。
⾄于⽑利率为什么会低，其实前⾯我们分析的⾼的理由反过来同样可以解释为什么低。此外，⽐如企业为了能够快速铺货降价销售、进⾏⼤规模的促销等，也有可能是产品⽑利率⽐较低的原因。
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