学校招生方案5篇范文
学校招生方案5篇范文
学校招生方案篇1
  一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者
  1、基础宣传：
  传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触!这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下
供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
  细则：
  在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的(如电话、、孩子姓名、年级等)。每天定时定量，分配好任务。
  海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球)，实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上;条幅悬挂：幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条;需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传
单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
  2、电话营销电话营销
  是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。
  3、户外广告户外媒体
  广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门
头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。
  4、活动招生
  参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.
  定点咨询：(学校，小区门口)X展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅(台布)，抽奖箱(或转盘)，吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。
  流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)
  学校招生方案篇2
  根据《区教育局关于做好20__年全区初中招生工作的意见》等文件精神，落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升学，现就20__年江都区实验初中招生工作拟定如下方案：
  一、指导思想：
  坚持以《中华人民共和国义务教育法》和上级有关的文件、政策等为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校和积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校招生工作依法、有序、规范地进行。
  二、招生工作领导小组
  组长：
  副组长：
  成员：
  下设办公室主任：
  副主任：
  三、初中与时间安排
  (一)今年，我校初一：
  1、具有本施教区内常住户口、年龄15周岁以下(20__年9月1日以后出生)的应届小学毕业生;
  2、本施教区内各企事业单位引进的高层次人才和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的应届小学毕业生;
  3、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学生，原则上不再发给初中入学通知。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请，可作为非义务教育学生试读;
  4、具有一定学习能力、不影响他人的适龄残疾儿童少年可以申请在我校随班就读。本施教区内适龄残疾儿童少年到特殊教育学校入学的，应同时到我校登记备案。
  (二)我校施教区：
  新通扬运河以南新区，东至陈庄、刘桥、佘桥、三友村，南至商贸城周边部分区域(老宁通高速公路以北、文昌东路以南)(商贸城属张纲中学)，文昌东路以北，西至广州路。
  (三)报名登记
  1、在本施教区内小学就读的，均由毕业学校集体办理报名登记手续。
  本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回本校升学的，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件(需提供原件和复印件)等相关材料，到仙女镇教育办公室(或学校)报名登记，领取“派位卡”后到本校验核报名。仙女镇教育办公室地址：人民路仙女镇政府院内4号楼。
  2、因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的区内小学的应届毕业生，持户口簿、房产
证、小学生全国学籍卡打印件(需提供原件和复印件)或小学生素质报告书等材料，于20__年6月26日前到仙女镇教育办公室办理报名手续，领取“派位卡”后到我校报名登记。
  3、引进的高层次人才子女申请就读我校的，按照《扬州市高层次人才子女就学保障实施办法(试行)(扬办发〔20__〕55号)文件要求开展报名;申领区内居住证的流动人员子女要求在我校就读，须持户口簿、父母在区内的居住证、父母与用工单位签订的合法稳定劳动合同(须出具缴纳个人社会保险满1年以上的证明)或工商行政管理部门核发的《营业执照》、小学生全国学籍卡打印件等材料(需提供原件及复印件)，于6月26日前到仙女镇教育办公室报名或所在镇教办取得派位卡后到我校核准。已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
  (四)招生时间
  按照区政府和教育局统一安排，我校招生将在江都区小学毕业考试后进行。时间为7月1日——7月6日(如遇特殊情况，另行通知)。
  四、工作时序
  (一)验核准备过程：
  1、成立验核小组并召开小组会议：6月18日
  2、发放验核预备通知：6月19日—6月23日(龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园)。
  3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时发放“确认卡”：
  6月24日验核龙川小学;
  6月25日上午验核建乐、双语小学;下午镇中心、附小、实小、花园;
  6月27日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生;
  外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证(公安部门或社区出具)、户口簿、单位营业执照或用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书。
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  4、根据“派位卡”整理编序登记，编制施教区内报名学生及待确认生源花名册(6月28日——29日)。
  5、准备录取通知书(6月29日—6月30日)。
  (二)、正式招生录取过程(7月1日—7月6日)：
  凭我校“确认卡”发放录取通知书时序：

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