奶茶活动促销方案
奶茶活动促销方案
奶茶店如今是遍布大街小巷，更是只有多多进行一定的促销才能更好地吸引顾客。通过活动，增进奶茶店的销售和人气，要把活动策划好。奶茶活动促销方案怎么写?作者这里给大家分享一些关于奶茶活动促销方案，期望能帮到各位。
奶茶活动促销方案1
一、使命陈说
本奶茶店取名为“___”，与“___”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深入的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占据校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每个月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析
(一)本店优势(strengths)：
1、饮品种类齐全;
2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情形挑选;
3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热门潮流);
4、消费者可以看到饮品的制作进程，对饮品更加放心;
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;
6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高;
8、学生体具有很好的口头传播效应;
9、提供、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses)：
1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;
2、本店的产品、促销手段门槛低，易被仿照;
3、房租本钱高。
(三)机会(opportunities)：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺少产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;
3、大一新生行将入学，本店对其吸引力更大;
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费体。
(四)要挟(threats)：
1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客中意和虔诚的措施
(一)心理分析
新开的奶茶店，对奶茶本来就有爱好的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到中意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶爱好有限的学生，如果没有一定的销售热门、优待措施，他们来消费的可能性相对较小。
(二)相干措施
1、提供个性化服务，给消费者更多的挑选权;
2、开业早期可提供较大优待，以吸引学生(特别是新生)前来消费，例如全场
5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的中意度与虔诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(特别是新生)中的影响力;
3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待;
4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场
(一)市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
2、天气冰冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与优待活动的吸引;
2、交际的需要。
(二)目标市场
由于不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好挑选饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人挑选，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;
产品外观：在保证产品质量的条件下，美化产品外观;
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;
产品包装：挑选安全、卫生、环保、美观、舒服的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;
产品开发：结合季节、潮流热门等因素，定期推出新品。
七、价格策略
由于东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优待;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的实行
1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人免费品味;
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优待;
3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。附：
销售量：每天至少30杯，每个月至少1000杯。
利润：单件产品本钱(食材、包装)控制在1.5元之内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。
市场占有率：50%以上。
竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
奶茶活动促销方案2
一、报刊夹带
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范畴集中于店中的商业圈内。奶茶店名字
二、消息稿
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是由于有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
三、POP广告
自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较没法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

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