七天连锁酒店战略分析报告
七天连锁酒店战略分析报告
一、战略背景
（一）、酒店简介
7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited），所属于铂涛酒店集团。自2005年成立以来，经过快速发展，分店总数已经超过2000家，覆盖全国300座城市，成为中国经济型酒店行业的第一品牌。2014年，7天品牌家族正式增加的两位新成员：7天优品和7天阳光。
现7天品牌拥有：
①定位于商务时尚的高端经济型酒店产品“7天优品”，
②定位为都市时尚的经济型酒店产品“7天阳光”，
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③以方便快捷倍受消费者欢迎的“7天酒店”。
三大酒店产品共同诠释“年轻的选择”这一核心价值主张。
（二）、2018年连锁酒店行业发展现状与市场竞争格局分析
从行业整体来看，连锁化率不及发达国家。与星级酒店不同，连锁酒店有着统一的品牌形象、服务标准化、物资配送和市场推广等，具有独特的竞争力。从1996年上海锦江集团开始酝酿经济型酒店的发展，我国连锁酒店行业规模便踏上快速增长之路。 根据中国饭店协会数据，截至2018年1月1日，我国经济型连锁酒店营业数达32444家，中端连锁酒店营业数3519家；而在2013年，经济型酒店营业数仅为12078家，五年间增长了20366家，中端酒店营业数为649家，五年增长了2870家。
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连锁酒店客房数同样增长明显，其中经济型连锁酒店客房数由2013年的113.84万间增长至2017年的200.97万间，中端酒店客房数则从2013年的9.74万间大幅增长至2017年的40.33万间。
虽然连锁酒店行业发展较快，但与发达国家相比，我国连锁化率不高，还有很大提升空间。数据显示，2017年，国内酒店行业连锁化率只有25%，而美国1990年的连锁化率已达到46%，2017年则提升至72%。 国内酒店行业连锁化率长期不高的主要原因有两方面：一是宏观经济环境稳健，酒店行业供给出清力度不及美国；二是早期国内消费者品牌意识相
对薄弱，单体酒店加盟连锁动力不足，酒店品牌集中度低。 长期来看，我国酒店行业连锁化率必将继续提升，连锁酒店仍面临发展机遇，尤其是中端酒店市场。随着中产阶级比重提升、消费升级及高端转移推动中端酒店需求增长，中端酒店已成为市场新的投资热点，中端酒店市场的主要品牌运营情况、增长势头良好，我国中端酒店及加盟比重提升空间巨大。 锦江国际酒店集团暂时领先 丛酒店集团来看，国内前十大连锁酒店集团分别为锦江国际酒店集团、首旅如家酒店集团、华住酒店集团、海航酒店集团、格美酒店集团、尚美生活集团、东呈酒店集团、都市酒店集团、港中旅酒店有限公司、住友酒店集团。 其中，锦江国际酒店集团是我国规模最大的酒店集团，市场占有率达到20.95%，旗下酒店品牌包括锦江之星、百时快捷、7天酒店、IU等；首旅如家酒店集团、华住酒店集团紧随其后，市占率均在11%以上。
从酒店品牌来看，如家酒店、汉庭酒店、7天酒店、格林豪泰、锦江之星、维也纳酒店、都市118、尚客优、城市便捷、全季酒店位列前十。其中，如家酒店市占率最高，达7.43%；汉庭酒店、7天酒店分列第二、第三，市占率分别为6.88%、6.59%。
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虚拟内存的设置连锁酒店豪华品牌方面，前十强分别是锦江酒店、首旅建国、维景国际、金陵连锁酒店、开元名都、碧桂园凤凰、世纪金源、凯莱酒店、粤海酒店、君澜度假酒店。其中，锦江酒
店、首旅建国、维景国际排在前三，市占率分别为14.25%、9.03%、8.96%。 高端品牌方面，前十强分别是亚朵酒店、和颐酒店、华天大酒店、锦江都城、开元大酒店、蓝海大饭店、碧桂园假日、桔子水晶、首旅京伦、美居酒店。其中，亚朵酒店、和颐酒店、华天大酒店排在前三，市占率分别为9.43%、7.57%、4.92%。
中端品牌方面，维也纳酒店、全季酒店、麗枫酒店、星程酒店、如家精选酒店、桔子精选、山水时尚、喆啡酒店、雅斯特酒店、如家商旅位列前十。其中，维也纳酒店市占率接近三成，高达28.14%，位列第一。
关于教师的诗经济型连锁酒店品牌方面，前十分别是如家酒店、汉庭酒店、7天酒店、格林豪泰、锦江之星、都市118、尚客优连锁、城市便捷、莫泰酒店、布丁酒店。其中，如家酒店、汉庭酒店、7天酒店位列前三，市占率均在10%以上，分别达12.00%、11.10%、10.63%。
二、根据SWOT做战略分析
（一）、七天连锁酒店外部发展机遇
1.市场容量大
对于七天而言，现在的市场相比于之前的市场更加饱和是事实，但是巨大的市场依旧还有着不少的容量可以接受七天的扩张和发展。中国作为世界人口最多的国家，地域面积广阔，经济发展也是世界前列，它的市场容量并不如常人想象的那么小。中国陆地面积约960万平方千米，有23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区，更细分一点中国大
概有3185个县城，即使每个城市开十家酒店，把所有的品牌放在一块约28000家酒店，现在各个品牌最多的经济型酒店数量也不超过两三千家酒店，显然市场空间还是比较广阔的。酒店有一个特点，它不是有我没你有你没他的强势的流量模式的竞争，在一个城市里面，既可以开锦江、如家，也可以开七天，所有品牌都可以入驻。即便是在上海、北京这些一线城市也是一样的，因为酒店本身是一个基于地理位置的生意，只要有位置，就可以再开。从理论层面，中国目前有几十万家酒店，各个酒店集团所占的份额还是非常小的，加起来也就是一两万家酒店。酒店市场的竞争更加激烈，但是酒店市场依旧需要更有质量的酒店加入。
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