车险话术流程点评问题
再便宜点。我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。
保费太贵。虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，每天平均下来也不超过1元钱，像您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱 ，您买的是保障是服务不是吗?
公司服务差。是您自己亲身体验的呢，还是听您朋友说的呢?(因为正在处于改革期间，难免会有服务不周到的地方，今年是我们的品牌的服务年，相信今年的服务一定会令您满意)(今年您在我们总直销中心投保，您可以享受绿通道，直接给您最方便最快捷的服务)。质疑真实性。您可以拨打我们的电话确认。
相信业务员。您也知道现在保险行业从业人员的流失率比较大 ，我们这里是总公司直属电话营销部，有什么问题，你可以直接投诉我。
相信朋友，朋友在其他公司。您当然可以相信您的朋友，(您的朋友具体是做什么，)而且您的朋友也会给您一定的优惠，但是您也知道朋友之间最好别牵涉到金钱的关系。若在后期理赔服
务方面出现什么问题还会影响你们之间的感情，这也不是您想要看到的不是吗?
我不要什么服务，可不可以把我的保费便宜点。举例子，就像您在超市买牛奶，顺便在送您一袋，您能说，我不要，退钱给我吗，语言图画(描述一个场景，感动客户，让客户觉得需要)。
我已经在其他公司保了。我这里只是给您报个优惠价，这个对您没什么影响，您看我能借用您一点时间吗。(客户说保了，不一定保了)。
你们公司一点也不出名。我们公司没有过多的投入品牌广告宣传 ，是因为我们公司把这些费用直接让利于广大客户，靠的是客户传客户，或向其介绍注册资本金，股东，37家分公司，强大的后援保障。
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