音乐教师资格证考试教案模板（多篇）
篇：教师资格证考试 教案
教案编号：20XX年*****
课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论大年初五祝福语图片
适用专业、年级：市场营销专业、20XX年级 学年、学期：20XX年-20XX年学年、第一学期
授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：20XX年11月 教学设计：
Ⅰ 教学目标及教学要求：
1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。
每个月的14号2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。
3、了解推销的含义。Ⅱ教学内容及学时分配：
第七章 推销概述（2学时）
第一节 推销的内涵和特征（1学时） 【
一、导入】（5分钟）
简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。 【
二、讲授新课】（25分钟）
（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念）
一、推销的概念（板书）
二、推销的特点*（板书）
1、主动性
2、特定性
3、灵活性
4、双向性
推销的原则#（板书） １、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则
四、推销的职能*（板书） １、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息
五、区别几个概念（教学拓宽）
（一）推销与营销的区别
（二）直销与推销的区别
（三）直销与传销的区别 【
三、小结】（5分钟） 【
四、讨论及布置作业】（5分钟）
推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？
第二节 推销人员的素质与能力（1学时）
【
一、导入】（5分钟）
从大众对推销员误解切入正题。
【
支付分二、讲授新课】（25分钟）
一、推销人员的职业素质（板书）
（一）充满热诚
（二）积极进取
（三）态度乐观腊八节的短句
（四）知识广博
（五）善于沟通
（六）身体强健
二、推销人员的职业能力*（板书）
（一）观察能力（一个练习：观察能力）
（二）理解、判断和决策能力会计实习报告范文
（三）社会交际能力
（四）灵活的应变能力
三、推销人员的基本礼仪（板书）
（一）仪表礼仪
（二）举止礼仪
（三）谈吐礼仪
（四）名片使用礼仪 【
三、小结】（5分钟） 【
四、讨论及布置作业】（5分钟）
秸秆综合利用 案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推
销课
思考：试分析小男孩成功的原因
Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学
Ⅳ主要参考书目：
王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，20XX年
谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，20XX年
简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，20XX年
Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题 {PS}*为本章重点，#为本章难点
第2篇：教师资格证考试教案
教师资格证考试教案模板
教学内容中国石拱桥
（一）知识与技能体会文章说明事物特征的方法与顺序，体会文章用词的准确性.
（二）过程与方法 1.通过不同身份的活动，掌握并运用课文知识，培养学生的写作能力。 2.能利用所学知识对事物进行简单说明介绍。
（三）情感态度与价值观 理解我国劳动人民的智慧和创造、激发学生的民族自信心。
2、品位说明文语言的准确性和严密性。难点
1、体会分析举例的典型性和说明文语言的准确性
（一）新课导入教师用多媒体映示桥梁图，介绍桥梁的基本型式（梁桥、拱桥、吊桥）， 导入本文。
（二）作者及文体常识简介 茅以升是我国著名的桥梁学家、教育家、社会活动家，中国近代桥梁工程学的重要奠 基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会堂等工程。 本文是说明文。说明文以介绍或解说事物与事理为目的，具有知识性和客观性的特点； 记叙文主要是写人记事、写景状物，表达某种情感。
（三）快速阅读全文，思考下列问题： 1.本文题目是《中国石拱桥》，文章是否开篇就点题了呢？(从第几段写中国石拱桥 的？它和前边的段落之间有什么关系？) 明确：文章从第自然段开始写中国石拱桥。前两段写的是石拱桥，它们之间的顺 序是由一般到特殊。 2.、段内容侧重点有什么不同？ 明确：第自然段侧重写外形美观，第自然段侧重写结构坚固。 第段点出了中国石拱桥的什么特点？本段与后文是什么关系？明确：特点——历史悠久、分布广、形式多样、有许多惊人的杰作。关系：概括 具体。 4.中国石拱桥的总体特点是什么？ 明确：(投影展示)形式优美 结构坚固 历史悠久 5.为了说明中国石拱桥的特点，作者举了哪几个例子？这些例子能说明中国石拱桥的 特征吗？ 明确：例子有赵州桥和卢沟桥。能否说明由学生自由发言。
（五）精读课文，分析下列问题： 1.读4－7 自然段，了解作者介绍了赵州桥和卢沟桥的哪些内容？（展示表格） 明确：大致顺序一样。介绍两桥时都交待了地理位置，修建时间、桥的长、宽、结 构、艺术价值及对桥的评价。从外观看，赵州桥是独拱，卢沟桥是联拱，只写一座不能反 映出中国石拱桥的全部，选两桥，说明选材具有代表性。 2.作者对这两座桥说明的侧重点不完全相同，各详写什么？ 明确：赵州桥详写了结构，卢沟桥详写了价值，包括艺术价值和历史价值。 3.作者写赵州桥结构时怎样安排顺序的？具体说说看。 明确：“总分”写法，作者先总写赵州桥的特点，然后分四个方面作具体介绍。 4.卢沟桥的艺术价值、历史价值体现在什么地方？ 明确：艺术价值，石刻狮子。历史价值，抗日战争在这里爆发。 5.小结：本文是一篇说明文，目的是让读者了解中国石拱桥的有关知识。学习本文， 须先了解说明对象，把握其特征；理清说明顺序，探究作者说明的技巧； 把握说明文语言 准确、严密的特点，既接受知识的熏陶，又学到写作说明文的技巧。通过介绍赵州桥、卢 沟桥，能具体说明中国石拱桥的特点。作者始终是围绕说明对象的特点来说明的。 6.进一步分析中国石拱桥取得成就的原因。 明确：原因有三。（着重说明三者顺序不能颠倒及原因，并分析“首先”“其次”“再 次”和“用料省，结构巧，强度高”这些用语的条理性，简洁性。） 7.解放后我国桥梁事业的飞速发展，说明了什么问题？ 明确：社会主义制度的无比优越，劳动人民的聪明才智。
（六）研读课文，体会说明文语言的平实准确。为了准确说明事物或事理，说明文非常讲究语言的准确性。本文中，有些词语十分确 切肯定，如列举的时间、数据，有些词语则表示一种估计。无论哪种，目的只有一个：说 明准确；依据只有一个：符合实际。请学生完成练习四，然后再从课文中出其他例证来 说明之，以强化理解。
（七）拓展练习 积累有关桥的俗语、诗句等。 茅以升旅人桥：有记载的最早的石拱桥 赵州桥： 形式优美 石拱桥中国石拱桥 卢沟桥： 结构坚固 云南长虹大桥：世界最长 独拱石桥 历史悠久 《中国石拱桥》是我国著名桥梁专家、教育家茅以升先生所写的一篇科普性说明文，多年来一直是中学生学习说明文的经典作品。本文按照逻辑顺序以准确生动的语言解说了 中国石拱桥的几大特点：形式优美、结构坚固、历史悠久，字里行洋溢着对我国几千年来 石桥建筑的民族自豪感。 教读本文，首先引导学生辨析文体，把握说明文的文体特征，其次整体感知，了解说 明对象，把握石拱桥的特点；理清说明顺序，名曲赵州桥是如何体现中国石拱桥特点的。 最后，揣摩语言，引导学生体会说明文语言准确、周密的特点，理解列数字的说明方法和 运用限制性词语的表达效果，增强语感，提高语言运用能力。 课堂教学以讨论法为主，避免说明文教学中常见的枯燥，有利于教学效率的提高。
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