怎样做好市场推广工作
怎样做好市场推广工作

怎样做好市场推广工作？
一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1 、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2 、最快速反馈市场信息。
3 、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4 、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开消路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用 品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理，具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员普通在三人以上，为了避免混乱局面浮现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
A、主讲：负责谈判
B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作：三轮车或者货车。
B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《定货单》等。



D、客户太忙：没时间听你说；
E、销售同类产品；
F、客户为老年人，思想较固执；
G、不愿意整箱购买，希翼代销；
H、为了了解价格的合理性；
I、耽心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝，作为业务要能出好的对策：
A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
B、问询法：重新调整产品的卖点。
C、否定法：绝对否定客户的怀疑。
D、故事法：以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情，长期的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
1 )容易成交的情况：
A、对业务员本人有好感；
B、看过产品广告，对产品有好感；
C、有人曾经来询买过；
D、曾经卖过这种产品，好卖；
E、熟悉的人在旁边说好；
F、自己曾经吃过(用过)，对产品特深信不疑；
G、生意做得好，进不多的货无所谓。
怎样做网络推广2)如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品子细考虑；
B、有共同话题，达成共鸣之时；

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