白酒销售总结报告1500字最新
白酒销售总结报告1500字最新
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白酒销售总结报告1500字最新
  白酒的销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员做好工作总结及计划有着重要的意义。亲爱的读者，本店铺为您准备了一些白酒销售总结报告，请笑纳!
  白酒销售总结报告1
  __酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：__和__。 公司自20__年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。 公司主要客户有：__商场、__超市、__超市、__大酒店、__大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了__白酒的发展态势及__和__发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20__年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结
  一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
  零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意金融危机时间
购买者，因而应列到主导消费之外。
  超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
  二，酒店经营现状
  餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
  1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
  2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
  3、利润低。
  4、销售费用高。
  三、产品定位划定目标酒店范围
  所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下：
  1、依据企业的综合情况，出自己的特，相对自己的特假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
  2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。
  3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
  4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值
的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
  这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

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