服装公司规划发展计划书(精选5篇)
服装公司规划发展计划书
服装公司规划发展计划书（精选5篇）
  时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编帮大家整理的服装公司规划发展计划书（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
  一．项目
  服装店，兼顾服装设计和服装营销。
  选择服装业的理由：
  首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
  其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
  再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
  最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
  二．关于服装店
  服装店名称：亦阳天使（即品牌名）
  宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
  面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的体。
  本店特：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
  五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代
  商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
  三．服装店的成立与运营计划
  1.实体服装店成立前期计划
  在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
  此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起
到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。
  网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。
  2.实体服装店的运营
  服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。
  服装店装潢：以暖调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。
  宣传工作：
  a.初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；
  b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特进行介绍，在整个石家庄范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；
  c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特
；节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者（消费金额每年随着经营情况调整）寄送精美的贺卡以表感谢。
  d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。
  货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。
  工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。
  要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；
  福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食品。
  自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。
  虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！
  一、店面的选址
  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要个商圈位置好的店面。经过调查我发现在
闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
  店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
  二、店面的装潢
  租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
  所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
  我要求的装潢效果如下：
  1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
  2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的`顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，
试衣服也不会有心情的!
  店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
  三、选货及进货的渠道
  万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货？
  选货及进货外贸服装批发市场
  1、选货：选样，款式，品牌，数量
  选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
  品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
  进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
  少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
  进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
  象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
  2、进货渠道：
  上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
  四、人力规划
  我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
  五、投资金额分析，每月费用分析
  1，房租：5000/月，付三压一，20000元
  2，装修费5000
  3，第一次衣服货款20000元
  4，其他费用1000元
  5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
  6，余下4000做流动资金使用
  六、营销策略
  一、开幕促销
  当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
  二、衣服的陈列
  做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
  三，长期发展营销策略
  1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
  2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
  3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
  4、方法：
  (1)初次来店的惊喜
  ①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
  (2)增加其下次来店的可能性
  ①传达每周都有新货上架的信息
  ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
  ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
  (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
  ①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
  ②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
  (4)不定期打折
  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
  这些招牌通常能抓住女人的心。
  (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。
  是时候为自己的工作制定一个具体的工作计划了，这样才能有条不紊的开展工作，达到双赢的效果。
  一、市场
  1、客户维护：回访不及时，沟通方式过于单调，软口碑无法满足客户需求。
  2、客户开发：总是打价格牌，没有体现综合优势
  5、客户类别分析：学会善用28年法则，从细节入手。
  二、管理
  1、进出库物品应有详细的台帐和管理制度，设置特殊产品的最低库存量。
  2、细化交货流程，确保货物的交货质量。
  3、建立客户花名册，每月建立客户销售曲线图。
  三、自我需求
  1、每月增加两个新客户和三个潜在客户。
  2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复。
  3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工作，这样才不会失去这个客户。
  4、不能隐瞒，不能欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你同意你的客户。
  5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。
  6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
  7、如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更
好的完成任务。
  8、自信很重要。总是对自己说我是。我独一无二。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。
  9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，才能不断提高业务技能。
  10、我们的工作总会有各种各样的困难。我们应该向公司请示，与同事讨论，特别注意细节，共同努力克服，为公司做出自己的贡献。
  一、清点货物，并意识到它们
  1、掌握每件物品的数量
  2、掌握每个数字的情况和数量
  3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。
  4、近期整理仓库，使之有序，便于货和放货。
  二、管理好账目
  1、做日清、日结、日总、日存、日报。
  2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。
  三、管理好员工
  1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。
  2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。
  3、培训和培训员工。
  （1）让每个员工了解公司制度、
  （2）在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。
  4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。
  5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。
  四、商品展示
  1、根据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。
  2、在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。
  3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉，让老客户有新的感觉。
  五、增加销量
  1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。
  2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中跟进，事后总结。
  3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户；对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。
  4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共同学习提高，提升整体销售业绩。
  随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
  (一)年度服装促销计划
  一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
  1、与当年度的营销策略结合
  专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
  2、考虑淡旺季业绩差距
  任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
  3、节令特性的融合
  节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
  4、年度服装促销行事历
  年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
  (二)主题式服装促销计划
  所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
  1、店铺开业
  店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激
  购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基矗
  2、周年庆
  店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
  3、社会特定事件
  专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
  4、商圈活动
  零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
  (三)弥补业绩缺口的服装促销计划
  业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

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