国产化妆品的营销策略研究——以完美日记为例
国产化妆品的营销策略研究——以完美日记为例
摘 要：随着居民收入水平不断提高以及网络直播、短视频时代的崛起，美颜、美妆、彩妆、美容等名词不断吸引大家注意，同时为化妆品行业得到发展创造了广阔的发展空间。中国化妆品市场发展潜力巨大，因此营销策略显得尤为重要。
关键词：完美日记；4P理论
Research on the Marketing Strategies of Domestic Cosmetic Brands——Taking Perfect Diary as an Example
Wangkun Zheng Yueping（Shandong Jianzhu University Jinan City, Shandong Province 250101）
ABSTRACT
With the continuous improvement of residents' income level and the rise of the era of online live broadcasting and short video, terms such as beauty, beauty, makeup, and beauty continu
e to attract everyone's attention, and at the same time create a broad space for the development of the cosmetics industry. So the marketing strategy is particularly important.
Key words: perfect diary; 4P theory
一、 引言
随着我国经济的稳定发展和生活水平提升。人民开始转变消费结构，从过去重视基本的物质层面的消费变得开始重视精神层面的消费，逐渐提高自身投资。在这样的环境下，化妆品行业的市场份额不断扩大，在我国社会主义市场经济中占据了重要的比例。本文引入4P理论，以完美日记为例，通过问卷调查研究其营销现状及存在问题，为其他国产化妆品提供参考价值和意义。
二、 相关理论
4P理论解释为：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。4P理论用于分析企业内部环境，是企业可以控制的因素，根据目标市场的特点，企业可以选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法。
三、 完美日记营销现状分析
3.1 完美日记品牌简介
完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司的子公司，完美日记将各种职能精确内化，分工明确，支撑起完美日记产品在每一步骤的各种活动。完美日记一直将重心放在产品研发和营销方面。化妆品属于快时尚，消费者很容易被最新、最有噱头的产品吸引。
3.2 营销现状调查分析
3.2.1 问卷设计
本次对于完美日记的相关调查研究，主要根据营销4P理论，从企业营销策略相关因素着手，充分查阅有完美化妆品营销策略的数据资料，围绕消费者对于完美日记化妆品的营销问题进行问卷设计。
本次调研的对象为完美日记的消费者，问卷发放采取网络问卷的形式，针对完美日记当前的品牌定位，主要在大学生中发放问卷，利用“问卷星”设计工具，本次共收集有效问卷140份，合理。
3.2.2 调查结果分析
（1）问卷对象相关统计分析
表3.1 问卷对象具体统计表
类别
选项
人数
占比
性别
男
29
20.71%
女
111
79.29%
年龄
18岁以下
2
1.43%
18-25岁
134
95.71%
25-30岁
3
2.14%
30岁以上
1
0.71%
职业
学生
117
83.57%
国企/事业单位工作人员
9
6.43%
私企工作人员
9
6.43%
其他
5
3.57%
中国化妆品排行榜
月收入
1500元以下
92
65.71%
1500-3000元
24
17.14%
3000-5000元
19
13.57%
5000元以上
5
3.57%
月购买化妆品次数
0次
23
16.43%
1-3次
108
77.14%
4-7次
8
5.71%
7次以上
1
0.71%
根据调查结果显示，调查对象中女性占比79.29%；年龄主要集中在18-25岁，占比95.71%；职业主要为学生，占比83.57%；月收入主要在1500元以下，占比65.71%；每月购买化妆品的次数集中在1-3次，占比77.14%；有62.14%的人都使用过完美日记。

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