宝马市场细分
宝马市场细分
    宝马市场细分  近二十年来，随着整个国民经济的发展，特别是政策提出汽车工业是支柱产业之后，中国汽车工业有了飞速发展。无论是从汽车产量，还是从品种方面看，中国的汽车工业已发展到了一定规模。。 2010 年，12 月份，汽车产销分别为 186.48 万辆和 166.67 万辆，居世界产销第一位。这是由我国庞大的人口带来的大量需求决定的。总体看来，我国汽车市场目前形势有以下几个特点： 第一：各类车型产销全面增长 第二：SUV 和 MPV 增势迅猛，交叉型乘用车（面包车）销量增速减缓 第三：轿车销量继续保持较快增长 第四：受政策影响，小排量汽车销售规模增加 第五：客货车市场全面增长，重型货车销量首超百万 近些年经济发展，人民生活水平显著提高，使得我国汽车销量特别是私家车销量增长迅速。另一方面，由于房价持续上涨，居民居住地多选择在城郊地区，进一步刺激了私家车的需求。目前为止，中国汽车市场中，私家车消费已成为汽车消费主流。特别是二三线城市，私家车的销量增长速度已超过一线城市。 根据我国私家车需求状况，在这里将影响私家车购买的因素总结为两点：年龄层和收入水平。年龄层划分为：年轻夫妻（有未独立的孩子或者没有孩子），中老年夫妻（身边没有孩子），收入水平划分为：高收入，中等收入，低收入。因此可以列出以下表格（囊括 6 种销售市场）：  性价比最高的私家车高收入水平 中等收入水平 低收入水平 年轻夫妻 A 类市场 C 类
市场 E 类市场 中老年夫妻 B 类市场 D 类市场 F 类市场  基于此，本文着重分析宝马汽车在当今形势下的市场细分方案。 作为德系三大豪华品牌之一的宝马汽车，自成立之时就一直专注于高端汽车的生产。而作为低收入水平的 E、F 类市场则不在宝马汽车的细分范围内。 A 类市场中，消费者思想前卫，经济上又没有负担，通常追求较高的生活质量，因此对轿车需求很大，购买力强。而 A 类市场中又可以细分为两种情况，有孩子和没孩子。其中没孩子的夫妻（或未婚青年），此类客户价值观念新潮，有较强的个性，对汽车操控性能和乘坐舒适方面有较高要求，喜欢体验驾驶的乐趣，并且在意服务质量。高档汽车是其选择的标准。宝马的高档轿跑系列可以将这类人作为目标市场。而有了孩子的夫妻，属于成熟期富有的家庭，家用轿车的利
用率高，需求大，购买力强，是家用轿车市场的中流砥柱。该市场非常看重家用轿车的质量、安全，同时注重品牌，关心轿车是否符合他们的社会地位。因此宝马可将这类人定位为主要市场，轿车应具备大空间，高安全系数，舒适性等参数。 B 类市场中的消费者，手头宽裕并有时间来享受生活，但精力不足。需要操控性能强、安全性极好、乘坐舒适的车。宝马的 X 系列，空间较大，驾驶视野宽阔，安全性极好，可以将这类市场作为目标市场。 C 类市场，家庭收入有结余，但购买昂贵物品会仔细衡量实用性与经济性，需要安全舒适，空
间大，油耗低，售后好的家用轿车。宝马汽车可推出一些性价比较高的中档轿车，车型紧凑，油耗较低，既有宝马的外观和良好的操纵感，又有中档轿车的高性价比。足以满足 C 类市场的需求。 D 类市场，生活轻松、压力较小，对质量可靠、安全舒适、服务到位的家用轿车有一定需求。宝马的运动型轿车可以将这类人作为目标市场。    总而言之，作为高档汽车品牌的宝马，在中国已有不小的汽车市场占有率。一方面归根于宝马品牌的优越，另一方面与其不断适应中国汽车市场的需求有关。A、B 类汽车市场仍是宝马汽车的主要目标市场。而随着中国人民收入水平的不断提高，可以预见宝马汽车将推出更多的中档轿车，以满足不断增长的中产阶级的汽车需求。

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