电信实习周记四篇
电信实习周记四篇
电信实习周记四篇
实习，任何知识于理论，归于理论，所以要付诸理论来检验所学。接下来WTT搜集了电信实习周记，欢送查看，希望帮助到大家。
电信实习周记一
之前去企业实习，除了让我对商业企业的根本业务有了一定理解，并且能进展根本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的，作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；假如不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力进步自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。如今商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务才能和交际才能。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手才能更重要。
因此，我体会到，假如将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习很多、成长很多、收获很多。
电信实习周记二
大三的暑假显得尤为可贵，这不仅仅是因为它是大学生活的最后一个暑假，更是因为它是一
个难得的为大四就业创造资本的时机！学期末很多人吹起了寻实习时机的号角，时机永远是留给有准备的人，许多人为此写好简历，并在网上海投，也屡屡听到身边的人获得了某某公司的面试时机，也有不少到实习的，我想，就业在此已经拉开了序幕。
因为同学的给我传递了中国电信暑期实习生的信息，由此，跟电信结下了一段奇缘。从最初的碰碰运气去投简历，接着是感到很意外地收到面试的通知，面试是要去河面试的，一直在考虑是不是应该去面试，当那天下午分开宿舍前往河的时候，我感到相当的畏惧，人生第一次比拟正式的面试会是怎么样呢？到后来顺利通过面试，这期间经历了许多许多，结识了几个好友，这是都是额外的收获。
正式接触电信的是7月12号，这天是到电信公司报到，接待我的是一位人力资部的主管，段叔叔的和蔼与平易近人消去了我内心些许的不安，半个小时后，他就领我到了电信的营销部，在一番介绍后，我就立马上岗了，那天还是穿得很随意的。初到一个生疏的环境，熟悉这里的一切最为重要，业务上的细节还有待渐渐学习。一位热心的班长带我熟悉了环境之后并告诉了我一般的工作要求，我细细牢记在心，就这样开场了第一天的实习。
在第一天的实习期间，我初步认识了里面的同事，并初步记住了他〔她〕们的名字与人的匹
配，这点方便以后的工作。因为初来咋到，很多东西很多事是一概不知的，良好的沟通与人际关系可以让你在工作的时候变得更加顺利，这一点在以后的工作中得到了很好的证明。
接下来的两三天是适应期，适应上班的时间，适应这里的气氛。因为我们的工作重点是营销效劳，所以接触得最多的是客户。客户，是一个很大体的总称，只要是已经在享受电信效劳的或者潜在的客户都是我们要接触的人，这个体各种各样的身份的都有，为此很有必要理解每种客户的需求是什么。三天下来，根本理解了不同客户的需求和一些营销套餐内容和营销技巧。电信上网时间查询
在以后的工作中，我渐渐发现，我们的客户大多是一些中老年人，其中老年人居多，特别是在缴费的“旺季”，维持营业厅的秩序也成了我们工作的一局部，这里的人大多数是很自觉排队缴费的，但是电信使用了一个取号排队系统〔就是在进来营业厅的时候，门口有一台取号机，轻轻一点就会打印你的缴费号，系统按照生成缴费号顺序来效劳，要是号码过期或者不是对应的窗口是不可以缴费的〕，这对于老年人来说，或者是对于山区来说并不是很好。这里的人习惯了排队，对于这先进的东西还不习惯，当然习惯是可以改变和培养的，效果不好的原因主要是客户大多是老年人，一些人的视力不怎么好，而且听力欠佳，所以会看不清缴
费的编号，听不清叫号系统的声音，在缴费的“旺季”，现场的秩序一般不容易控制和维持，而且上级必须是按取号缴费这么一个过程来缴费，我想这就是行政管理上的一点点僵硬之处吧。
除此之外，我们两个实习生还负责咨询和  宽带等故障登记工作，这让我们接触到了许多潜在的客户，理解到了一些客户的真切需求，同时，我们也接触到了由于故障给客户带来的不便之处以及他〔她〕们的感受，为此我们饱受客户不满之气。在秉承“用户至上，用心效劳”为理念的电信，我们再多的委屈是丝毫不得表露的。我们更多的自身和理解，当你的  故障报修10来天的时候，你是怎么样的心情？当你的宽带上网不了的时候，你又是怎样的心情？当你为了安装  在报装后半个月了，仍然没有人上门安装的时候，你的心情又是如何呢？
所以说，用户的不满之气是可以理解的，当然，这些都是极个别的情况，其中也是有很多客观的因素的，但是电信还是应该勇于承当这些责任的。更为难以理解的是效劳的效率仍然难以进步，这便是需要考虑的问题了。
电信实习周记三
第一、  营销的技巧。
在  营销时，我们不能一味盲目地打  ，我们需要一定的技巧。在打  前我们要先提早设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要秀出我们产品的价值。然后对客户的`根本情况进展理解，从中到营销的打破口，针对性的引导客户把注意力投我们的业务、产品上面来。这样我们就会有更多的话题和时机跟他谈，成交的几率和比例一也定会大幅度提升。当然，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要学会把回绝当作是承受的孪生兄弟，换句话说，每一个回绝的背后一定会有另一个承受在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户回绝的时候，我们要感谢他，因为他让我更接近承受。
第二，做事认真负责、勤学好问。
刚来到单位时，由于专业不对口，我对很多方面都未熟悉，这就需要我认真负责、勤学好问。因为经历是很重要的，幸运的是我们的同事都有很丰富的理论操作经历，对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识。同时我们也认识到目前的IT形势开展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。

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