员工分成管理制度方案
员工分成管理制度方案 企业员工薪资方案 第一条 目标 建立和合理而公正薪资制度，以利于调动职员工作主动性。 第二条 薪资组成 职员薪资由底薪、分成及年底奖金组成。 发放月薪=底薪+费用分成 标准月薪=发放月薪+社保+业务分成 第三条 底薪设定 底薪实施任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提前至最近工作日发放。 第五条 分成设定 1. 分成份费用分成和业务分成 2. 费用分成设定为0.5-2% 3. 业务分成设定为4% 4. 员工超额完成任务：任务部分费用分成1%，业务分成0%；超额部分费用分成2%，业务分成4% 5. 员工未完成任务额：没有业务分成只有底薪，费用分成实施分段制0.5-1%。0-0元费用分成0%；0-40000费用分成0.5%；40000-50000元费用分成1%。 第六条 分成发放 1. 费用分成随底薪一起发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提前至最近工作日发放。 2. 业务分成每三个月发放一次，以回款额计算，并在结算后30天内和季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%总业绩分成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每个月工资（元/月） 经理对应业绩之每个月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销分成方案： 经销经理 分成点 跟单员 分成点 个人新开发用户（3个月内） 0.5% 个人新开发用户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之分成年度一次性发放，跟单员分成按月发放。 三、经销费用标准要求： 1、每个月总销售费用按每个月总销售额0.8%提取，超出部分由开支人自行负担。 2、此销售费用包含：①.开发市场长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 |
员工分成金额较大，好多企业对员工分成全部比较迷惑，员工想多分成，但又不想多交税，但这么就给企业会计提出新问题，怎么做才能满足业务务员要求，又能对最大维护企业利益？现在做法（我见过）有这么多个，说出来和大家探讨。
1、分成全部发成工资。这种是最差做法，两方面利益全部没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，员工通常会和购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得分成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到是扣掉了分成后货款。但这么一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。员工利益是得到了，但企业却没有得到成本扣除。
3、企业对员工分成，要求员工拿正当票据报销，差额发工资，这么一来，员工和企业利益全部能照料到，但员工对此会很有意见，不利于守住和调动员工主动性。
不知大家还有没有愈加好处理此问题措施，说出来分享呀！
原因本企业和员工是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放负担个税多,还是以劳务费形式负担手续费多吧?
业务部管理条例
员工是企业生命，为充足调动企业业务人员主动性，特制订本条例，具体以下：
一、 本条例仅适适用于本企业专职业务人员。
二、 试用期员工管理条例：
1、 新员工到企业正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人介绍、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。
2、 新员工到岗后，由企业统一安排参与岗前培训。每个员工需经过基础培训后方可正式上岗。
3、 员工缴纳培训押金将在新员工转正六个月后归还。新业务职员作不满六个月离职者不
归还培训押金。
4、 为了让新员工早日熟悉企业业务，企业对新员工采取无底薪、无定额，但有差旅补助及分成工资发放制度，激励新员工大胆拓展业务范围。即员工自己办通勤票，每个月月底凭写明被造访单位、被造访人、被造访人联络电话单子报销通勤票三分之一。如当月员工不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、 新员工无业务定额，业务分成为业务总额10%（业务分成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按百分比兑现。）
6、 新员工试用期通常为1个月，企业将依据实际情况从员工责任心、业务能力及对企业贡献三个方面对员工进行考评，由总经理决定员工转正时间。新员工试用1个月后仍不能经过业务考评，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者企业将合适放宽试用期限。）
三、 协议期员工管理条例：
1、 业务职员资=底薪+岗位津贴+业务分成。
2、 底薪计算方法：业务职员龄十二个月以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基础工资＋分成外另赠企业5%股份。
3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；
4、 业务分成计算方法：印刷分成为5%；网站分成为20％
5、 员工每个月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分业务额，员工按本条例第三条第4点方法进行分成。无法完成定额，按完成定额百分比发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）
6、 当月业务总额达成1万元以上或连续三个月业务总额累计达成3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达成2万元以上或连续三个月业务总额累计达成5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考评一次，考评不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、 业务经理有责任帮助其它员工提升业务能力及处理业务职员作过程中碰到问题。因为领导和管理整个业务部，将影响个人业务量。
四、 本着少花钱能办事标准，对业务所需香烟由员工个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由企业经理同意。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给报销。当月发生业务费用当月必需结清。
五、 为了提升企业凝聚力，提倡企业职员相互帮助精神。
企业每个月评出一名金牌员工。企业除在月会上表彰金牌员工、请金牌员工给其它员工讲业务心得外，金牌员工可直接享受升一级待遇。（即：如员工当初为业务主管，被评为金牌员工后，次月可业务经理待遇。金牌员工不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌员工员工，年底企业还将另外发以奖金做激励。
六、 金牌员工必需含有以下三条要求：
1、 敬业爱岗，对本职员作有强烈责任心。
2、 本身业务能力强，并能热心帮助其它员工提升业务能力。
3、 认真遵守企业制订各项制度，维护企业形象。
兼职员工管理条例
1、 企业对兼职员工采取无底薪、无定额、无差旅补助、高分成管理制度。
2、 业务分成计算方法：印刷20％，网站30％
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