销售技巧和话术化妆品
销售技巧和话术化妆品
销售技巧和话术化妆品
　销售技巧和话术化妆品⼀：
  销售技巧和话术化妆品⼀：
  化妆品销售技巧和话术
  随着化妆品市场竞争的⽇益激烈，掌握化妆品销售技巧和化妆品销售话术，成了每个化妆品销售员的必须课，为了便于⼤家学习，⼩编汇总了⼏个化妆品销售技巧和话术，可供参考!
化妆品销售的技巧主要包括以下⼏点：
  化妆品销售的技巧主要包括以下⼏点：
  ⼀、了解客户需求的技巧
  观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取⼈。
  询问法：简洁明了地询问⼀两个问题，如：你看了这么久，不知道你想⽤在哪个⽅⾯呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进⾏讲解。
  倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进⾏赞美与点头微笑表⽰认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲⽬的进⾏销售。通过察⾔观⾊了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采⽤的⽅式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐⼼细致全⾯具体就OK。
　观察要点：
  观察要点：
A.看眼神
B.掂量：竟品(前2位导购介绍产品的公司，⼈员⼤多会失败)
C.看⽪肤的类型
D.细⼼阅读宣传资料
E.很认真的提问
F.问价格和购买条件
G.问促销条件
H.与同伴商量
I.⼼情很好的样⼦
J.重新折回来看本公司产品
K.问公司产品技术性的问题，
L.对公司产品表⽰出好感
M.盯着公司产品思考
  ⼆、满⾜购买动机的技巧
  求实购买动机--价格实惠
  求廉购买动机--有特价，有促销
化妆品怎么销售
  求便购买动机--⽅便，省时
  求安购买动机--产品安全，健康保障
  求美购买动机--包装漂亮
  求名购买动机--品牌嗜好
  求旧购买动机--习惯购买
  顾客最关⼼的不是产品本⾝，⽽是产品使⽤之后带给她的效果感受。
　三、试⽤(注意⽅式⽅发共性特性优点特点)技巧
  三、试⽤
  A.满⾜顾客需要
  B.避免对顾客的⽪肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类⽪肤能达到哪些效果.(针对问题⽪肤，⽽不是针对个⼈肤质)
四、进⼀步强调好处的技巧
  四、进⼀步强调好处的技巧
  A.使⽤好处(再次)
  B.优惠形式：例如，特价买增⼒度时间段；利⽤协助销售上升的⼯具：例如，POPDM价签等促进成交机会.
  C.赠品：限量时间段要有赠品的展⽰特点进⼀步介绍公司产品，连带销售，分析价值.
五、成交三原则
  五、成交三原则
  主动：71%的`美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;
  ⾃信：美容师应⽤⼤胆的⼝吻向顾客提出及要求成交，不能⽀⽀吾吾，⾃信是具有传染⼒的，当你⾃信时，顾客也对你的产品有信⼼;
  坚持：64%的⾏销⼈员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，⾏销⼈员在获取顾客成交之前，⾄少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。
　六、促成成交技巧
  六、促成成交技巧
  A.取得顾客购买信息。
  B.假定同意，连带⾏动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。
  技巧：1.引领顾客交费2.给您换只新的3.我给您包扎起来4.这是送给您的赠品。
化妆品销售话术范例：
  化妆品销售话术范例：
  每当中年⼥顾客对产品⼼动却⼜觉得花⼏百元钱不舍得买时，⽜⼤给她们⼀个购买的理由是：
  “妹妹，别傻了，⼏百元，我们⼥⼈能够年轻好⼏岁，可这点钱还不够男⼈们吃顿饭呢，你知道他们洗澡要花多少钱，按摩会花多少，给别的⼥⼈随便卖的东西，哪样不得千把块啊，你省来省去的为了谁啊，我是过来⼈，⼥⼈千万要对⾃⼰好⼀点，省来省去可能都是给别⼈省的。”
  “我们⼥⼈就知道节俭持家，就知道受苦，你知道吗?就你花这⼏百元，还不够男⼈们点⼏个菜、买⼏条烟的呢，抽烟对⾝体那么不好，男⼈都舍得，化妆品对我们来说是必不可少的，这⼏个钱是最应当的，⽐起男⼈抽烟来你说好不好?还有些花⼼的男⼈包⼆奶、⼩的钱，万⼉⼋千的都不算啥，再看看我们⼥⼈，累死了，成了黄脸婆，没有⼈可怜你，不能吸引男⼈了，男⼈就更有理由花天酒地，寻花问柳了，再说就是好男⼈谁不希望⾃⼰的⽼婆漂亮年轻，带出去有⾯⼦啊，你这样不注意保养⾃⼰，就是在给别的⼥⼈留空⼦啊，不⼩⼼让坏⼥⼈就把⾃⼰的家庭给毁了，后悔也来不及了，还不如把⾃⼰打扮的漂亮些，能把⽼公留住，让家庭幸福美满，这⼏个钱⼜算的了什么啊?”
  “你没听⼈家说嘛，我们要是累死了，就会有别的⼥⼈花咱们的钱，吃咱们的粮，打咱们的孩⼦，住咱们的房，睡咱们的⽼公，泡咱们的男朋友……”
销售技巧和话术化妆品⼆：
  销售技巧和话术化妆品⼆：
  化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，⾸先把⾃⼰的定位成美容专家和医⽣的⾓度。⽤到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。定位专家形象也容易，先点资料来学习下⽪肤的的⼀些特性，也就是先认识⽪肤。
  ⼀、油性⽪肤：特点是⽪肤粗厚，⽑孔明显，部分⽑孔很⼤，酷似桔⽪。⽪脂分泌多，特别在⾯部及T型区可见油光;⽪肤⽂理粗糙，易受污染；抗菌⼒弱，易⽣痤疮；附着⼒差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜⽼化，⾯部出现皱纹较晚。
  ⼆、中性⽪肤：⽪肤平滑细腻，有光泽，⽑孔较细，油脂⽔分适中，看起来显得红润、光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多见于青春期少⼥。⽪肤季节变化较⼤，冬季偏⼲，夏季偏油。三⼗岁后变为⼲性⽪肤。
  三、⼲性⽪肤：肤质细腻，较薄，⽑孔不明显，⽪脂分泌少⽽均匀，没有油腻感觉。⽪肤⽐较⼲燥，看起来显得清洁、细腻⽽美观。这种⽪肤不易⽣痤疮，且附着⼒强，化妆后不易掉妆。但⼲性⽪肤经不起外界刺激，如风吹⽇晒等，受刺激后⽪肤潮红，甚⾄灼痛。容易⽼化起皱纹，特别是在眼前、嘴⾓处最易⽣皱纹。
  四、混合性⽪肤：同时存在两种不同性质的⽪肤为混合性⽪肤。⼀般在前额、⿐翼、部(下巴)处为油性，⽑孔粗⼤，油脂分泌较多，甚⾄可发⽣痤疮，⽽其它部位如⾯颊部，呈现出⼲性或中性⽪肤的特征。
  五、敏感性⽪肤：⽪肤细腻⽩皙，⽪脂分泌少，较⼲燥。其显著特点是接触化妆品后易引起⽪肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈⽇、花粉、蚊⾍叮咬及⾼蛋⽩⾷物等也易导致过敏。
  六、问题性⽪肤：把患有痤疮、酒糟⿐、黄褐斑、雀斑等在⽣活中影响美容，但没有传染性，也不危机⽣命的⽪肤，统称为问题性⽪肤。把这些⽪肤的特性了解清楚后，多观察周围⼈的⽪肤并调查加强你的判断。达到看到⼀个⼈基本上就能判断他的⽪肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来⼀个⼈就你就像医⽣那样告诉他(她)的⽪肤是的情
况，然后给他讲这样类型的⽪肤的症状和⽇常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的⽪肤不能⽤什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样⼀套诊断下来，在客户⼼理⾯，你基本上就是⼀个专家的形象了。
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