化妆品销售人员提成方案
下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
化妆品销售人员提成方案
一、目的
1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
二、适用范围
1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。
2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。
三、提成周期
1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。
2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。
四、提成比例设置
（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表
（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置
化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。
化妆品销售管理人员的提成比例设置表
五、提成发放
（一）提成发放标准
化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。
化妆品销售人员的提成发放标准表
（二）提成发放时间
提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。
地产销售人员提成方案
下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。
地产销售人员提成方案
一、地产销售人员工资构成
地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。
1．底薪一般为600～1 000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。
2．底薪、提成、奖金每月发放。
二、地产销售人员提成比例设计
1．地产销售人员的提成比例如下表所示。
地产销售人员的提成比例表
2．销售主管的提成比例确定办法如下。
（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。
（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。
3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。
（1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。化妆品怎么销售
（2）对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。
三、地产销售人员提成的发放
1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。
（1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。
（2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可
确认全部销售业绩，提取全额销售提成。
2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
13．1．3 中介经纪人员提成方案
下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。
中介经纪人员提成方案
一、中介经纪人员工资构成
中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。
式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。
二、中介经纪人员提成比例设计
1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。
2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。
3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。
4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。
三、中介经纪人员提成的核算说明
中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。
某中介公司8月份销售数据
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