门店工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编整理的门店工作计划，希望对大家有所帮助。
门店工作计划 篇1
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。
开店的准备工作门店工作计划 篇2
第一部分：促销活动
一、计划目标
1、每月主题促销
药房、日化分开执行；全年共计11次（1-2月为一期），
2、节日促销
全年计划节日促销15次，包括元旦（1月1日）、小年夜（1月16日）、情人节（2月14日）、妇女节（3月8日）、劳动节（5月1日）、母亲节（5月13日）、父亲节（6月17日）、端午节（6月23日）、7月7日情（7月7日）、七夕（8月23日）、中秋（9月30日）、国庆节（10月1日）、重阳节（10月23日）、光棍节（11月11日）、圣诞节（12月25日）
3、新店、店庆促销
新店促销根据具体开业时间进行，市场部店庆促销按门店具体开业时间每月安排1-2家进行大型店庆促销活动。
二、具体措施
1、主题促销为日常促销，由会员活动、采购招商、商品特价为主。全年主题促销共11次，22场（日化、营运分开），其中上半年5月和下半年10月会加大促销、宣传力度，目标以营业额增长为主。
2、节日促销是针对特殊节日而进行的促销，因药房、日化门店的顾客的结构不尽相同，营销重点也将有所不同，端午、重阳等传统节日以药房促销为主，情人节、圣诞节等节日以日化门店促销为主，元旦、五一、十一等大型节日药房、日化门店共同参加。
3、单店促销以店庆促销为主，根据门店具体开业时间，每月安排1—2家门店，活动力度较大，以路演吸引顾客进店，以达额买赠或买减提升客单价，目标以提升门店在附近商圈的认识度，顾客忠诚度，营业及交易次数增长为主。
4、新店促销，配合拓展、营运等部门，做好新店促销，提升新店在周围商圈的认知度及影
响力，新店开业促销之后，三个月内再进行一次大型的促销。
5、活动招商，提前做好活动计划，吸引供应商参加，减少活动成本，扩大活动的规模效益。
第二部分：会员管理
一、计划目标
1、会员新增30000名，其中，药房18000名，日化门店12000名；
2、会员的有效性的提升，新增会员的有效性达到95%；
3、会员回头率的提升，新会员的回头率达到60%；
二、具体措施
1、将全年会员目标分解到每月每店，每日跟进门店会员的办理情况，对办理较差的门店进行电话跟踪，必要时实际到店示范会员卡办理。对积极会员卡的门店与个人进行奖励。
2、会员的有效性要从办理时就开始重视。20xx年，会员卡由原来的免费办理或达额赠送改变为每张收取2元的工本费，会员办理会员卡需填写真实有效的个人信息，如姓名、生日、等，员工在会员填写完之后进行核对，如姓名是否清晰易辩、是否有错误（多一位数或少一位数），录入会员资料进也要仔细校对。市场部会员专员也将定时对门店录入并上传的会员资料进行检查并通报检查结果。
3、提升会员权益，提高会员的回头率。
药房计划每月推出会员日全场88折活动（特价及部分不打折商品除外）；会员“集印花，换好礼”活动，每月推出10-20品毛利较高的商品，每品1-3枚印花，会员积分一定数量的印花就可以到门店换取礼品，礼品以纸巾、洗洁精、食用油、饮料等顾客喜欢的日用品为主。定期给会员发送活动短信，会员生日时给会员发送祝福短信，对新会员进行电话回访。
日化门店每月推出会员特价商品，比市场价优惠30-50%，会员生日购物有礼（以身分证上生日为准），会员生日到店购物可享受85折优惠，工作计划并可获赠小礼品一份；不定期推出会员日，会员专享全场85折优惠。
第三部分：各部门协助工作
1、协助工程部做好老店整改工作；
2、协助营运做好卖场调整工作。
3、协助其它部门做好协助工作。
门店工作计划 篇3
一、门店架构
结合卖场销售面积参照现行门店架构确定。
二、定岗定编
依照门店架构确定各岗位职责以及岗位编制人数，根据岗位编制开展招聘工作。
三、薪酬等级划分
参照***超市绩效工资结构方案；加盟店建议工资结构分为卖场和后勤两部分，销售任务和全店人员挂钩，制定绩效考核方案，作出新开门店开店一年内工资体系标准，划分试用期工资
和转正工资。 四、招聘期
门店试营业前3-4个月开展人员招聘工作，预计招聘人数为编制总数1.5-2倍。
（一）招聘准备：
1、招聘宣传单
2、招聘X展架
3、墙体外围宣传板（含招聘、招商）
4、条幅（招聘条幅2-3条“***超市**店诚聘英才”）
5、招聘用具，桌子、凳子、文化用品
6、制定招聘计划
（二）招聘形式：
1、网络宣传：网络招聘平台（58、赶集、人才网等）、QQ、公众
2、定点招聘：设置2-3个固定招聘点
3、张贴广告：重点街道大范围张贴
（三）招聘要求：
1、填写《应聘登记表》
2、提供一寸免冠红底照？张
3、身份证复印件？张，户口本、学历证、职业资格证复印件各？张
五、面试期
门店试营业前2个月确定面试工作。
（一） 面试准备：
1、提前2-3天按部门、时间段通知面试人员
2、确定面试人员花名及人数
3、安排面试地点（含音响）、面试官及现场工作人员
4、布置面试现场
（二）面试现场：
1、宣布面试现场要求，人员排队进入面试场
2、要求面试官批注《应聘登记表》面试意见
3、三天内回复面试结果
（三）面试后期：
1、核实未到场的人员情况
2、按照部门、柜组确认面试合格人员
3、通知军训、培训时间
4、如需再开展下一阶段招聘工作
六、培训期（军训、理论、考核）
（一）培训准备：
1、列出军训、培训计划并审核
2、通知培训讲师上课时间及地点
3、准备培训教室、军训场地，学员培训用品，笔记本、投影仪、大屏幕、音响、汇总讲师课件
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