英国女式睡衣市场调研报告
1.概况：
我们主要是面向英国市场出口女式纯棉睡衣。
在英国工业革命以后的许多年里，纺织工业在英国经济中占据了重要的地位，成为英国的支柱产业之一。随着英国经济的发展及产业结构的调整，制造业逐步萎缩，纺织业在制造业中的地位也不断下降。
英国冬天很长，但冬天最冷的时候也很少低于０℃，夏天最热的时候一般也不超过３０℃，因此各类大衣、丝绸服装等在英国需求不大。英国青少年不如美国青少年那样青睐牛仔系列。英国人的消费水平低于美国人，消费观念也有所不同，相对较接近于中国人的消费习惯，生活比较节俭，因而对毛巾、床上用品等日常消费品的需求相对美国要少得多。英国盛产羊毛，而且毛制品的后处理技术很高。每年英国出口大量的精纺和粗纺毛料到欧洲及世界各国。由此可见，羊毛衣及羊毛制品很难进入英国市场。欧洲许多国家禁止使用动物皮制作服装，因而貂皮大衣等高档系列服装也难以在英国市场上销售。但是英国人喜欢棉制品，英国本土不生产棉花，所以英国市场上的棉制品基本上依赖进口，各类棉纺织品的市场前景看好。
据英国贸工部统计资料显示，英国十大服装进口市场分别为：中国香港、土耳其、中国内地、意大利、德国、摩洛哥、斯里兰卡、印度、比利时、法国。其中，英国从中国的服装进口增长尤为显著，服装的进口额相当于纺织品进口额的三倍，因此出口前景广阔。
2.目标市场：
在市场细分的基础上，我们对英国睡衣市场需求情况进行调查，下图为来自于英国的调查：
喜好：
由调查可知英国由大量女性喜欢穿睡衣睡觉，而男士则不太偏爱穿睡衣。
人口：英国人口数量2015：英国人口总数：64456631人，英国男性人口数量：31738525(49.2%)，英国女性人口数量：32718105(50.8%)，英国男女比例：49.2：50.8，女性比例占多。
收入：英国作为发达国家，人均收入和福利比中国高得多，消费能力强。
因此，向英国出口女式纯棉睡衣市场前景广阔。
3．出口营销计划：
沈阳纺织服装城1.树立品牌，加大前期广告宣传力度。
英国人喜欢名牌商品，品牌意识很强，名牌商品的价格颇高。而非名牌产品，尽管质量不差，做工精细，式样新颖，可就是卖不了好价格，也不可能在高档商店里销售。由此可见，品牌战略对于拓展英国及欧洲市场具有重要的地位。
2. 注重质量，出口优质产品。
英国对进口睡衣有很高的质量门槛，劣质品很难进入英国市场，因此在质量上严格把关，一定要符合或高于英国准入门槛。（如2009年英国提高睡衣进口门槛，新标准高度关注纺织品燃烧性能。）对于门槛要求一定要注意。
3. 注重迎合消费者喜好。
要紧跟英国时尚，出口英国女士喜爱的睡衣款式，英国女生睡觉爱穿睡袍式的睡衣，而睡衣裤显得非常时尚。英国女式睡衣的趋势为趣味、性感、环保、高端。
4. 合理选择分销渠道。
欧盟家用纺织品市场销售渠道主要由专业零食商、专业商店、批发商、百货商店、邮寄商店、超级市场、地摊市场、进口组织、进口商。我们主要供货给进口商，可以减少营销成本，英国分销渠道主要为传统的区域代理，可以寻几个代理商帮助销售。一些睡衣经常咋爱超市里被打包成礼物销售，所以同时可以分销一些给当地超市。
5. 利用互联网进行宣传销售。
一些英国网站销售平台可以作为重要的宣传和销售渠道。如今网站日益变得互动，以求与消费者建立密切联系，促进忠诚度。像Figleaves and Bravissimo这两个网站有一个选项可以回顾浏览过的产品，还可以邮件告知朋友，顾客可以写博客与朋友分销。充分利用这些网站，可以大大提高产品宣传力度。
4.竞争者分析:
1.欧盟竞争者：
随着欧盟一体化程度的日益加深，欧盟内部国家在贸易中占有绝对大的优势，像意大利、德国、比利时、法国等同样作为英国纺织品进口大国，这些国家厂商可以减少大量库存和运货时间，特别是当前服装款式的变化越来越快，对接近消费者的欧洲厂商特别有利，同时他们可以享受关税等优惠，不受贸易壁垒的阻碍。
从发展中国家进口产品，有些是由分包方制造的，夹杂着一些次货，给欧盟的进口商造成不好印象，他们宁愿选购欧盟内部产品。可以看出欧盟内部厂商竞争力很强。
2.亚非拉竞争者：
亚洲各国对当地纺织和服装业的建设，对纺织品的出口和吸收外资等方面都采取鼓励政策，各地区的基础建设也较佳，货物的运输也较及时。
非洲国家纺织和服装业由于缺乏有效的投资和进口保证，同时当地基础设施较弱，又缺乏健全的工业，因此，欧共体在1992年以后根据《多种纤维协定》将不给非洲以优惠。
地中海沿海国家一直以欧共体市场为导向。他们与欧洲单一市场相距也近，因此有可能生产最新样式的服装和纺织品。这些地区的劳动工资也较低，因此也有可能提供较低廉的纺织品。他们已通过国外投资所建立的合资企业与欧洲建立了贸易关系。
拉美国家纺织品与服装工业一直以美国市场为导向。他们不会介入欧洲的纺织与服装贸易网络，这一状况将不会改变，除非是美元戏剧性地贬值。
美国对加勒比海地区的工业规模已有限定，因此出口到欧共体的纺织品数量将不会增加，除非中国香港和韩国为了逃避配额限制来这里投资纺织品和服装业。牙买加有可能增加少量的针织品出口。
一般来说，纺织业已形成国际化分工，廉价产品（低档、中档和标准品质）在发展中国家大
量生产，而高附加值产品一般在欧共体或临近国家生产。中国进入英国睡衣市场面临亚洲其他国家，欧洲和地中海沿岸国家三支力量的竞争。
5.英国市场分析的初步结论
从上述分析可以看出，中国进入英国睡衣市场，潜力很大。在宏观经济、政治法律社会文化等环境因素方面，并无不良因素，但应密切注意欧共体单一市场和WTO 的影响；在任务环境方面，面临竞争激烈、消费者需求变化多端等问题。
中国进入英国睡衣市场，目前可利用的契机是单一市场总配额增加，可便于出口更多产品，已经发展成熟的家纺工业足以与欧洲竞争者抗衡。同时，如果欧共体对洛美协定国家的“优先处理”条款废止的话，这些发展中国家将处于不利地位，而对地中海沿岸国家和亚洲国家包括中国出口更有利。
英国进口商对中国睡衣的顾虑可能在于质量不稳定、波动太大，且品种单调、适应性差，报价又缺乏灵活性。这些原因曾造成中国睡衣的一些品种退出西欧市场。同时，中国出口纺织品成本增加，价格优势已大减。在质量、价格方面面临一些新兴发展中国家更加激烈的竞争。
因此，中国进入英国睡衣市场采取的策略是：（1）充分利用宏观环境中一切有利之处，如配额扩大、减免税收等；（2）盯住竞争者，发挥自身传统优势，在质量上把好关；（3）利用多种渠道紧跟消费者需求变化，及时开发新产品，在花品种上下功夫；（4）与经销商建立良好关系；（5）兵分两路，稳固低档品市场，向高档品市场发展。
6.出口成本分析和报价策略：
（1）女式睡衣的出口成本：
根据国内生产企业提供的价格，已知02005女式睡衣的国内购货价为85元/件,增值税为17%，则女式睡衣的出口商品的进价实际应该是：
出口商品进价=购货合同价×（1+增值税率）
=85×（1+17%）=99.45元/件
根据本公司的业务情况，睡衣出口流通费率为5%，且睡衣的出口退税率为17%，则实际出口成本是：
出口成本=出口商品进价（含税）×（1+出口流通费率）—出口商品进价（含税）/（1+增值税率）×退税率=99.45×（1+5%）—99.45×17%/（1+17%）=89.9725元/件
（2）女式睡衣的美元底价：
由出口换汇的成本计算公式：
出口换汇成本=出口成本（人民币元）/出口销售净收入（美元）
依据预测的出口收汇时人民币兑美元汇率买入价最低USD1=RMB6.5107
当出口换汇成本与其相等时，则毛巾的出口销售净收入为其最低美元报价。计算入下：
女式睡衣的最低报价=出口成本（人民币元）/买入价=89.9725/6.5107=13.82美元
因出口睡衣按每箱报价，所以美元报价应为：
每箱睡衣=20×13.82美元=276.4美元/箱
由此看来，每箱276.4美元的报价仅为该规格睡衣的无利润出口价。根据本贸易公司最低出
口利润10%来确定的出口报价，则对英国出口02005女式睡衣的底价为276.4×(1+10%)=304.04美元/箱
因此，舍去零头，在与英国进口商谈判中，掌握的出口最低报价每箱不得低于304美元。
国贸134许振宇2013124419
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论