02案例高露洁在印度农村营销牙膏
高露洁在印度农村营销牙膏案例
美国个人护理品制造商高露洁——棕榄公司在印度有很长的发展史，是印度牙膏市场的领导者，到2003年，公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识推广高露洁品牌，吸引成百上千的农村人口使用高露洁产品。那些目标人从来没有使用过口腔卫生用品，目前仍在使用牙粉的农村消费者。
印度农村地区文盲北很高，只有三分之一的农村人口家里有电视机。这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷，他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。为实现销售目标，高露洁——棕榄公司使用了多种促销手段，一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传，车上配备录像、教育材料和样品，然后每月回访一次。这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996的16000个乡村和1000多万人口中。这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索（折全2美分）的10克袋装牙膏试用。
此外公司推出新式牙粉盒，使用7种当地语言印制标签。在去各个农村地区的宣传车或火车上没有牙科技诊所，诊断对象涵盖所有年龄段，公司高度重视批发商，收他们确保在农村干部地区的产品供应。最后，高露洁公司和知名的政府及牙科协会共同推出口腔卫生活动。
请问：
1、分析高露洁——棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略。
2、作为营销人员，这个案例对你有哪些启迪？
启迪之一：满足需求乃立足之本舒克牙膏简介
启迪之二：优质服务乃发展之基
启迪之二：变革业态乃辉煌之根

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。