为什么同样的商品有着不同的价格？
为什么同样的商品有着不同的价格？
现如今市场上很多商品价格、品质、服务都五花⼋门，很多⼈在选购上也是各有其取。但是⼤多数⼈都追求利润，所以都会选购便宜的，但这也只是对那些对商品品质要求不⾼的⼈⽽⾔，对于那些对商品品质要求⽐较⾼的⼈都会选购⾼品质的优质商品。⽽很多时候，选购者们也发现很多商品同样的功能性能同样的外观却是价格不同样，所以很多选购者们也往往在选购上也⽐较左右为难。那么是怎样的情况造成同样的产品价格却不⼀样呢？下⾯我来解析下这种状况。
⽬前选购商品⼀般分为三种⽅式，⼀种是以电⼦商务平台的线上选购，⼀种是以线下实体店来选购，还有⼀种是选购⼚家直销商品。
⾸先我来讲讲线上商品价格品质的区别。
电⼦商务平台上的商品，因为是线上运营，所以很多商家和买家的交易是通过电⼦⽹络平台完成。⽽电⼦商务平台的线上的商品展⽰因为⽆法给选购者们“摸、看、试”来选购，那么只能是通过电⼦商务的线上平台运营者们来对商品进⾏图⽚和视频展⽰给选购者，让选购者们对产品的了解和需求进⾏选购。⽽这往往会与实际商品有些出⼊或者说有点差异，因为电⼦商务平台线上的商品以图⽚或视频展⽰的会对图⽚和视频做修饰处理，给选购者们来去视觉上的冲击和吸引，从⽽会在消费⼼理学中起到⼼⾎来潮的消费冲动。我们不难发现在每年的电商节6.18和11.11（六⼀⼋和双⼗⼀）中，很多剁⼿党们在⽹上消费那个牌子的空调好
购买商品，不仅仅是因为便利，⽽且是因为商家的优惠折扣等促销活动带去的诱惑及贪便宜的⼼⾥作⽤，⽽当收到商品后，发现很多商品与实际商品不符，甚⾄差异⽐较⼤，⽽冲着便宜有的⼈⽆所谓，也有的⼈要求退货或换货。很多也发现同样的商品在不同的⽹店或不同的实体店价格却不⼀样，甚⾄还相差⽐较⼤，为甚？那么在电商平台中为什么会有同样的商品有着不同的价格呢？（实际上实体店也有这样的情况）
若知道原因，我们先要知道电商的价格形成是怎样的。电商平台上的商品价格的形成⼀般是由⼊驻费+商品⽣产费（或者进货费）+运营费+快递物流费+⼈⼯+利润＝线上商品价格，电商平台的⼊驻费相当于实体店是店⾯租⾦，商品⽣产费⽤相当于成本价，运营费也就是相当于促销活动费⽤，快递物流费⽤也就是包邮的商品所产⽣的成本，⼈⼯费也就相当于运营者们的⼯资，美⼯的⼯资等等⼈⼯⼯资，利润就是赚的钱的多少。⽽这就是决定商品价格的最关键的的因素。
为什么同样的商品有着不同的价格？
那么各⼤电⼦商务平台的费⽤是怎样的呢？我就说现在⼏⼤最主流的线上平台，京东、天猫、淘宝、拼多多。京东⼊驻费⼤概在8-10万元左右，天猫⼊驻费⼤概在1-5万元左右，淘宝⼊驻费⼤概在5000元左右，拼多多⼊驻费⼤概在2000-2万元左右。这就是电商平台的电⼦店⾯租⾦。⽽运营费⽤根据活动⼤⼩、活动⼒度、流量⼤⼩来决定运营费⽤，少的⼏百上千元，多的⼏千上万元，所以这些成本就是线上商家的基本费⽤，为什么这么⾼的投资还是很多⼈选择在⽹上开店呢？这是市场形势或趋势所定，⽹上购物⽐线下购物的⼈要多，⽽且消费⼈基本上年轻⼈，年轻⼈的消费能⼒和消费观念与时代相融，所以这就是线上商家的流量和财富。
⾄于商品⽣产的费⽤或者说进货费⽤，就以各种⾏业商品的⽣产成本来决定。⽐如⼀件春装的⾐服的⽣产成本，好的材料好的品质⽣产成本⼤概在五⼗到⼀百元左右，差的材料或品质⼤概在⼆⼗到五⼗元左右。再⽐如LED灯具⾥的LED⽇光灯管，好的材料好的品质⽣产成本⼤概在⼗五到⼆⼗元左右，⽽差的材料或品质⽣产成本⼤概在五元到⼗元左右，当然这也需要根据性能等各⽅⾯来决定。
进货成本也就是拿货的成本价，这⾥其实有着很⼤的区别，主要是囤货和即买即发的区别，进货量多⽽⼤，进货成本价就低，进货量少⽽⼩，进货成本价就⾼，⽽且中间还有货运费搬运费在内。⽐如进货品牌西服⼗万套和进货杂牌西服⼀万套，这个进货价格肯定存在差异的，所以这也是影响商品最后价格的因素。
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快递物流费⽤这块，⾃然是体现在包邮商品中，包邮商品⼀般是商家发货量⼤的情况下，也就是商品销售⼒度较⼤也就是热销品的情况下，当然也有的商家是统⼀发货的发货量⼤的情况下。⽐如⼀件⾐服也是发中通快递，⼀百件⾐服也是发中通快递，但是发⼀件和发⼀百件的快递费⾃然是不同的，⽽且这其中也是因为与快递公司长期合作的基础上。临时与快递合作和长期合作在物流快递费⽤⽅⾯也是不同的。⽐如临时发⼀件货⼤概需要50块钱，⽽长期合作后发⼀件货⼤概是25块钱，所以这省下来的就是赚的。所以包邮⼀般来讲也是有其原由的。
arctanx的图像⼈⼯费⽤⽅⾯，线上的⼈⼯费⽤⼀般体现在美⼯、搬运杂⼯（收发货物员）、运营⼈员等⼯⼈⼯资上⾯，⼀般⼀个美⼯在深圳来讲，⽉薪⼤概在5000-10000元左右，运营管理员还得拿提成，这些就不多说了。
利润⽅⾯，这是看商家想在交易中想获取多少利润了，⽐如⼀件⾐服卖出去，商家想赚10元，那么得在以上成本平均值上加上这个利润平均值，⽐如利润平均值是5元，就加5元，如果利润平均值是1元就加1元。
在电商促销或电商其他活动中，有个疑问就是很多商品根本就是不可能的价格，甚⾄是1元促销购买商品，其实这是线上商家的引流策略，因为都知道⽹上的商品只有有⼈去看，去浏览，才有可能有⼈去购买。这就是低价引流的策略，商家为了能够让更多的⼈知道商家的店铺或商品，不惜亏点⼩钱，
让后⾯客单价⾼的商品能够有更多的⼈去流量和购买，甚⾄有些商家⽤低价处理剩余库存或者说劣质产品来吸引客流。⾄于打折或优惠，同样是这样的，但很多商品打折实际上是提⾼了商品的单价，从⽽折扣下来跟原价基本差不多。
所以从以上解析中，可以知道，线上的商品最后价格的形成基本上是那样⼦的。从以上解析中也可以得知为什么同样的商品有着不同的价格。
那么线下的实体店的同样的商品不同的价格⼜是怎么回事呢？其实这个问题与线上的情况类似。
若知道这个情况，⾸先我们要先了解线下商品的价格形成，线下的商品的价格形成⼀般是由店⾯租⾦+铺货成本（进货或代理成本）+物流快递成本+⼈⼯成本+利润＝线下商品价格。
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为什么同样的商品有着不同的价格？
店⾯租⾦往往⽐电商平台的⼊驻费要⾼很多，特别是黄⾦地段的门⾯租⾦更是昂贵，⼀线⼆线城市的⼈流量⼤的地段⼤约在40-50元每平⽅，有的是⼏千上万每⽉，相当于12万左右⼀年，⽐京东⼊驻费还⾼，⽽且线下店⾯需要⽔电费或管理费的，这开销也是⽐较⼤的。所以线下的这个店⾯租⾦就是⾼价投资成本了。当然有三线四线城市或乡镇店⾯便宜很多，但是在其他成本⾯会⾼些，⽐如物流快递等。⽽真正决定商品最后售价的也于当地的消费⽔平或物价有关。
铺货成本层⾯，⼀般实体店，⼤部分都会挤压货物，也就是囤货，这样才不会在销售过程中断货⽽失去销售良机。因为线下消费的⼤部分都是现⾦交易，⼀⼿交钱⼀⼿交货的原则。所以这在⽆形之中增加了囤货费⽤的成本，有的⼏千⼏万元，有的⼗⼏万甚⾄⼏⼗万元的都有。⽽代理商家的话还得交代理费，品牌的代理费⾮常⾼，⽐如格⼒电器的格⼒空调⼀般代理费都在⼗万左右，还得看你代理资格。
物流快递成本层⾯，⼤部分商家拿货基本上会通过物流快递发货，近的就是货车送货或⾃取货物，有的商家与⼚家合作
物流快递成本层⾯，⼤部分商家拿货基本上会通过物流快递发货，近的就是货车送货或⾃取货物，有的商家与⼚家合作不包邮，需⾃付运费，当然也有的是包邮。送货上门的油费之类的成本同样是算在
商家物流快递成本之内的。
⼈⼯成本层⾯，这⾥实体店也会有⼈⼯成本的，⽐如店⾯的营业员、导购员等等都是需要⽀付⼯资和提成的。在⼀线⼆线城市的营业员基本上底薪都在1500-2500元每⽉，加上百分之⼏的提成，基本上⽉⼯资在3000-5000元每⼈不等的⼈⼯成本。这同样是算在商品价格之内的。
利润层⾯，这个其实与商家的想法有关，同样与市场形势有关。商家的想法也就是说⼀件商品想赚多少钱的利润，⽐如⼀套西装商家想赚100元左右⼀套的利润，那么利润加上以上的成本，然后再来平均核算来得出商品售价。市场形势也就是说⾏业利润或⾏情的变化有关系，⼤家都在微薄的利润中售卖，你也得⾝在其中，不然最后只会是被市场淘汰。
美白效果好的面膜以上这个就是线下商品售价成本的解析。
那么⼚家直销的商品的同样商品不同价格的情况⼜是怎么回事呢？
现在很多⼈都⽐较精明了，尤其是从商者更是⼈精，在项⽬上或者采购上都会选择与⼚家直接合作。因为市场的透明化使很多产品在价格上都是透明的，随便⽹上⼀查或者询问相关⼈⼠都会知道产品所谓的低价。⽽在市场上很多同样的产品却有着不同的价格，这是怎么回事呢？
若知道这个问题的答案，就要知道⼚家产品的价格形成。⼚家产品的价格形成⼀般是由⼚房租⾦+管
法律硕士考试科目交费（包括⽔电及管理费）+材料成本+加⼯⽣产成本（机器运转费⽤）+⼈⼯成本+利润＝⼚家直销的产品售价。
为什么同样的商品有着不同的价格？
⼚房租⾦这块，在⼀线⼆线城市租⾦肯定是昂贵的，⽐如北上⼴深的⼚房租⾦，最低18元每平⽅起，最⾼30元每平⽅，写字楼办公楼的租⾦更贵，⼀般在25-55元每平⽅。三线四线城市的⼚房租⾦⼀般⼤概也在12元-25元每平⽅左右。⽽⽣产加⼯⼚家随便⼩加⼯⼚也得需要100平⽅以上吧，⽽有的很多中⼩企业⼤部分都是在500-2000平⽅左右的⼚房，所以这个成本也是相对⽐较⾼的。
材料成本这块，对价格有⼀定的决定性因素，同样对品质⽅⾯有着⾄关重要的因素。什么样的材料就会⽣产出怎样的成品，⽽且材料⽅⾯有些是要付运费的。所以这个因素灵活性⽐较⼤。⽽其实这与⽣产管理也有着⼀定的关系。有些⼚家管理不善，对采购⼈员的职业素质要求不⾼，对企业管理⽅法不懂，会造成很多成本浪费，甚⾄是提⾼成本。⽐如不懂⾏的⼈去做采购让供应商在价格⽅⾯或材料⽅⾯占空⼦，⽆形之中会提⾼成本或导致品质缺陷。再者⽐如，材料采购的数量不⼤，供应商⾃然会是⾼价供货，导致产品成品成本提⾼。所以采购这块其实对材料采购与⽣产加⼯产品的售价是有⼀定关系的。⽐如同样产品在A⼚家售卖价是45元，⽽在B⼚家售价是55元，那么这相差的10元是怎么来的呢？也许是与材料采购价有关，也许是与⼈⼯费有关，也许是与利润空间有关，也许是与⼚房租⾦管交费成本有关，反正不会⽆缘⽆故相差⼗元的。站在选购者的⾓度想，会觉得是多赚了他⼗块钱，别⼈45块可以做，为什么你不可以做？其实这不仅仅是要分析，也要分析的有理有据，第⼀要分析产地（⼚房所在地或公司所在地），因为不同产地有着不同的物价区别，深圳产的与河南产的能⼀样吗？其⼚房租⾦就不⼀样，其次⼈⼯费就不⼀样等等。第⼆要分析品质是否⼀样，⼀分钱⼀分货，这是千古不变的原理。
加⼯⽣产成本这块，主要是机器运转费⽤，机器设备的运转维护及油费等等，这个⽐较好理解。
⼈⼯成本这块，就不多说了，主要是产地不⼀样，⼯资就不⼀样，⽽且⼈⼯还包括⽣产⼚家包括⽼板在内的所有⼈的⼈⼯⼯资。深圳的最低⼯资标准是2080元每⽉，加班费按底薪的1.5倍计算，节假⽇
按双倍计算，这样的⼈⼯费在全国来讲是⽐较⾼的。⽽相对中⼭最低⼯资标准是1800元每⽉，所以这是没法去⽐价格的。
讲是⽐较⾼的。⽽相对中⼭最低⼯资标准是1800元每⽉，所以这是没法去⽐价格的。
利润空间这块，其实通过以上两种⽅式可以看出，完全在于市场趋势⽽定，现在没有暴利⾏业了，不会说⼀个产品要赚客户很多钱，其实价格这个决定性因素太多太复杂，⽽不是⼀味的去⽐价格，需要去产品的⽐品质和⾃⾝的需求及选购应⽤价值（包括服务）。
解析了那么多，⼤家应该对选购和为什么同样的产品有着不同的价格，有了⼀定的理解和懂得吧？要理解购销双⽅的不容易，也要懂得购销双⽅的相互需求。合作共赢才是真理。

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