销售渠道有哪些销售渠道选择原则
销售渠道有哪些销售渠道选择原则
做好销售⼯作，⾸先要有好的销售渠道，选择销售渠道的时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧，以下是⼩编整理的相关资料，欢迎⼤家前来参阅。
碧之轨迹完美攻略销售渠道是指商品从⽣产者传送到⽤户⼿中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运⽤销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者⼿中，达到扩⼤商品销售，加速资⾦周转，降低流动费⽤的⽬的。任何⼀个企业要把⾃⼰的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个⽅⾯：⼀是选择销售渠道的类型，⽽是选择具体的中间商。深情的告白文案
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影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的⼤⼩，产品重量和体积的⼤⼩，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，通⽤产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使⼩；市场因素，包括市场⾯的⼤⼩，⽤户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本⾝的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能⼒和经验，销售渠道的控制程度等。
1.销售渠道的类型选择
　(1)直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采⽤产销合⼀的经营⽅式，即商品从⽣产领域
炉石传说恶魔猎手转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从⽣产领域转移到⽤户⼿中要经过若⼲中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费⽤少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此⽅法使⽣产者花费较多的投资、场地和⼈⼒，所以消费⼴，市场规模⼤的商品，不宜采⽤这种⽅法。间接销售由于有中间商加⼊，企业可以利⽤中间商的知识，经验和关系，从⽽起到简化交易，缩短买卖时间，集中⼈⼒财⼒和物⼒⽤于发展⽣产，以增强商品的销售能⼒等作⽤。
⼀般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围⼩;②技术性⾼或者制造成本和售后差异⼤的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。③企业⾃⾝应该有市场营销技术，管理能⼒较强，经验丰富，财⼒雄厚，或者需要⾼度控制商品的营销情况。
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反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：①市场分散，销售范围⼴，例如⼤部分消费品。②`⾮技术性或者制造成本和售价差异⼩的商品，以及不易变质及⾮易碎商品，⽇⽤品、标准品等。③企业⾃⾝缺乏市场营销的技术和经验，管理能⼒较差，财⼒薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不⾼。
　(2)长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若⼲长度不同的形式，商品从⽣产领域转移到⽤户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道⼜四种基
本的类型：⽣产者--消费者;⽣产者--零售商--消费者;⽣产者--代理商或者批发商--零售商--消费者;⽣产者--代理商--批发商--零售商--消费者。⼯业品销售渠道有三种基本的类型：⽣产者--⼯业品⽤户;⽣产者--代理商或者⼯业品经销商--⼯业品⽤户;⽣产者--代理商--⼯业品经销商--⼯业品⽤户。企业决定采⽤间接式销售策略后，还要对适⽤渠道的长短做出选择。从节省商品流通费⽤，加速社会再⽣产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，
批发商的作⽤是⽣产者和零售商⽆法替代的。因此，采⽤长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本⾝的条件以及策略实施的效果等。⼀般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、⾼度时尚、新潮、售后服务要求⾼⽽且技术性强;②零售市场相对集中，需求数量⼤;③企业的销售能⼒强，推销⼈员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费⽤。反之，在以下情况下适合采取长渠道策略：①从产品特点来看，⾮易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不⾼;②零售市场较为分散，各市场需求量较⼩;③企业的销售能⼒弱，推销⼈员素质较差，缺乏资⾦，或者增加的收⼊不能够补偿多花费的销售费⽤。

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