什么是销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
销售模式：清明节高速公路免费吗?免费几天
三类常见行业讲
1、快销品行业：
下午好1、渠道销售：
(1) 批发（101合作伙伴，一批，二批）
(2) 零售/便利店（单店）
(3) 网吧（单店）
(4) 餐饮（单店）
德国化工厂爆炸
2、直供（直销）：
(1) 超市重点客户：大型连锁超市，连锁便利店
广东高考满分作文(2) 非超市重点客户：连锁网吧，连锁餐饮
(3) 院校客户
二、传统消费品行业（非快销）-电子产品，手机，家电等
1、代理模式销售：国代---省代---区代
2、大客户销售：院校，政府，军工，企事业单位等采取招采模式采购的客户
三、工业品行业
1、纯代理模式（外资为主，国内人员少）
2、大客户模式
销售类型：
1、渠道销售 2、直销销售 3、大客户销售
市场：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。市场营销是由“市场”一词构成的，意思是“分析”并出顾客的需求，使公司根据顾客的要求生产产品。这些公司试图寻新的指标来确定客户或体的兴趣、喜好和厌恶。市场营销包括将产品的价值传播给顾客，这样销售就会随着品牌形象的提升而增加。
快销品行业：
1、Marketing（品牌），如可口可乐分为碳酸和非碳酸饮料，对应品牌经理星辰舞侣
2、Trade marketing（推广，促销），偏执型层，对应区域市场
3、Channel marketing（渠道，通路促销）偏策划，渠道经理
市场营销中4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
4C是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
4R是从3R演变而来的。固体废物即垃圾的管理需要遵循3R的原则：Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）。随着技术进步，又增加了Replace（能源回收利用）成了4R。
“4S”是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论