渠道的影响因素最长常见的有哪些
渠道的影响因素最长常见的有哪些
销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。以下是店铺为大家整理的渠道的影响因素相关内容，希望对读者有所帮助。笔记本的摄像头怎么打开
渠道的影响因素及三大策略
影响选择分销渠道的因素有哪些
企业采取少层次的短渠道，还是多层次的长渠道，考虑是否经过中间商销售，经过几道中间环节最合适。主要影响因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、中间商的条件以及市场环景等。企业应对上述各个方面军进行综合研究与判断，做出适当的选择。
首先是产品因素，它主要包括六个方面：
(1)产品价格：单价越低，分销渠道应越长;反之，单价越高，分销渠道则应越短。因此，普通的日用消费品和工业品中的标准件的销售，一般都要经过一个或一个以上的批发商，再经过零售商转至消费者手中。而一些价格较高的耐用消费品和工业品中的专用设备不宜经较多的中间商转手。
(2)产品自然属性：对于自然属性比较稳定的产品，可以考虑使用中间商或相对较长的渠道，而对于易腐烂、易毁或易于过时的产品，应尽可能采用直接渠道或相对较短的渠道。如新奇玩具、时装、新鲜食品、各种陶器、玻璃、精制的工业品等，尽可能采用短渠道。
(3)产品体积和与重量：体积庞大和笨重的产品应尽可能采用较短的分销渠道，以节省运输和保管方面的人力和物力，如大型设备、机械设备等。体积小或轻的产品，可采取较长渠道。
(4)产品技术性质和销售服务：出售技术性较强的耐用消费品，一般不可能直接卖给消费者，往往需要通过蹭商出售，为加强销售服务，企业应当对中间商进行技术培训和指导。对于技术性工业品，企业应采取直接渠道销售，以加强销售服务工作。
(5)定制品有特殊的规格要求：一般需生产者与消费者或用户直接面议规格、质量和式样等，不宜经过中间商。标准品因具有一定品质规格和式样，分销渠道可长可短。
(6)新产品：企业为了尽快打开新产品销路，往往不惜花费大量资金组成推销队伍，直接向消费者推销。在情况许可时，也可考虑利用原有的渠道推销。
其次是市场因素：
(1)潜在顾客的数量和销售量大小：如果潜在顾客数量较少，企业可以考虑使用推销员或邮寄，直接向消费者推销;反之，潜在顾客数量多，则应采取间接销售。市场销售量的大小也是决定分销渠道模式的重要因素，商品销量大，可采取较短的渠道，对分散的、个别的零售商，则需采取较长的渠道。
(2)潜在顾客的地理分布情况：如果顾客集中分布在一个或少数几个地区，则可以考虑采用直接销售的方式，或者生产企业直接卖给零售商;顾客分布很分散，则应选择间接销售。
(3)消费者的购买习惯：各地区的消费习惯不同，即使同一地区的顾客，对各类消费品购买习惯也不尽相同。这些习惯都会影响到分销渠道。顾客每次购买量小而购买次数频繁的产品，应采取较长的分销;顾客每次购买量大而购买次数少的产品，可选择较短的分销渠道或直接渠道销售。
再次是企业自身因素的影响：
(1)企业实力：资金雄厚、信誉好的企业，可以自己组织推销队伍进行销售，采取直接渠道，
也可采取间接渠道销售。而资金缺乏，财力较弱的企业，只能依靠中间商，分销渠道势必要长些。
(2)管理能力：如果企业营销方面具有丰富的经验和技巧，则不必信赖中间商;反之，就要特可靠的、信誉好的中间商，请他们提供服务。
(3)控制渠道的愿望：许多企业为了控制产品的分销渠道，宁愿花费较高的费用而直接销售，控制零售价格并进行有效的宣传推广。
(4)企业的声誉及提供服务的能力：如果生产企业声誉好，能承担大量的促销费用和提供展销、维修等广泛的服务，中间商就乐于代其销售;反之，中间商的积极性不高，企业只好自己进行销售。
(5)企业经济效益的考虑：在选择分销渠道模式时，应比较各种渠道给企业带来经济效益的大小。当预期直接销售的收支相抵后所得的利润大大超过间接销售所取得的利润时，则应采取直接渠道销售;否则采取间接渠道销售。
又次是市场环境因素的影响。这是指影响分销渠道模式选择的外部因素，也即企业的营销
环境。首先是经济形势的影响。如果整个社会经形势好，分销渠道模式选择余地就大。而当经济不景气时，市场需求下降，企业就必须尽量减少不必要的流通环节，利用较短的渠道。其次，国家的政策、法令和法律因素对分销渠道也有重要影响。如反不正当竞争法、反垄断法规、进出口规定、税法等，都会影响分销渠道选择。如我国实行烟酒方面的一些法规，对这些产品的分销渠道，企业必须依法选择，其分销自由度相应来说就会大大下降。
任何企业为了开拓市场，实现企业的营销战略目标，就必须制订适当的分销渠道策略，确定分销渠道的长短和宽窄，选择适当的中间商，以保证分销渠道的畅通。
祝老师教师节的祝福语
首先谈谈对分销渠道宽窄的选择问题。所谓分销渠道的宽窄是指分销渠道的华丽个层次中使用同种类型中间商数目的多少。宽渠道就是利用较多的的批发商和大量的零售商，使用权商品在广泛的市场面上销售。窄渠道就是使用较少的批发商或零售价商，商品在有限的市场面上销售。在分销渠道宽窄的选择上，一般有以下三种策略：
1、广泛的分销渠道策略：也称普遍性分销渠道策略或密集性分销渠道策略，即生产企业尽可能通过许多的批发商零售推销其产品。这种策略可以使产品在更大的市场面上广泛推销，
雨爱 歌词
趣事作文使用消费者随时随地买到产品。通常消费品中的便利品和生产资料中经常耗用的品种或具有高度统一标准的品种，如小件工具，多采用广泛的分销渠道。此类产品，当顾客产生购买愿望时，往往希望能够立即获得满足而不太注重厂牌商标。因此，产品可以通过每一个消费者可能达到的商店形式销售。
这种分销渠道策略的特点是：生产企业同进选择较多的批发商和零售商推销，但这些批发商与零售商一般均不愿分担任何广告费用，所以生产企业必须单独负担全部的广告与宣传费用。这是因为此时中间商的专一性不强;他们不愿意为竞争者所销售的商品支付销售促进费用，这些费用只好全部由生产者负担。
2、选择性的分销渠道策略：即生产企业在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、比较合适的中间商来推销其产品。采取这种策略的出发点，往往在于以维护本企业产品在该地区的良好信誉，巩固企业的市场地位为着眼点。消费品中的选购品、特殊品、工业生产用的零配件，由于消费者或用户常对某种品牌产品发生偏爱，尤其适宜采取选择性分销渠道策略。入党之后可以出国吗
选择性分销渠道策略的特点是：生产企业与中间商之间的配合较为密切协调。企业采用这
带有目字的成语种策略时，要逐渐淘汰掉一些没有效率、不得力的中间商。从生产企业来说，可以提高市场占有率，降低成本;从中间商来说，可以密切产销关系，增加销售额，能获得一定的利润。
选择性的分销渠道策略是在产品推销中筛选出来的。在新产品刚进入市场时，多半彩广泛的分销渠道策略，经过一段实践后，就应对所有的分销渠道加以检查与评价，逐步淘汰经济效益与信用较差的渠道，从而形成选择性的分销渠道策略。由此看出，生产企业学会有选择地使用中间商往往会使经济效益得到大幅度的提高。
3、专营性的分销渠道策略：也叫独家经营的分销策略，即指生产企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商(批发商、代理商或零售商)推销其产品。企业和中间商双方通过协商签订独家经营合同，规定中间商不得再销售其他竞争者的产品。这种策略适用于消费品中特殊品，如需要售后服务的电气用品以及需要指导操作方法的机械设备。
选择这种策略的优点是生产企业和中间商利害相关，因此，从关心本身利益出发，增加了为对方负责的责任感。采用独家分销策略，可提高产品形象，保持产品身份，增加利润，便于企业在价格促销、信贷和其它服务方面对中间商加以限制，并可采取有效的措施提高
中间商的推销效率和积极性。但独家分销在抓住一部分消费者体的同时，也往往会使用权企业推动更多的市场。同时过窄的分销渠道适应性也凑巧旦市场发生变化，企业会在短期内完全失去市场。所以这种策略只被少数企业在少数产品营销中采用。
其次是复式分销渠道策略。复式分销渠道策略也称多渠道分销策略，指生产企业通过多条渠道，将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。生产企业将同一种产品既卖给消费者用于生活消费，同时又将它出售给工业用户于生产消费，即通过若干不同的渠道将同一产品送到不同的市场信息(消费品市场和工业品市场);有些生产企业还将同一产品通过不同的渠道送到同一消费者手中。
通过复式渠道推销某种产品，比通过单一渠道推销更能实现市场渗透。但由于复式分销渠道构成复杂，需要有高效率的协调管理，所以一个企业在采用复式渠道时，一定要考虑产品的特性、顾客的偏好和购物心理，以及本企业的管理水平。一般而言，规模大，实力强，管理水平高的企业，特别是在市场商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用这种策略往往能收到好的效果。而规模小、实力弱的企业则不应过多地运用复式分销渠道策略。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。