市场营销练习题二答案
市场营销练习题二 一、单项选择题 1．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（  A  ） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类 2．消费者购买矿泉水的行为属于（  D    ） A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为 3．参照体属于影响消费者购买行为的（  C  ） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素 4．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出 售，这种包装策略是（  B    ） A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略 5．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公 司的产品组合的长度为（  C  ） A．6 B．7 C．42 D．49 6．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（    D  ） A．并购一体化 B．水平一体化 C．前向一体化 D．后向一体化 7．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（  B  ） A．重新定位产品 B．换代新产品 C．改良产品 D．全新产品 8．市场营销预测首先要确定（  A    ） A．预测目标 B．预测方法 C．预测步骤 D．预测成本 9．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（  B    ） A．现金折扣 B．数量折扣      1
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C．职能折扣 D．季节折扣 10．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（  A  ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．招徕定价策略 D．习惯定价策略 11．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（  D  ） A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电视 12．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关方式是（  C  ） A．宣传性公关 B．交际性公关 C．赞助性公关 D．服务性公关 13．高机会和高风险的业务单位是（  B  ） A．理想型业务 B．风险型业务 C．困难型业务 D．成熟性业务 14．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（  C    ） A．替代产品定价 B．副产品定价 C．互补产品定价 D．产品大类定价 15．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（  A    ） A．紧密追随 B．有距离地追随 C．有选择地追随 D．名牌的模仿者 16.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些体的承认、接纳和重视的需求是 ( B    ) A.安全需求                                        B.社会的需求 C.自尊的需求         
                            D.自我实现的需求 17.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D    ) A.从容不迫型                                    B.选择型 C.强烈型                                        D.随机型 18.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，    2
也不作批评，这种寻求市场机会的方法是(  D  ) A.询问调查法                                  B.德尔菲法 C.召开座谈会法                                D.头脑风暴法 19.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为(    D )    A.2                                  B.8    C.10                                D.15 20.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是 (    B ) A.制造商品牌                          B.中间商品牌 C.综合品牌                            D.混合品牌 21.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。则这种价格策略属于(  A  ) A.现金折扣                            B.销售折扣 C.数量折扣                            D.职能折扣 22.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?(    A ) A.生产者                                  B.消费者 C.供货商                                  D.分销商 23.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是( A    ) A.产地价
格                            B.目的地交货价格 C.统一交货价格                        D.分区送货价格 二、多项选择题 1．新产品的定价策略主要有（      A B    ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．竞争定价策略 D．满意定价策略 E．分级定价策略 2．企业可供选择的产品差异化策略包括（  A  B C D    ） A．形象差异化 B．服务差异化 C．人员差异化 D．产品实体差异化 E．价格差异化 3.消费者购买行为的特点有( ABCD    ) A.购买者的广泛性                              B.需求的差异性 C.非专业性                                    D.需求波动性较大 E.需求波动性较小 珠海旅游景点介绍    3
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4.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是( BCDE ) A.试用期                        B.引入期 C.成长期                        D.成熟期 E.衰退期 5.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有(ABCDE    ) A.类似包装策略                            B.等级包装策略 C.配套包装策略                            D.再使用包装策略 E.附赠品包装策略 三、判断改错题(判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“×”，并改正错误。) 1．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。（  √    ） 2．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装
192.168.1.1进不去策略（再使用）。（  ×  ） 3．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客从而谋求市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。（  √    ） 4.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。(  X  ) 劳动节的古诗四、计算题 某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少? 答：因价格下降的差异=（2-1.8）X2500=500 占销售额的33.3% 因销售量下降的差异=2X(3000-2500)=1000 占总销售额的66.7% 五、案例分析 “高钙牛奶”折桂香港      90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”    4

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