四川省白酒行业分析
1、四川省白酒市场整体环境
2013年1月20日，“中国白酒金三角”的启动仪式在四川省泸州市酒业集中发展区举办。而后，在“中国白酒金三角”的战略指导下，四川白酒企业抓住这个机遇，启动多个项目的建设，积极拓展国内市场，取得快速发展。
2013年，四川省规模以上的白酒企业实现主营业务销售收入1056.81亿元，同比增长了33.09%，提前2年实现了省委、省政府建设川酒千亿产业目标。2013年，1-9月四川省规模以上白酒企业主营业务收入度突破千亿元大关，达到1033.82亿元，同比增长37.2%，实现利润240.93亿元，同比增长43.9%。其中，龙头企业带动行业发展的趋势更加明显，全省规模以上白酒企业前10户龙头企业，其工业总产值、主营业务收入、利税、利润等经济指标都实现了较大提升。
2、四川省白酒主流消费价位及品牌
本人根据走访情况和二手资料的整理发现，目前四川省的主流消费价位集中在50元至400元之
间，多为自家招待客人及宴请时饮用，而价格在500以上的高端白酒，销量也相对不少，但多为送礼用，并不是消费主流。
在四川省市场上的众多白酒品牌中，目前销售得最好的还是经常在媒体露面的品牌白酒，如茅台、五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖等大品牌。消费者购买白酒除了看价格，更多的还是看酒的品牌。
3、四川省白酒市场竞争格局
3.1 低端白酒市场 区域品牌是竞争主力
四川省低端白酒市场地区性品牌集中，区域市场上各地本土品牌竞争非常激烈，外来品牌相对来说比较难以进入地方市场。现在市场上低端白酒虽然利润低下，但是市场容量相对来说是庞大的，不断吸引着大批企业在其中混战。
在四川省低端市场销量比较好的白酒有丰谷、江口醇、小角楼等有名品牌，还有各地本土品牌，如叙府酒、红楼梦、高洲等。
3.2 中端白酒市场 雄逐鹿无霸主
目前，四川省的中端白酒市场区域竞争激烈，本地产酒品牌割据。相对于低端白酒市场，中端市场上消费者饮用习惯不固定，消费品牌容易不断转换。现阶段，中端白酒销售促销现象显著，促销手段和方法对销量的增长作用明显。
中端白酒市场消费价格带在100元——400元之间，空间较大，消费者消费习惯的不固定给予了各种品牌进入市场的机会。四川省中端白酒市场上一片繁荣，各大名优白酒企业都十分重视提高中端白酒市场的开发力度，销量较好的白酒有郎酒的原浆系列、泸州老窖头曲系列、金潭玉液和丰谷酒等，一些地方优势品牌也纷纷力推自家的中端白酒产品。
四川中断白酒市场上的激战一触即发，谁将成为这场竞争中的最后赢家还是一个悬念，雄纷争的局面中，没有哪个品牌格外出。但在成都及周边市场上，300元左右价位的产品中郎酒的红花郎是主力。
3.3 高端白酒市场 寡头品牌垄断
目前，四川省乃至全国的高端白酒市场都被较少数的白酒品牌寡头所垄断，如茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等，高端白酒的全国性品牌优势极为突出。
高端白酒的销量受到团购、政务和商务消费影响巨大，尤其是茅台、五粮液这类一线高端白酒，它们的销量受价格影响相对较小。
对于二线高端白酒品牌，如舍得酒、酒鬼酒等，由于其高端白酒地位并没有在全国范围内得到普遍认同，市场反应较为消极，销量一般情况下和价格密切相关。个人认为，这类企业应该放慢发展脚步，将高端白酒作为品牌，同时将更多资源倾向于中端白酒市场。
3.4 外省白酒入川 试图站稳市场
在白酒行业里素来有“酒不入川”之说，这或许是一种谦逊的说法，但也折射出广大白酒企业对四川市场态度的谨慎态度。外来品牌入川后，置身于川酒军团的强大包围圈之中要想立足尚且艰难，遑论做大市场、培育品牌了。
昔日“鲁酒入川”、“徽酒入川”都曾留下了惨痛而深刻的教训。但近几年这一局面却被逐渐打破了。2012年湖北稻花香集团在川渝两地的销售额已达1亿元，2013年春天，稻花香资5亿元的涪陵项目在重庆正式奠基，标志着其“西进战略”的加速启动；5月，洋河蓝经典全力出击成都市场，短时间内便覆盖了成都武侯区酒类经销商营销网络；11月，北京红星二锅头的外
郫埠首家分公司落址成都，并在此基础上寻求生产本地化发展。但这些外省白酒，目前在四川市场上都处于试图逐渐站稳市场的阶段，以后发展如何尚未可知。
二 四川省白酒市场主流品牌情况
1、四川省六朵金花、六朵新金花
四川省酿酒自古兴盛，酿酒的原料、水性、土质和气候条件得天独厚：临邛酒早在汉代即远近闻名；西川郫筒酒，工艺独特，享誉四方；宋代宜宾的荔枝酒，颇负盛名。四川还创造出许多酒的传说和活动：汉代文君当垆、相如漆器，传为千古美谈；宋代诗人黄庭坚在宜宾凿池流斛，至今遗址犹存。建国后，四川省依旧名酒汇萃，五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、郎酒、全兴大曲、沱牌曲酒被评为全国名酒，人称“六朵金花”。
2013年8月21日，由中国酒类流通协会、四川省酒类流通协会（筹）、四川日报报业集团《川商》杂志社、川商理事会联合众多媒体发起的，有40多家具有参选资格的四川二线白酒企业报名参加的消费者心中“川酒新金花”，历时近3个月的时间终于尘埃落定，，6家入选的白酒新贵分别是：绵阳丰谷酒业、宜宾红楼梦酒业、四川金六福酒业、四川金盆地酒业、泸州国粹酒业、绵竹东圣酒业。
2、五粮液集团有限公司
2.1 公司简介
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨，其前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 公司已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。
2.2 近年经营情况
2012年，公司共销售五粮液系列酒8.45万吨，比上年同期增长11.48%；实现营业总收入111.29亿元，比上年同期增长40.29%；实现净利润32.45亿元，比上年同期增长79.18%。“五粮液”品牌价值已达472.06亿元，比去年增长了21.2亿元，继续稳居中国食品饮料行业第一品牌、白酒制造业第一品牌的位置，居中国最有价值品牌第4位。
2013年，公司销售五粮液系列酒比上年同期增长23.67%；实现营业总收入155.41 亿元，同
比增长39.64%；实现归属于母公司的净利润43.95亿元，比上年同期增长35.46%。“五粮液”品牌价值再度提升，达到526.16亿元，蝉联食品行业榜首，居中国最有价值品牌第4位。
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