618逼客户出来看房话术
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一、激情约看法
注：说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声⾳要⼤，吐字要清楚
话术1：王先⽣您好，我是XX公司的XX，XX⼩区刚出来一套⾮常超值（只能说超值，不能说便宜，中国⼈习惯⼼理：便宜⽆好货）的三居，（简单介绍房⼦），这套房⼦从户型、⾯积、装修、价格各⽅⾯来说，都⾮常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。
空调清洗方法二、提⾼珍惜度约看法
二套房
话术1：张先⽣您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX⼩区那⾮常超值的三居明天可以看房了，这套房⼦您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。
三、对⽐约看法
泥鳅汤的做法话术1：李先⽣您好，我是XX公司的XX，XX⼩区刚出一套⾮常超值的三居，业主⾮常着急卖，明天10点就能看，121平⽶，底价300万，还送一个车位，现在XX商圈的中介公司都在约客户看这套房⼦，您明天务必带上定⾦过来看一下，晚了就来不及了。
断点 张敬轩四、经济/政策刺激法
话术1（国家调控）：⽬前国家⼜出了新的政策，现在⼜开始控制过户的价格了，二⼿房政策这么多年来都没有出现过，这是国家的⼜一个信号，您买房⼦一定要现在就买了，要不过了年，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。
话术2（银⾏利率）：银⾏的政策优惠只到今年底，所以要抓紧下⼿了。等过了年再买房⼦，您想想，银⾏利息上调，⾸付提⾼，购房成本的增加，再买房⼦会更难呀。
话术3（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起⾊，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，⽽不会再让经济受到较⼤的冲击。所以，好多⼈都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有，也一定是⼩幅度的下降，不过房价⼩幅度的下降，也不一定能弥补税的增⾼呀，想买房还是趋早吧。
话术4（成交量）：今年上半年由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不⾼的，但是还是有很多客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出⼿⽽已。到了下半年很多消息都说限购要放开，银⾏贷款也会⽐之前放松很多，所以这些需求势必会释放，到时候成交量⾃然会⼤幅提⾼，房价也会应声上涨。所以您一定要抓住这个机会啊，现在不出⼿等政策放松成交量⼤涨可能就来不及了。
话术5（信贷政策）：您买房是为了⾃住，⼜不是投资，纵观近期的市场和政策，央⾏的“央五条”就是一个强烈的信号，下半年的房贷政策一定会放松。近期已经有很多银⾏降低了贷款利率了，那有刚需的购房者就会马上贷款买房的，这样房贷放松了买房的⼈多了⾃然房价就要涨起来了。所以长期来看房价肯定还是会上涨，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。

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