商业实战营销方案
                                         
             
营
营
销
策
划
书
作者：
时间:  2011年5月14日
一、前言······················
二、活动及团队简介············
三、市场分析··················
四、Swot（机会威胁优势劣势）分析····························
五、营销战略··················
六、营销方案··················
七、风险及成本分析·····
八、推广计划及其效果评估······
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一前言
（1）本案策划的目的：为了迎接新的挑战，更好更快地系统化管理组织，有目的的进行行动，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
（2）内容的简要说明：本策划书有关市场分析定位、商品选择、外部环境分析、营销策略的选择、营销方案的制定风险及成本分析、推广计划效果评估、策划预算等。
二活动及团队简介
    1此次商业实战由09、10工商管理专业合办，意义在于培养学生的团队合作能力，培养学生的营销能力、商业眼光和市场需求判断能力，让学生们更好地展示自己的实力与能力，学习更多的营销技巧。我团队本着敢于挑战的精神，用心做事的态度，在本次活动中积极进行研究与筹备，运用4P营销组合理论进行分析。我们针对大学生目前的消费现状，将购进一批符合大学生需求的商品，价格高低配合，实行以折扣定价和差别定价策略的战略。我们大家将一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节。
我们的团队名为：诱货
口号：天天诱货，”诱惑”，你的选择
2．组织与人力资源
队长：叶伟东  队成员：叶伟东 何荣辉 张丽婷  李丽娟  郭沛芬
策划总监：
财务经理：
销售经理：
摆摊批发市场进货渠道
销售经理：
商品管理经理：
队长—负责团队的实施、协调与监督。
策划总监—策划总监是企业策划工作的领导者，其主要职责是确定策划目标，建立组织规范，选人用人励人，调研预测决策和检查监督控制。

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