市营2014年实训摆摊个人总结
前言：学校为了培养学生的市场营销能力，学以致用，于2014年4月10日—4月摆摊批发市场进货渠道16日，共持续7天在学院大门左侧摆摊实训，学生以小组为单位，结合校园内的市场机会，成立一个实训小店铺，通过所学的市场营销知识和技能，开展经营活动。通过营销实战让学生总结所学的所有营销知识，将之运用与实践，提高营销综合技能。
经过分组确定10人为一组，为了使小组成员权责明确，避免吃大锅饭，确立了经理1人，主要职责是制定计划，监督指导计划的实施，完成销售目标；确立了采购3人，主要职责是熟悉和掌握市场行情，按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购，严把采购质量关，与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调，完成经理交办的其它各项工作；确立财务3人，主要职责是搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向经理报告；营销人员3人，主要职责是制定营销方案，了解消费者的需求，通过各种方式满足顾客的需求，提升业绩，从而达到双赢的目的！小组分好了接下来就是确定经营的项目，经过市场调查分析，我们确立了三个项目：饮料、护肤品、水果拼盘，原因，天气炎热，人们容易口渴，饮料和水果正好满足他们的需求，至于护肤品主要是防晒霜和洗面奶，满足爱美的女士们。
项目确立了，接下来就是确立目标顾客，我们的目标顾客是罗职业在校师生，在活动前我们印发了很多宣传单，到校门口和学生宿舍派发传单，传单上说明凡是拿传单到我们的小店铺购买30元以上就可以享受八折优惠，还有就是社区营销，通过QQ、微博、推广我们的产品信息，同时与潜在消费者进行互动，通过这一系列营销活动激发消费者的购买欲望和诱导消费需求，抢占消费者心智，把潜在需求变为现实购买。接下来就是通过各种渠道进货，主要方式是代购，也就是赚差价，虽然赚得不多，但是没卖完有的退货，解决了后顾之忧。产品要有特，要能吸引消费者前来购买，通过市场调查分析和大家的讨论决定了制作精美、香味俱全的水果拼盘，于此来作为产品的独特卖点来带动其他消费，还有港货，我们买的是港货而不是大陆货，这就是产品定位，产品生产地是外国的，满足崇洋媚外和爱美的人士，同时也满足他们的心理需求，因为是港货，是中高档产品，满足他们的虚荣心，至于饮料肯定是解渴，天气炎热，正好应景，打出十块钱三瓶，算是薄利多销，希望能带来规模效应，定价只要采用加成定价法，因为这种方法比较简单。我们的销售渠道是店铺直售和电话订购。促销：广告采用POP广告和网络广告；营业推广采用购物消费者免费安装系统，饮料十块钱三瓶，买港行赠送洗脸海绵，电话订购免费送货上门，因为学生宿舍都比较近；星期六和星期天人流量比较少，我们就采取上门推销，挨家挨户推销产品，与顾客面对面沟
通交流，介绍产品信息和特点，了解顾客的需求然后结合产品优点能给顾客带来哪些好处，激发顾客的购买欲望，促成交易，从而提升业绩。现场除了售点广告还有人员吆喝，借助关系营销，来提高销量。
经过这次实训让我学到了很多课堂上没有的知识，懂得了团队的重要性，销售并不是你一个人的是，还要得到其他部门的配合和支持，才能更好地完成任务，同时也提高了我的营销应用能力和解决实际问题的能力，为以后步入职场上了一堂实践课，多一份实战经验，知识本身不能能带来财富，学以致用才能创造财富，此次没能很好的把自己所学的知识运用到实践中来，有所欠缺，以后要都参加实践活动，让自己所学的理论知识转化为实践能力，创造价值！
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