银行理财产品营销话术(一)份
银行理财产品营销话术 1
基金定投话术
适合人
工薪阶层、收入稳定、有理财意识、代发工资户
对应业务
零存整取、取工资
锁定客户
现在股市这么火，正是定投的好时候，您不考虑下?
到痛苦点并扩大
您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了?比如您同朋友到饭店去吃饭的 费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧?那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧?那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢?
创造客户需求
我们银行的员工早就不零存整取了，因为零存整取这种传统的理财方式收益相对较低，我们有更好的理财方式来取代定期存款，您想知道我们银行的员工有钱都去投资了什么吗?
产品介绍
基金定投就是您每个月将闲钱定时、定额、自动投资，进行财富积累，类似于银行的零存整取。这样跟您解释，假设1个月投资300元，如果年化收益是9%，20年就可以积累到差不多20万元。我们银行自己的员工，基本都进行了这项投资，为未来做准备。
销售技巧：
1、拿出自己的银行卡，打印出产品信息，让客户参考。
2、登录晨星、和讯基金、天天基金网基金评级及相关网站，协助客户选择基金。
3、用T型营销法来对比投资基金定投与不投资基金定投的区别。
投资基金定投
1、养成良好的投资和理财习惯
人的一生可以积累多少财富，一方面在于一个人创造财富的能力，另一方面在于他投资与理财的良好习惯。如果把人比作容器，把财富比作水，良好习惯的养成可以加大客户承载财富的容量。
2、积累财富
如果客户投资了我们的基金定投，那么他每个月都会节省出一定的财富。这个习惯如果保留下来，那么对于客户而言，财富的积累只是一个时间问题。一个人的财富积累要么开源，要么节流，而一个人的开源能力大多是有限的，虽然每个人都在努力的创造财富，但节流较开源更重要。
3、复利效应/保值增值
基金定投有一个非常重要的特点——复利效应，假如A客户，一个月投资500元，所投基金定投年化收益为8%，连投了30年，A客户投入本金为__元，而他的定投收益是多少呢?不可思议的__、66元，这就是复利效应的魅力。只有你的财富收益超过物价的上涨，你才能保护你的财富。
不投资基金定投
1、无法养成良好的`投资习惯
2、无法积累财富
3、财富贬值缩水
抗拒解除
抗拒：我不懂!
话术：您不懂没关系，基金定投的特点不仅是回报稳定、小积累、大产出，而且一次办理后，每月会自动划拨，您只需要定期查询一下它的收益就可以了。抗拒：会不会赔钱?
话术：涨您有收益，跌了您买的份额就多了(举例说明)。
抗拒：基金定投是投资几年的?
话术：基金定投有一个很大的优点是没有时间限制，从历史收益角度来讲，投资的时间越长，您的收益就会越可观。当然，在任何时间，如果您觉得您的定投收益达到预期了，您随时都可以赎回来的!
成交技巧
1、假如以您现在的经济状况，您觉得一个月基金定投多少钱比较适合您呢?
2、好的，我立刻为您办理!
成交技巧
1、您觉得购买5万比较合适您，还是10万比较好呢?
基金理财 2、您觉得以您现在的情况，购买多少钱比较合适呢?
3、好的，我立刻为您办理。
手机短信话术
适合人
生意人、对账户资金变动需要第一时间知晓的客户
对应业务
开卡、大额取现等其它柜面业务
锁定客户、到痛苦点并扩大、创造客户需求
现在已经很少有客户亲自来银行网点查询账户余额了，您知道为什么吗?因为这种查询方式太耗时费力了，我们有更便捷的查询方式，您知道是什么吗?
产品介绍
您只需要开通一下手机短信提醒功能，开通之后，只要您的账户上发生任何变动，银行都会第一时间把相关信息以短信的方式发送到您的手机上，让您做到随时随地监控账户的变动情况，您觉得我们这种服务好不好?
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