美容院的创业计划书
篇一：美容院创业计划书
健康养生馆创业计划书
一、行业分析：
中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球
般迅速膨胀，以年均20%的速度增长.目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一,在全
球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业.），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体）占92％，三资企业占
4%,国有及国有控股占3％,其他占1％。
美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占76％,以美发为主的机
构占24％.其中，兼化妆者占19.67%,兼美体者占15.06%,兼减肥者占4。5％，兼健身或主营健身占3。72％,spa或主营spa占2。65%，其他占4。9％.
美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养生减肥及美
体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加,2009年,中国的亚健康人数量已达到5。1亿。
结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业spa养生会所.
二、运营资金预算：
1.资金总额：100万
2.资金用途分配：
a.店面租金与押金
b.店面装修费用
c.营业所需物品及仪器
d.人员工资
e.广告宣传费用
f.周转资金
三、创业准备：
1.店面类型定位：底商（200——-300平米)
2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户的数量,可利用的拓客资源等.
3.经营项目:面部，spa，养生项目（全球顶尖的spa项目;针对性，见效快的
养生项目）
4.店面装修：根据项目设计房间布局
5.目标消费人：中高档消费水平层次的人
6.产品品牌选择，项目定价
7.员工培训(礼仪培训,产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定
公司 起名8.员工薪资设定
9.开展拓客活动
四．所选项目分析：
1.面部项目：
根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）
2.spa项目:
集古埃及，意大利,泰国,马尔代夫，印尼,英国，瑞士，比利时,菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景,体贴的服务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3.养生项目:
从皮——肉—-骨-—脏腑--—经络——气血6处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划:
1.拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广
a.店面周围小区电梯广告投放
b.网络团购推广
c.和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理,提升顾客到店率，增加耗卡数量.
3。店内应季项目促销推广.
4.出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新，提升顾客数量.5。定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。
6。年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。
7。举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。
六、预计收益：
1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。
情人节 歌曲2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案：
1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大,管理难度大。
解决:a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争.
b。专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划,解决员工
的晋升问题.
2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决：a。通过项目整合降低店内产品成本。
b。合理的薪资设定,降低员工薪资成本及店内负债率。
c.专业的顾客管理系统,降低顾客流失率，提升新客进店率。
3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较.
解决:a。项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较.
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b。店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法模仿。
c。根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。篇二:美容院创业计划书
美容院加盟店创业计划书
桂林电子科技大学信息科技学院
企业管理模拟科目
市场营销(休闲产业方向）
美
容
院
加
盟
深圳旅游景点大全店
创
业
计
划
书
山东高考时间指导老师： 杨帆老师
小组成员： 1054120102朱雨荻
1054120106郑  赞
1054120109林立鸿
1054120111李艳芳
1054120115贺英芝
1054120116廖雅云
时间:2013年10月20日
第一章 项目背景 。。。。.。。。.。。..。。。。。。.。.。。。。..。。.。。。.。...。。。。。。...。。。。。。。.。。.。.。。..。。。。。。..。.。。...。.。.。。 1
肌研极润洗面奶1.1 美容院项目背景介绍 。。。。。..。。。。.。.。.。。。。。。。。。..。...。.。..。.。。.。。。..。。。.。.。。。。。.。。。。。.。.. 1
1。2 中国美容院现状 .。。.。。..。。.。.。.。。.。。.。.。。。。.。。.。...。....。。。。
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第二章 公司总述 。。..。....。..。。.。.。。.。。。。..。。.。。.。.。。.。。.。.。。。。..。。。。.。。.。。。。。。。。。.。。..。。.。。..。。。..。。。。 2
2.1 公司介绍 .。..。。。.。。。。。..。..。。...。。.。..。。。。..。...。。。。。...。.。..。。....。.。.。.。。。。....。.。..。。..。。.。。。 2
2。2 服务简介 .。。。.。。。。。....。。。..。。...。。....。。...。.。.。。。。。。...。..。.。。。...。。.。.。..。。。。。。。。。.。。。..。。。。。 2
2。3 公司的定位 .。.。。。。。。。。。.。。..。.。.。。。.。。。。。。。。.。。.。...。。。..。。。。.。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。...。。。。.。。。 3
第三章 市场和竞争分析 。.。..。。。。.。。。.。.。。。。.。..。。。...。。.。。。.。.。.。.。..。.。。..。。。。。。.。。..。...。。..。.. 4
4.1市场分析 。..。。。.。。。.。.。。.。.。。。。。。。。。。.。。.。。。..。。。...。.。...。。。。。。.。。。。。。..。。。.。。。.。.。。。.。..。。。。.。。 4
3。2 竞争分析 。。.。。。。.。..。。。.。。。..。。.。.。.。。。。.。。.。。。。.。。.。。。。。。。。。。。.。。。.。。..。.。..。.。。。。.。。。。。.。.。.。. 6
第四章 品牌和营销 。。.。。。。。..。。.。.。.。。..。。。。。。.。。.。。..。.。...。。...。。.。...。。。。。..。。.。。。.。。.。..。.。。..。.。 7
5.1美容院的品牌 。。..。。.。..。。。。。...。。.。..。。。...。.。。。。。。。...。。....
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4.2 美容院的营销战略 。....。。。...。。.。.。。..。。.。。..。.。.。。.。。。。。。。.。.。..。。。。。。。.。。。。.。。。。...。.。. 7
第五章 战略规划 。。。.。。。..。。。。。。.。.。..。.。。。。。..。..。。....。。。。..。。。.。..。。.。.。。.。。。.。.。。.。。.。。...。..。。.。。。 9
6.1战略目标 。.。..。。.。。。。.。。.。。..。..。..。.。。。。。.。。。..。。.。.。。。。。。.。。.。。..。。。。.。。..。.。。。。。。..。。。..。...。. 9
7.2发展战略 。.。.。..。.。....。....。。.。。.。.。。。。。...。。。。..。。。。。..。.。.。。。。。。.。。.。.。。。。。。.。。.。。。...。。.。.。 10
第六章 人力资源管理 ...。。。.。。。.。.....。.。..。。..。.。.。。.。.。。。。.。。....。。。.。。。。。.。。。。.。。。.。..。.。。.。。. 10
6。1 美容院的人力设计 。。..。。。.。。。。..。。...。.。。.。。。。。。.。.。。。。。..。.。。....。。。。。。。。。.。。。。。。....。 10
6。2 人员组织的功能与职责 。。。。。...。.。。.。。。.。。。.。.。。.。.。。。..。.。。。。.。.。.。。。.。。.。。。.。..。.。 11
6.3 人员招聘 。。.。.。。。..。.。。。。.。。。。.。。..。.。。。。。。.。。.。。.。....。。。。。。。.。.。...。。。。。.。.。.。...。。。。。。。。.。。 16
第七章 财务分析 。。。.。.。。。。。.。.。.。。。。.。。。.。。。.。。...。..。。。。。
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7。1 采购预算 ..。。。.。.。。。。.。。。。.。.。。.....。.。。。....。。.。..。。。。。。。。.。...。。。..。。。。.。。。。。..。。。。。。。。。。.。。 18
7.2 财务报表 。..。。.。。。..。.。。.。。.。。。。..。。。.。..。.。.。。..。.。。.。.。.。..。.。...。。。..。。.。。。。。。.。..。。.。.。。。。 20第一章 项目背景

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