数风流人物还看今朝——专访无锡摩托电动车市场经营户
数风流人物还看今朝——专访无锡摩托电动车市场经营户
木子
【摘 要】@@ 在中国电动车行业内,向来有"中国看江苏,江苏看无锡,无锡看锡山"之说.日前,崛起于锡山经济开发区腹地的无锡摩托电动车市场,填补了产业基地大型交易市场的空白,更为无锡摩托电动车产业带来了发展新契机.目前,市场招商进入收官阶段,雅迪、和平、爱德森、麦德发、远豪、豪爵、雅马哈、济南重骑、万宝路、铃木、海洋之星、欧缘、钻爵、真爱等百家品牌已开始营业.记者在现场采访了几家入驻客商,对市场运作情况进行了深入了解.
【期刊名称】《电动自行车》
【年(卷),期】2010(000)006
【总页数】2页(P32-33)
【关键词】无锡摩托电动车市场;商户;经营状况
中国十大名牌电动车
【作 者】木子
【作者单位】
【正文语种】中 文
在中国电动车行业内，向来有“中国看江苏，江苏看无锡，无锡看锡山”之说。日前，崛起于锡山经济开发区腹地的无锡摩托电动车市场，填补了产业基地大型交易市场的空白，更为无锡摩托电动车产业带来了发展新契机。目前，市场招商进入收官阶段，雅迪、和平、爱德森、麦德发、远豪、豪爵、雅马哈、济南重骑、万宝路、铃木、海洋之星、欧缘、钻爵、真爱等百家品牌已开始营业。记者在现场采访了几家入驻客商，对市场运作情况进行了深入了解。
采访商户:轻骑摩托代理商
受访者:无锡市一统机车贸易有限公司总经理周伦
记者:周总您好，首先想请您简单介绍一下贵公司的基本情况。
周:我们公司在2000年成立，目前主要代理济南轻骑、钱江摩托、金城铃木、豪爵、重庆建设5家品牌，中国十大摩托车名牌中，我们占了1/2。目前，我们在无锡市共有7家门店。在摩托电动车市场，我们还有一家豪爵铃木经销店。
记者:您是较早进驻无锡摩托电动车市场的商户，目前的运营情况怎样？
周:在市场里，我们是第一家开门营业的。目前来看，在零售方面，我们的销售成绩还算不错，比较畅销的是4000～5000元这个价位的车，批发这一块的份额还有待提高。我们也知道，作为一个新兴的市场，能够有这样的业绩算是很不错了。市场运营方在宣传、现场活动、促销等方面的一系列运作也让我们更有信心。他们有成功运营无锡皮革城等市场的经验和实力，相信在我们共同努力之下，定能迅速把市场做旺。
采访商户:真爱电动车
受访者:真爱电动车品牌运营商殷先生
记者:你好，殷总，我们想了解一下，您进驻无锡摩托电动车市场的主要原因是什么？
殷:我们真爱品牌是2005年才开始进入电动车行业的，尽管入市时间较短，但真爱公司却以优秀的品质、美观的外形和完善的售后服务赢得了消费者的一致认可。对于品牌形象，真爱厂家要求较高，同时对于代理商店面的硬件设施要求也相当高。我们经过前期的考察，都认为无锡摩托电动车市场的硬件是一流的，“2+1”的建筑模式，十分适合做电动车生意。另外，这边的交通、物流优势也是我们做电动车生意的必要条件。我们经销的真爱电动车包含了豪华型和简易型两类，选择空间很大，我们希望有更多的同行关注无
锡摩托电动车市场，和我们一起来打造中国最大的电动车产业园。
采访商户:麦德发电动车
受访者:麦德发电动车经销商顾先生
记者:您是什么时候开始做电动车生意的，为什么会进驻无锡摩托电动车市场？
顾:我做电动车生意有16年了，太湖车辆交易市场刚形成的时候，我们就在那边做生意了，最近两年才开始经销麦德发品牌电动车。现在我们搬到无锡摩托电动车市场也是想借助这次机会，集合大家的力量，形成更大的规模优势，来扩大市场影响力，共同把蛋糕做大。
记者:入驻营业以来，您对这个市场怎么看？
顾:市场的服务还是比较好的，安全、卫生等方面都做得比较好，包括经营证件统一办理、解决小孩入学问题等方面都让我们很满意，也让我们切实感受到，市场经营管理公司把招商、养商、富商政策落到了实处。
采访商户:旭东配件
受访者:旭东配件经营商高启平
记者:您主要经营的是哪些配件，您的客户主要集中在哪里？
高:我经营摩托车、电动车所有的零部件，包括蓄电池、充电器、电机、组件、刹车、轮胎等，目前主要代理的品牌是亚亨电池、江禾充电器等。我做配件生意做了十多年了，主要客户是江苏地区的摩托车、电动车整车生产商。江苏地区的电动车产业主要集中在苏锡常，无锡更是全国最大的整车生产基地，所以我们的客户大多集中在无锡的安镇和查桥。
记者:您认为无锡摩托电动车市场在哪些方面比较有优势，您能透露一些入驻以后的发展规划吗？
高:我认为市场的主要优势还是在建筑模式上体现的，我以前在统一和利民市场都做过生意，最近才搬迁到无锡摩托电动车市场，这里的硬件基础我认为是最好的。现在我们楼下店铺装修过之后用于商品展示和销售，而楼上则作为办公洽谈区域，给客户创造了良好的采购环境，生意也会更好。另外，我们还要和市场管理方一起把市场做大，把市场宣传推广和我们在行业内的口碑传播结合起来，提高市场知名度，也为自己带来更多合作机遇。
据无锡摩托电动车市场负责人介绍，市场还将针对各地经销商，开展一系列的推广运作，提升商家的交易额。同时，市场每年都会举办中国（无锡）摩托车、电动车及配件展览会，强化展览展示功能，构建新产品、新技术发布平台，努力把无锡摩托电动车市场打造成全国最大的产业集散地。

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